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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(1)

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(1)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(1)

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单选题 多选题

1. 进行风险防范的必要前提是（）。[1分]

A提高风险的识别能力

B增强风险意识，正确处理风险危害

C制定风险的防范措施

D主动识别经纪业务中的各类风险

2. 写字楼项目定位受到（）等因素的影响。[1分]

A建筑规模、建筑施工、建筑设备和物业规划

B建筑设计、建筑限高、建筑设备和物业规划

C建筑设计、建筑材料、建筑限高和物业管理

D建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理

3. 首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。[1分]

A小户型

B中大户型

C大户型

D别墅

4. 在商业地产项目的消费者特征分析中，不属于消费者购买行为特征的是（）。[1分]

A消费时间

B消费半径

C消费金额

D消费频次

5. 房地产交易合同属于（），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。[1分]

A实践合同

B专业合同

C特殊合同

D单务合同

6. 某建设项目总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为l0年。则该项目的预期投资收益率是（）。[1分]

A14．3%

B15%

C14．7%

D15．2%

7. 某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元／m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元／m2。[1分]

A3130

B3150

C3520

D3780

8. 财产的物理损坏、被盗、政府征收等属于（）。[1分]

A信用风险

B价格风险

C纯粹风险

D管理风险

9. 据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的（）倍。[1分]

A3

B5

C10

D16

10. 签订认购书时，认购人必须提供的资料包括（）。[1分]

A身份证复印件、认购保证套

B身份证原件、认购定金

C认购保证金、认购定金

D认购定金、信息恢复条款

11. 市场营销的4Ps理论属于（）模式。[1分]

A显性营销

B服务营销

C关系营销

D需求营销

12. 买方(或租客)在寻找房屋时。往往不止考察一套房源，这正是房源具有的（）特征所致。[1分]

A动态性

B独家性

C互补性

D可替代性

13. 二手房买卖产权过户时，首先应进行的工作是（）。[1分]

A缴纳税费

B领取产权证

C产权登记过户

D签订合同

14. 推售策略的重要前提是（）。[1分]

A风险转移

B风险回避

C控制风险

D风险自留

15. 对予《个人信用评估报告》评定的信用等级为AAA级的借款申请人，贷款额度可上浮（）。[1分]

A15%

B20%

C30%

D45%

16. 在房地产市场调查的方法中，（）要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。[1分]

A全面调查

B重点调查

C典型调查

D抽样调查

17. 下列倾听类型中，（）通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。[1分]

A投入式倾听

B提问式倾听

C鼓励式倾听

D理解式倾听

18. 存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的（）。[1分]

A支付能力

B身份信息

C需求范围

D购房资格

19. 在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作：[1分]

A确定客户的经济实力

B了解客户的购房意向

C掌握客户的基本资料

D制订销售计划

20. 在房地产经纪的谈判技巧中，先苦后甜策略适用于房地产经纪人处于（）时使用。[1分]

A主动地位

B强势地位

C平等地位

D被动地位

21. 北京市住房公积金借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人（）周岁。[1分]

A55

B60

C65

D70

22. 存量房买方代理业务流程的第四步是（）。[1分]

A实地看房

B交易达成

C推荐房源

D交易谈判

23. 存量房卖方代理业务流程的第二步魁（）。[1分]

A收集物业信息

B寻找与筛选购房人

C洽商议价

D签署独家委托书

24. 房地产市场调查中，（）方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。[1分]

A全面调查

B典型调查

C抽样调查

D重点调查

25. 房地产经纪人最重要的工作是（）。[1分]

A信息传播

B销售策略

C客户积累

D住宅项目价格制定

26. 集中销售方式适用的楼盘是（）。[1分]

A常规楼盘

B产品、客户均少的楼盘

C性质要求较高的棱盘

D客户少的楼盘

27. 在以客户为导向的市场营销中，客户让渡的价值包括（）。[1分]

