2010年外销员考试《外贸综合业务》试题

• 1. 我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。[4分]

• 2. 某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米.在运费表中的计费标准为W/m，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%。）。[4分]

• 3. 我某公司出口机床，原报价为20万美元。现国外进口商要求改报法国法郎价格。已知纽约外汇市场当日报价为：[4分]

• 4. 1999年8月，上海工新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出皮革包一批，合同肩值32，000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月”日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料结制汇票一份。[4分]

• 5. 可行性研究[2分]

• 6. 严格责任[2分]

• 7. 权利担保[2分]

• 8. 出口信贷[2分]

• 9. 中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理？为什么？[5分]

• 10. 我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元，采用D/P六个月远期付款。签约后，日本政府公布的统计数字显示，日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升，国际收支逆差明显加大，而且通货膨胀也显著加剧。问：为了减少外汇风险，我公司应如何争取调整货款的收取时间？为什么？[5分]

• 11. 某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的作特点，建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标管销策略及竞争优势所在。[5分]

• 12. A、B二人筹款15万元，计划从事服装批发业务。二人挂靠到××商贸公司，对外称“××商贸公司经营二部”。该公司为两人提供办公室和办公设备，每月向A、B支付工资；经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以××商贸公司的名义与C公司订立供货合同，收预付款100万元，但只供货价值20万元，二人携款潜逃。C公司诉××商贸公司，要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称：（1）经营二部和我公司无实质联系，我方未收过管理费，也未付过工资；（2）供货合同上的“××商贸公司合同专用章”系二人偷拿使用，未经本公司的同意；（3）A、B二人的行为是合同欺诈，C公司应向他们追偿。请问：上述说法是否成立，为什么？[5分]

• 13. 关税税则[2分]

• 14. ElectronicCommerce[2分]

• 15. 我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4月份装运.B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《UCP500》规定办理。证内规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？[5分]

• 16. P&G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，“沙宣”四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗USP（独特销售主张）以及卓越的创意表现，加以传播。来强化品牌的个性定位，如“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”；“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型持久。请问：P&G公司采用的是何种品牌策略？采用这种策略的经营意图是什么？[5分]

• 17. 对外贸易经济效益[2分]

• 18. 对外贸易系数[2分]

• 19. 我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证并注明：按办理。现已知：装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最好选择种处理方法。为什么？[5分]

• 20. 中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接资，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么？[5分]

• 21. 自动进口许可证与非自动进口许可证，在限制商品进口和作用方面比较（）。[1分]

  A自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大；

  B非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大；

  C自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。

• 22. 轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运（）。[1分]

  A1000台

  B970台

  C950台

• 23. 借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持“三E”原则，要求采用的招标方式是（）。[1分]

  A选择性招标

  B公开招标

  C谈判招标

• 24. 显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有（）的特点。[1分]

  A需求具有派生性

  B行业波动性较小

  C需求缺乏弹性

• 25. 我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以（）。[1分]

  A撤销其对外贸易经营许可

  B吊销其营业执照

  C判处罚金

• 26. 对外贸易商业信用是指（）。[1分]

  A银行向出口商提供的信用

  B银行向进口商提供的信用

  C进、出口商之间相互提供的信用

• 27. 从当前国际贸易发展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实施（）战略。[1分]

  A多元化

  B突出重点市场

  C扩大与发达国家的贸易

• 28. 世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现：（）。[1分]

  A不断地扩大成员国之间的市场准人；

  B各项贸易政策与法规要有透明度；

  C成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。

• 29. 托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（）。[1分]

  AD/P是属于跟单托收；D/A是属于光票托收。

  BD/P是付款后交单；D/A是承兑后交单。

  CD/P是即期付款；D/A是远期付款。

• 30. 1996年12月1日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已成为国际货币基金组织的（）。[1分]

  A第+四条会员国

  B第八条会员国

  C第+条会员国

• 31. 我国加入世界贸易组织的意义是（）。[1.5分]

  A加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。

  B加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。

  C加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。

  D加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。

  E加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。

• 32. 《INCOTEMS2000》与《INCOMTEMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有（）。[1.5分]

  A在E×W术语下，由买方办理出口清关手续；

  B在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续；

  C在DRQ术语下，由买方办理进口情关手续；

  D在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续；

  E在FCA术语下，装货和卸货的义务。

• 33. 国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是（）。[1.5分]

  A社会生活服务设施

  B通讯状况

  C市场规模

  D财政金融政策

  E能源供应

• 34. 通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：（）。[1.5分]

  A真实可靠

  B时效性强

  C调研费用低

  D覆盖面广

  E针对性强

• 35. 根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有（）。[1.5分]

  A一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益

  B当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益

  C以合法形式掩盖非法目的

  D违反法律、行政法规的强制性规定

  E显失公平

• 36. 我国引进技术的基本原则是（）。[1.5分]

  A以软件技术为主

  B注重引进实用技术

  C避免重复引进

  D强调引进“兼容能力强”的技术

  E优先引进出口创汇能力强的技术项目

• 37. 假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是（）。[1.5分]

  A由开证行开出延期付款信用证；

  B由受益人开出远期汇票；

  C由指定的付款行负责贴现汇票；

  D由进口人负担贴现息和费用；

  E出口人待汇票到期时收取货款；

• 38. 根据国际贸易基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括（）。[1.5分]

  A对经常项目下支付转移不加限制

  B不实行外汇留成制度

  C不实行复汇率

  D兑换其它会员国积累的本币

  E不实行进口限制

• 39. 二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。[1分]

  A对

  B错

• 40. 出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。[1分]

  A对

  B错

• 41. 在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款的义务。[1分]

  A对

  B错

• 42. 合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。[1分]

  A对

  B错

• 43. 在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。[1分]

  A对

  B错

• 44. 按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。[1分]

  A对

  B错

• 45. 在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订合同时，最好采用既凭样品成交，又凭规格买卖的方法。[1分]

  A对

  B错

• 46. 《INCOTEMS2000》规定，CFR术语是全球广泛接受的“成本加运费”术语唯一的标准代码，不应再使用C&F或CANDF，C+F等传统的术语。[1分]

  A对

  B错

• 47. 按CIFEXShip’sHold术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。[1分]

  A对

  B错

• 48. 在接FOB术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明“不准转船”条款。[1分]

  A对

  B错

• 49. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。[1分]

  A对

  B错

• 50. 拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。[1分]

  A对

  B错

• 51. 营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购买者及其购买意图。[1分]

  A对

  B错

• 52. 营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。[1分]

  A对

  B错

• 53. 我国对外开放政策三项最主要的内容是，发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。[1分]

  A对

  B错

• 54. 最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。[1分]

  A对

  B错

• 55. 银行汇票与商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行；后者的出票人和付款人都是工商企业或个人。[1分]

  A对

  B错

• 56. 在国际贸易中，如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款。否则，仲裁机构不予受理。[1分]

  A对

  B错

• 57. 我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。[1分]

  A对

  B错

• 58. 从2002年1月1日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。[1分]

  A对

  B错