第四章 购买行为分析 试题

• 1. 组织市场[5分]

• 2. 简述社会阶层的特点．[8分]

• 3. 有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为_____[1分]

  A影响者

  B批准者

  C决策者

  D采购者

• 4. 政府采购的目的是_____[1分]

  A营利

  B满足生活需要

  C维护国家安全和公众的利益

  D以上都是

• 5. 影响生产者购买决策的基础性因素是_____[1分]

  A商品质量

  B价格

  C服务

  DAB和C

• 6. 一个人的_____影响着消费需求和对市场营销因素的反应．[1分]

  A能力

  B个性

  C联系

  D精神

• 7. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指_____[1分]

  A生理需要

  B社会需要

  C尊敬需要

  D安全需要

• 8. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为_____的过程．[1分]

  A购买心理

  B购买意志

  C购买行动

  D购买意向

• 9. 按照不同的职能，非营利组织可分为_____[1分]

  A履行国家职能的非营利组织

  B促进群体交流的非营利组织

  C提供社会服务的非营利组织

  DAB和C

• 10. 消费者的购买单位是个人或_____[1分]

  A集体

  B家庭

  C社会

  D单位

• 11. 不同生活方式_____对产品和品牌有不同的需求．[1分]

  A群体

  B社会

  C模型

  D艺术

• 12. 组织市场包括_____[1分]

  A生产者市场

  B中间商市场

  C非营利组织市场和政府市场

  DAB和C

• 13. 消费者的购后评价主要取决于。[1分]

  A心理因素

  B产品质量和性能发挥状况

  C付款方式

  D他人态度

• 14. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫_____[1分]

  A公开招标选购

  B议价合约选购

  C日常选购

  D正常购买

• 15. 某种相关群体的有影响力的人物称为_____[1分]

  A“意见领袖”

  B“道德领袖”

  C“精神领袖”

  D“经济领导者”

• 16. 一个国家的文化包括的亚文化群主要有_____[1分]

  A语言亚文化群

  B宗教亚文化群

  C民族亚文化群

  D种族亚文化群

  E地理亚文化群

• 17. 政府购买方式有_____[1分]

  A公开招标选购

  B议价合约选购

  C直接购买

  D日常性采购

  E专家购买

• 18. 家人、亲属、朋友和伙伴等是最典型的、主要的非正式群体．()[1分]

  A对

  B错

• 19. 环保产品的目标市场是自我意识强的消费者．()[1分]

  A对

  B错

• 20. “意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。(）[1分]

  A对

  B错

• 21. 一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展．()[1分]

  A对

  B错

• 22. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动．()[1分]

  A对

  B错

• 23. 自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次．()[1分]

  A对

  B错

• 24. 消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈．()[1分]

  A对

  B错