A客户的满意度和客户信息

B客户总价值和客户总成本

C客户信息和客户的总价值

D客户满意度和客户总成本

28. 人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）个月的宽限期。[1分]

A3

B4

C5

D6

29. 房源的开拓原则不包括（）。[1分]

A片面性

B及时性

C集中性

D持续性

30. 目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止（）。[1分]

A逃单

B丢单

C弃单

D跳单

31. 目前，我国的不动产交易采取的是（）主义。[1分]

A报告

B登记要件

C抵押要件

D合同

32. 促成小户型客户购买的直接原因是（）。[1分]

A装修

B低价

C户型

D便利

33. 住宅按照（），可以分为跃层、错层、多层、复式和平层等。[1分]

A建筑形式

B空间利用率

C户型特点

D起居室的数量

34. 损失发生后的第二个风险管理目标是（）。[1分]

A维持生存

B尽快恢复正常的经营秩序

C确定风险处理的组织

D保证公司的持续发展

35. 产品组合的（）指企业能够提供产品线的数量。[1分]

A宽度

B深度

C长度

D精度

36. 下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。[1分]

A提高了销售的专业知识和技能

B减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D便于房地产销售方找到交易对象

37. 在电话接待流程中，房地产电话铃声响（）声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。[1分]

A1

B2

C3

D4

38. 在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确（），才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。[1分]

A客户的交易资格

B客户的购买能力

C客户的住房问题

D客户的选择倾向

39. 可以用到房地产经纪人与客户进行交互信息性交谈中的问题是（）。[1分]

A主要问题

B开放式问题

C次要问题

D封闭式问题

40. 某商品房成交价为120万元，评估值为100万元，贷款成数为6成，则贷款额为（）万。[1分]

A60

B72

C12

D84

41. 价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，来了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。[1分]

A推导核心均价

B市场调研

C推售安排

D确定价格策略及方法

42. 新建商品房的销售文件不包括（）。[1分]

A销控表

B销售导示牌

C价目表

D置业计划

43. 房地产经纪人在取得客源委托后，一般规定在（）h及时将其录入客户管理系统内。[1分]

A3

B6

C1

D12

44. 在营销过程中，与客户良好的沟通是实现成功销售的基础，主要靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的（）。[1分]

A观察能力

B表达能力

C社交能力

D谈判能力

45. 处理风险的前提是（）。[1分]

A控制风险的发生

B明确风险的存在

C明确风险的处理方法

D风险管理决策目标的确定

46. 住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。[1分]

A价目表形成及验证

B推售安排

C市场调研

D确定价格策略及方法

47. 下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。[1分]

A沟通是否顺利

B信息收集是否完善

C接待水平是否专业

D营销展示是否全面

48. 下列问题的类型中，（）可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次理由。[1分]

A封闭式问题

B指引型问题

C试探型问题

D镜像型问题

49. 下列住宅不属于按使用类别细分的是（）。[1分]

A普通住宅

B商品房

C公寓

D别墅

50. 在房地产市场，为了达到销售目标一般采取（）。[1分]

A独家分销

B密集分销

C多重分销

D选择分销

51. 按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。[2,0.5分]

A购买时间的确定

B购买意向的强弱

C经济承受能力

D对物业品质要求的程度

E购买的区域范围

52. 作为房地产经纪机构和房地产经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现。为了防止“跳单”行为的出现，应注意的问题有（）。[2,0.5分]

A看房后，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

B看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止

C看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合

D看房前，事先告知跳单的危害

E看房前，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

53. 房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（）等。[2,0.5分]

A可进入性

B稳定性

C盈利性

D专业性

E抽象性

54. 在售楼处的模型区现场展示需要注意的技术要点有（）。[2,0.5分]

A有足够的集中照明

B有相对独立的功能分区

C接待台可以放置多台电话

D预留足够的人流停驻空间

E各分区之间不会产生行走障碍

55. 宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。[2,0.5分]

