第十一章 渠道策略 试题

• 1. 中间商[5分]

• 2. 独家分销[5分]

• 3. 如何整治窜货现象?[8分]

• 4. 经纪人或代理商与商人批发商有何异同?[8分]

• 5. 市场营销渠道与分销渠道有何区别?[8分]

• 6. 窜货[5分]

• 7. 直接渠道[5分]

• 8. 分销渠道[5分]

• 9. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_____[1分]

  A长而宽的渠道

  B短渠道

  C窄渠道

  D直接渠道

• 10. 批发商的最主要的类型是_____[1分]

  A商人批发商

  B经纪人

  C代理商

  D制造商销售办事处

• 11. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_____[1分]

  A超级市场

  B方便商店

  C仓储商店

  D折扣商店

• 12. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_____[1分]

  A零售

  B批发

  C代理

  D经销

• 13. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（）。[1分]

  A顾客特性

  B产品特性

  C企业特性

  D环境特性

• 14. 生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（）。[1分]

  A广泛分销

  B独家分销

  C密集分销

  D选择性分销

• 15. 接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）。[1分]

  A零售商

  B批发商

  C代理商

  D经销商

• 16. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_____[1分]

  A直销

  B广泛分配路线

  C密集分销

  D自动售货

• 17. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道（）。[1分]

  A宽度

  B长度

  C深度

  D关联度

• 18. 制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。[1分]

  A选择性分销

  B独家分销

  C大量分销

  D密集分销

• 19. 分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的_____[1分]

  A横向市场营销系统

  B垂直市场营销系统

  C双向市场营销系统

  D水平市场营销系统

• 20. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_____[1分]

  A控制性

  B经济性

  C适应性

  D可行性

• 21. 既不拥有产品所有权，又不控制产品实物价格以及销售条件，只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为（）。[1分]

  A企业代理商

  B销售商代理

  C经纪商

  D寄售商

• 22. 特许经销属于：（）[1分]

  A水平渠道系统

  B垂直渠道系统

  C紧密性产销一体化

  D多分销渠道系统

• 23. 生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（）。[1分]

  A横向渠道冲突

  B纵向渠道冲突

  C横向渠道竞争

  D.纵向渠道竞争

• 24. 直接渠道也是（）。[1分]

  A二层渠道

  B零层渠道

  C一层渠道

  D三层渠道

• 25. 不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是。[1分]

  A零层次渠道

  B一层次渠道

  C二层次渠道

  D三层次渠道

• 26. 既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_____[1分]

  A制造商代理

  B销售商代理

  C产品经纪人

  D佣金商

• 27. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造_____[1分]

  A时间效用

  B形式效用

  C地点效用

  D占有效用

• 28. 麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。[1分]

  A水平渠道冲突

  B垂直渠道冲突

  C水平渠道竞争

  D渠道系统竞争

• 29. 当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为：（）[1分]

  A间接渠道

  B直接渠道

  C专营渠道

  D垂直渠道

• 30. 消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）分销。[1分]

  A密集

  B选择

  C独家

  D方便

• 31. “第三个利润源泉”指的是（）。[1分]

  A物质资源

  B物流

  C人力资源

  D信息

• 32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取_____的策略．[1分]

  A密集分销

  B独家分销

  C选择分销

  D直销

• 33. 财务薄弱的企业，一般采用_____的分销方法．[1分]

  A选择分销

  B佣金制

  C代理

  D直销

• 34. 高档消费品选择的分销策略是（）。[1分]

  A选择性分销

  B独家分销

  C大量分销品

  D密集型分销

• 35. 自动销售属于（）。[1分]

  A零售组织

  B无店铺零售

  C店铺零售

  D代理零售

• 36. 经销商和代理商的区别在于：（）。[1分]

  A是否签有委托协议

  B是否拥有商品所有权

  C是否独家经营

  D是否拥有中间商

• 37. 下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。[1分]

  A连锁店总公司与各分店之间的冲突

  B某产品的制造商与零售商之间的冲突

  C玩具批发商与制造商之间的冲突

  D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

• 38. 下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（）。[1分]

  A有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者

  B制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

  C农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊

  D某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

• 39. 物流现代化需要多种技术支撑，包括_____[1分]

  A条形码

  B电子货币

  C电子收款机

  D电子数据交换

  E电子防盗设备

• 40. 物流管理的基本职能包括（）等。[1分]

  A订单处理

  B运输

  C保管

  D包装

  E配送

• 41. 代理中间商可分为（）。[1分]

  A经纪商

  B企业代理商

  C销售代理商

  D采购代理商

  E寄售商

• 42. 经纪人或代理商主要分为_____[1分]

  A产品经纪人

  B制造商代表

  C销售代理商

  D采购代理商

  E佣金商

• 43. 产生窜货现象的主要原因是_____[1分]

  A该市场供应饱和

  B各地运输成本不同

  C激励不足

  D产品差异

  E地区差价

• 44. 企业的分销渠道策略通常有：（）[1分]

  A密集分销

  B直接分销

  C选择分销

  D独家分销

• 45. 分销渠道包括_____[1分]

  A生产者

  B商人中间商

  C代理商

  D供应商

  E消费者

• 46. 确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点()[1分]

  A对

  B错

• 47. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权()[1分]

  A对

  B错

• 48. 自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件()[1分]

  A对

  B错

• 49. 由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象()[1分]

  A对

  B错

• 50. 产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者()[1分]

  A对

  B错

• 51. 便利品宜采用长渠道和宽渠道()[1分]

  A对

  B错

• 52. 良好的包装能提高产品的竞争能力()[1分]

  A对

  B错

• 53. 自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商．()[1分]

  A对

  B错

• 54. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位()[1分]

  A对

  B错