第十三章 促销推广 试题

• 1. 非人员促销[5分]

• 2. 营业推广的主要形式有哪些？答案：⑴产品陈列和现场表演；⑵产品展销会、交易会；⑶赠送样品；⑷廉价包装；⑸有奖销售；⑹优待券。[8分]

• 3. 人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面?[8分]

• 4. 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，的成本效益最好。[1分]

  A人员推销

  B宣传

  C销售促进

  D广告

• 5. 人员推销具有较大的（）的特点。[1分]

  A推广性

  B广泛性

  C灵活性

  D普及性

• 6. 生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。[1分]

  A产品策略

  B拉式策略

  C推式策略

  D渠道策略

• 7. 公共关系是一项_____促销方式．[1分]

  A一次性

  B偶然

  C短期

  D长期

• 8. 在人员推销中，常采用的“刺激—反应”策略，也就是_____策略．[1分]

  A针对性

  B诱导性

  C等待性

  D试探性

• 9. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。[1分]

  A广告

  B人员推销

  C价格折扣

  D营业推广

• 10. 企业广告又称_____[1分]

  A商品广告

  B商誉广告

  C广告主广告

  D媒介广告

• 11. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，激购买欲望的产生，因而主要应采用_____促销方式．[1分]

  A广告

  B人员推销

  C价格折扣

  D营业推广

• 12. 人员推销活动的主体是_____[1分]

  A推销市场

  B推销品

  C推销人员

  D推销条件

• 13. 一般日常生活用品，适合于选择_____做广告．[1分]

  A人员

  B专业杂志

  C电视

  D公共关系

• 14. 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。[1分]

  A产品

  B定价

  C促销

  D分销

• 15. 流行服饰最好选择在（）上做广告。[1分]

  A报纸

  B彩色杂志

  C电视

  D广播

• 16. 公共关系目标是使企业_____[1分]

  A出售商品

  B赢利

  C广结良缘

  D占领市场

• 17. 促销的目的是引发刺激消费者产生_____[1分]

  A购买行为

  B购买兴趣

  C购买决定

  D购买倾向

• 18. 人员推销的缺点主要表现为_____[1分]

  A成本低，顾客量大

  B成本高，顾客量大

  C成本低，顾客有限

  D成本高，顾客有限

• 19. 促销工作的核心是_____[1分]

  A出售商品

  B沟通信息

  C建立良好关系

  D寻找顾客

• 20. 一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和_____三种形式．[1分]

  A宣传推销

  B会议推销

  C”协作推销

  D节假日推销

• 21. 奖励券这一促销工具针对的是（）。[1分]

  A中间商

  B零售商

  C消费者

  D推销人员

• 22. (）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。[1分]

  A广告

  B人员推销

  C公共关系

  D营业推广

• 23. 企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（）。[1分]

  A致歉广告

  B声明广告

  C公益广告

  D活动广告

• 24. 下列哪些属于推销人员的任务(）。[1分]

  A拜访客户

  B传递信息

  C说服购买

  D提供服务

  E现场指导

• 25. 公共关系活动借助的常用工具有（）。[1分]

  A新闻

  B广告

  C演讲

  D事件

  E公益活动

• 26. 广告最常用的媒体包括_____[1分]

  A报纸

  B杂志

  C广播

  D电影

  E电视

• 27. 人员推销的策略有（）。[1分]

  A“推”式策略

  B“拉”式策略

  C“刺激—反应”策略

  D“启发—配方”策略

  E“需要—满足”策略

• 28. 人员推销的基本形式包括_____[1分]

  A上门推销

  B柜台推销

  C会议推销

  D洽谈推销

  E约见推销

• 29. 促销的具体方式包括_____[1分]

  A市场细分

  B人员推销

  C广告

  D公共关系

  E销售促进

• 30. 研究表明，在典型的销售队伍中，60％以上的销售额是由30％的优秀人员创造的。()[1分]

  A对

  B错

• 31. “推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识”，促使他们向那些打算购买但没有明确品牌偏好的消费者推荐本企业的产品。()[1分]

  A对

  B错

• 32. 人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。()[1分]

  A对

  B错

• 33. 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术()[1分]

  A对

  B错

• 34. 广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术()[1分]

  A对

  B错

• 35. 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销．()[1分]

  A对

  B错

• 36. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是人员推销。()[1分]

  A对

  B错

• 37. “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略．()[1分]

  A对

  B错

• 38. 制造商推销价值昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用人员推销。()[1分]

  A对

  B错