A项目价值点渗透宣传

B完善置业计划

C形象定位

D促销措施及时公布

E销售信息及时公布

56. 下列资料中，最主要的是（），该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具。[2,0.5分]

A影像资料

B宣传单张

C项目楼书

D户型手册

E置业锦囊

57. 甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。[2,0.5分]

A空置率

B建筑面积

C用户行业

D企业规模

58. 甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。[2,0.5分]

A市场需求

B物业管理水平和服务状况

C区位及其交通便捷度

D建筑施工

59. 甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。[2,0.5分]

A写字楼供给行情

B写字楼供给的市场反响

C写字楼租售企业

D写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

60. 如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。[2,0.5分]

A需求调查

B价格调查

C产品调查

D客户调查

61. 项目的产品定位一般可以通过（）方法实现。[2,0.5分]

ASWoT分析

B建筑策划

C市场分析

D市场细分

62. 既是进行市场分析的基础，又为房地产营销决策提供坚实基础的是（）。[2,0.5分]

A房地产市场分析

B房地产市场需求

C房地产市场调查

D房地产市场供给

63. 本例中，通过对销售情况不乐观的情况分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。[2,0.5分]

A预测性调查

B因果性调查

C描述性调查

D探测性调查

64. 在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，需要调查的客户身份信息内容有（）。[2,0.5分]

A客户的购买动机

B客户偏好的看房时间范围

C计划置业的地段

D客户的职业类型

E客户需要的房型、居室、面积

65. 样板房设立和装修均应从符合新建商品房项目购房者的身份特征和需求出发，突出（）优势。[2,0.5分]

A选址

B户型

C空间功能

D系统功能

E时间功能

66. 购楼须知的内柱应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚的了解。[2,0.5分]

A抵押方式

B具体信息

C相关税费

D付款方式

E建筑面积定价

67. 房地产经纪人在提问环节要注意（）。[2,0.5分]

A问题的数量

B问题的类型

C提问的前提

D提问的技巧

E回答的方式

68. 在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有（）。[2,0.5分]

A房地产经纪人需要认真审查相关的证件’

B房地产经纪人要充分准备向买卖双方讲解合同的意叉

C明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

D房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执

E为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件

69. 房源的特征主要包括（）等。[2,0.5分]

A独家性

B动态性

C完整性

D可替代性

E系统性

70. 房地产市场细分的关键和核心作用包括（）等。[2,0.5分]

A有利于企业发掘新的市场机会

B有利于集中使用企业的资源

C有利于提高企业的应变能力

D有利于提高企业的市场能力

E有利于中小企业开发和占领市场

71. 在房源信息组成中，房源区位状况包括（）。[2,0.5分]

A周边生活配套

B周边交通配套

C建筑面积

D区位未来市政规划

E物业服务费水平

72. 在城市商圈调查中，次级商圈顾客占顾客总数量的（），顾客非常分散。[2,0.5分]

A25%～30%

B5%～10%

C35%～45%

D15%～20%

73. 作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮李先生分析。[2,0.5分]

A实用性

B物业增值潜力

C消费能力

D风险性

74. 小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。[2,0.5分]

A无民事行为能力的

B无合法有效身份证明的

C无所在城市户口的

D有犯罪记录的

75. 在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。[2,0.5分]

AA公司承担赔偿责任

BA公司承担连带赔偿责任

CA公司先承担赔偿责任再向小张追诉

D黄先生自己承担损失

76. 影响企业现金流和企业价值变动最大的风险包括（）。[2,0.5分]

A管理风险

B价格风险

C系统风险

D信用风险

E纯粹风险

77. 采集买方客户信息的内容主要包括（）等。[2,0.5分]

A物业产权人

B房屋求购位置

C物业管理企业

D预算费用

E购房付款方式

78. 房地产产品的外部环境主要由（）等构成。[2,0.5分]

