第十章 价格策略 试题

• 1. 需求价格弹性[5分]

• 2. 渗透定价[5分]

• 3. 成本导向定价法。[5分]

• 4. 需求导向定价法[5分]

• 5. 随行就市定价法[5分]

• 6. 简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素．[8分]

• 7. 简述撇脂定价及其适用条件．[8分]

• 8. 竞争导向定价法[5分]

• 9. 简述定价的主要方法有哪些?[8分]

• 10. 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_____市场．[1分]

  A寡头

  B差别产品

  C完全竞争

  D同质产品

• 11. (）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。[1分]

  A现金折扣

  B数量折扣

  C推广折扣

  D季节折扣

• 12. 在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。[1分]

  A成本导向定价

  B需求导向定价

  C竞争导向定价

  D市场导向定价

• 13. 当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。[1分]

  A逆向

  B投标

  C竞争价格

  D随行就市

• 14. 随着生产和销售收入变化而改变的成本是[1分]

  A变动成本

  B流动成本

  C固定成本

  D流通成本

• 15. 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_____的一种价格策略．[1分]

  A通货膨胀

  B经济紧缩

  C经济疲软

  D经济制裁

• 16. 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要．在这种情况下，企业就必须_____．[1分]

  A降价

  B提价

  C维持价格不变

  D降低产品质量

• 17. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指(）。[1分]

  A一定比例的利润

  B一定比例的税金

  C固定比例的利润

  D固定比例的成本

• 18. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_____[1分]

  A功能折扣

  B数量折扣

  C季节折扣

  D现金折扣

• 19. 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是[1分]

  A竞争导向定价法

  B成本导向定价法

  C价值导向定价法

  D顾客导向定价法

• 20. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_____的可能性．[1分]

  A渗透定价

  B撇脂定价

  C尾数定价

  D招徕定价

• 21. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_____定价法．[1分]

  A成本加成

  B目标

  C认知价值

  D诊断

• 22. 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____制定的．[1分]

  A市场需求

  B企业自身的成本费用

  C对竞争者的报价估计

  D边际成本

• 23. 影响需求的最主要因素是[1分]

  A收入

  B价格

  C替代品价格

  D消费偏好

• 24. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。[1分]

  A认知价值定价法

  B反向定价法

  C需求差异定价法

  D成本导向定价法

• 25. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。[1分]

  A尾数定价

  B招徕定价

  C声望定价

  D习惯定价

• 26. 企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。[1分]

  A尾数定价

  B招徕定价

  C声望定价

  D反向定价

• 27. 招徕定价指_____利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客．[1分]

  A生产者

  B竞争者

  C批发商

  D零售商

• 28. 新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为[1分]

  A撇脂定价

  B渗透定价

  C声望定价

  D招徕定价

• 29. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法．[1分]

  A尾数定价

  B招徕定价

  C声望定价

  D反向定价

• 30. 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_____，在这种情况下，企业就需考虑降价．[1分]

  A下降

  B上升

  C波动

  D不变

• 31. _____是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格．[1分]

  AFOB原产地定价

  B分区定价

  C统一交货定价

  D基点定价

• 32. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于_____[1分]

  A顾客差别定价

  B产品形式差别定价

  C产品部位差别定价

  D销售时间差别定价

• 33. 引起企业提价主要有_____等原因．[1分]

  A通货膨胀，物价上涨

  B企业市场占有率下降

  C产品供不应求

  D企业成本费用比竞争者低

  E产品生产能力过剩

• 34. 心理定价的策略主要有_____[1分]

  A声望定价

  B分区定价

  C尾数定价

  D基点定价

  E招徕定价

• 35. 价格折扣主要有____等类型．[1分]

  A现金折扣

  B数量折扣

  C功能折扣

  D季节折扣

  E价格折让

• 36. 一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_____[1分]

  A产品有某些缺点，销售不畅

  B价格会进一步下跌

  C卖主想尽量取得更多利润

  D产品很有价值

  E产品很畅销，不赶快买就买不到了

• 37. 影响企业定价的主要因素有_____等．[1分]

  A定价目标

  B产品成本

  C市场需求

  D经营者意志

  E竞争者的产品和价格

• 38. 营销学把企业的成本分为[1分]

  A流动成本

  B固定成本

  C流通成本

  D变动成本

• 39. 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法．()[1分]

  A对

  B错

• 40. 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则．()[1分]

  A对

  B错