A总体环境

B使用环境

C产业环境

D资源环境

E竞争环境

79. 房地产市场细分与目标客户定位的方法有（）。[2,0.5分]

A收入定位法

B需求定位法

C家庭定位法

D系列标准法

E综合标准法

80. 新建商品房进人市场销售需要取得（）等文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。[2,0.5分]

A现售的商品房需取得竣工许可证

B拆迁地需有已落实拆迁安置的文体

C经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息

D取得土地使用权证书或者土地的批准文件

E公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期的证明

81. 市场细分的方法，通常有（）等种类。[2,0.5分]

A单一标准法

B综合标准法

C多样标准法

D分类标准法

E系列标准法

82. 房地产投资基金的特点有（）。[2,0.5分]

A专家管理

B分散投资

C流动性高

D变现能力强

E运作规范

83. 写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）。[2,0.5分]

A项目资源利用的程度明显不同

B项目资源属性判断指标的差异

C市场分析的宏观经济关联性判断

D市场分析的技术水平显著不同

E具体的办公物煦类型界定的显著不同

84. 购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件是（）。[2,0.5分]

A《借款合同》

B《商品房买卖合同》

C《住房抵押贷款承诺书》

D《住房抵押贷款合同》

85. 经评定李先生属于《个人信用评估报告》评定的信用等级为AA级的借款申请人，贷款额度可上浮（）。[2,0.5分]

A15%

B20%

C25%

D30%

86. 如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为l0年，则每月的总还款额为（）元(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。[2,0.5分]

A3785

B3158

C2338

D2980

87. 采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。[2,0.5分]

A203B

B2077

C2692

D2BB5

88. 相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。[2,0.5分]

A借款人前期压力大

B借款人前期压力小

C操作复杂

D操作简单

89. 在房地产产品对市场营销活动的影响中，属于营销组合因素的有（）。[2,0.5分]

A便捷地理位置的重要性

B销售商形象的重要性

C购买频率

D分销渠道长短

E促销

90. 二手房商业抵押贷款的流程为（）。[2,0.5分]

A签订房屋买卖合同

B借款人与银行签订房屋抵押贷款合同

C核实借款人的购房资质和房源核验

D委托评估机构评估房屋价值

E银行审批通过贷款合同

91. 目前，国家对二手房交易中启征了（）等交易税费。[2,0.5分]

A营业税

B个人所得税

C消费税

D印花税

E土地增值税

92. 促销调查的主要内容包括（）等。[2,0.5分]

A人员促销的配备状况

B房地产广告的时空分布及广告效果测定

C房地产商品广告计划争预算的拟定

D房地产商品价格需求弹性和供羚弹性大小的确定’

E房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

93. 在市场营销观念的演变中，关于关系观念描述正确的有（）。[2,0.5分]

A开始关注和维护顾客与供应商的关系

B建立能代理价值增值的顾客与生产商之间的关系

C生产商、零售商和供应商之阏是战略联盟和伙伴的关系

D顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品

E营销部门参与企业经营管理的全过程

94. 风险识别应该遵循的原则包括（）等。[2,0.5分]

A系统化、制度化原则

B统一化、完善化原则

C全面周详原则

D综合考察原则

E量力而行原则

95. 在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从（）等方面入手。[2,0.5分]

A建立监察稽核体系

B制定标准的对外承诺文本

C风险的转移

D展示标准化的文本

E规范档案与印章的管理

96. 广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有（）等。[2,0.5分]

A功效定位

B目标定位

C组合定位

D策略定位

E品质定位

97. 甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。[2,0.5分]

A第一产业

B第二产业

C第三产业

D第一、二、三产业

98. {TS}如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）年较为合适。[2,0.5分]

A15

B20

C25

D30

99. 小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。[2,0.5分]

A房屋产权证

B银行同意其出租的书面文件

C黄先生的身份证明

D房屋质量保证书

100. 小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（）。[2,0.5分]

A市场推广

B察勘核实

C市场调研

D洽谈签约

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