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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(1)

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(1)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(1)

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单选题 多选题

1. 交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于（）。[1分]

A口头承诺

B定性协议

C书面承诺

D强制协议

2. 客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。[1分]

A门店接待法

B广告法

C互联网开发法

D客户介绍法

3. 房地产经纪人的（）对客户做出交易决策具有重要影响。[1分]

A专业、周到、热情的服务

B便捷、迅速、完善的服务

C迅速、系统、热情的服务

D便捷、经济、完善的服务

4. 分析和评价商机的标准不包括（）。[1分]

A该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致

B利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低

C本企业在开发该产品时能否比潜在的党争者具有更大的优势

D利用该机会的风险大小

5. 房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。[1分]

A7

B10

C15

D21

6. 房地产市场的参与者需要了解房地产的（）。[1分]

A市场稳定性和分析特点

B市场特征和运作方式

C市场细分和运作方式

D市场特征和分析结构

7. 为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择（），能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境。[1分]

A合理的谈话切入点

B系统的谈话规律

C适当的谈话场所

D积极的谈话方式

8. 二手房市场具有很强的（），在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。[1分]

A政策依赖性

B相对性

C差异性

D政策强制性

9. 决定房地产经纪企业竞争地位的是（）。[1分]

A房源性质

B房源特点

C房源信息

D房源的物理属性

10. 写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进人非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。[1分]

A以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B以目标客户需求为主导的销售策略制定

C以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

11. 付款方式是根据购房者的经济情况波银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。[1分]

A一次性付款

B累计付款

C分期付款

D银行抵押贷款

12. 不利于房地产经纪人获得大量信息的问题类型是（）。[1分]

A开放式问题

B封闭式问题

C镜像型问题

D试探型问题

13. 购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源(价格)符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是（）。[1分]

A假设法

B对比法

C直接法

D重点突破法

14. 房地产市场推广阶段的工作不包括（）。[1分]

A卖点挖掘

B组织市场推广

C市场推广费用分析

D细化销售流程

15. 信息从发送者甲传递到信息接收者乙，没有反馈，这属予（）。[1分]

A单向沟通

B双向沟通

C书面沟通

D无沟通

16. 商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过（）个月的，商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。[1分]

A2

B3

C4

D6

17. 商业地产业态的区分依据是提供（）。[1分]

A商品的种类与商品的功能性

B商品的方法与商品的销售特点

C商品的种类与商品的销售方式

D商品的方法与商品的销售方式

18. 大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。[1分]

A企业发展需求与资金实力

B企业购置物业的面积需求与资金实力

C企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D企业发展需求与资金周转状态

19. 客源信息的开拓方法中，使用（）的优势是获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他方式要好很多。[1分]

A客户介绍法

B人际关系法

C广告法

D驻守和横幅揽客法

20. 专业的按揭服务公司主要是靠对银行贷款流程的熟悉和良好的信誉服务客户，为贷款者提供专业服务，其价值主要体现在为贷款者（）。[1分]

A减低风险和提高效益

B提高效益和节省时间

C提高效益和保障交易安全

D节省时间和减低风险

21. 如果（）环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。[1分]

A物业交验

B租赁合同签订

C证件审查

D看房

22. 借款人持购房合同、抵押合同、收押合同及保险单，与第三方(法人)担保人一起到贷款银行签订（）并到房屋登记机构办理抵押登记。[1分]

A《个人住房抵押贷款合同》

B《房地产买卖合同》

C《前期物业管理服务合同》

D《商品房认购协议书》

23. 风险防范的措施主要从房地产经纪机构的（）人手。[1分]

A管理机制

B防范特点

C防范原则

D组织形式

24. 房地产经纪人以（）为依据为房地产交易方提供更为专业和准确的服务。[1分]

A房地产市场分析

B房地产市场调查

C房地产市场预测

D房地产市场营销

25. 客户信息的挖掘和建立是为了（）。[1分]

A促成交易，满足客户需求

B满足客户需求，实现揽住客户

C满足客户需求，实现交易目的

D促成交易，赚取服务佣金

26. 商业地产项目开发只有遵循（），才能做到准确定位，规避商业地产投资和运营的风险。[1分]

A符合商业发展规律

B坚持差异化原则

C适合商业模式发展态势

D与城市发展方向一致

27. 在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于影响客户支付能力的因素是（）。[1分]

A客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响

B偏好的朝向、楼层、建筑形态

C计划置业的地段

D客户的购买动机

28. 在销售现场接待中，制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明，穿插房地产开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可，是属于（）时的任务。[1分]

A参观样板房

B规划介绍

C返回售楼处

D项目介绍

29. 对销售人员的（）是销售管理的一种重要活动。[1分]

A考勤管理

B成交客户分析

C销售缋效评价

D仪容仪表监督

30. 在二手房买卖产权过户中，买方须提交本市的身份证或其他有效身份证明、外省市个人还须提交连续（）年的个人所得税及社保缴纳证明以及所有购房家庭住房套数承诺书。[1分]

A3

B5

C7

D10

31. 目前，采用（）方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司。[1分]

A纸张栽体

B计算机

C纸张和计算机结合

D计算机联机系统

32. 在房地产经纪服务的5S技巧中，既是做人做事之本，又是事务处理和人际沟通的润滑剂的是（）。[1分]

A真诚

B研学

C机敏

D微笑

33. 下列问题类型中，（）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。[1分]

A封闭式问题

B试探型问题

C开放式问题

D指引型问题

34. 住宅项目的价格确定策略一般会结合产品分类、客户需求和（）确定价格策略。[1分]

A政府规范

B市场定位

C竞争优势

D销售目标

35. 在存量房出租和承租代理业务流程中，无论租赁期限长短，房屋租赁代理收费一般都按（）天的租金额收取。[1分]

A20～30

B10～20

C15～30

D5～15

36. 下列选项中，（）是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。[1分]

A过渡定价目标

B竞争定价目标

C企业声誉目标

D提高市场占有率目标

37. 销售人员上岗考核通常由项目（）组织进行。[1分]

A调查人员

B销售经理

C市场专员

D销售专员

38. 价值是指消费者所得到的效用与所付出的成本之比。不属于消费者所付出的成本是（）。[1分]

A时间成本

B体力成本

C货币成本

D机会成本

39. 房地产经纪机构和房地产经纪人在日常工作中经常要做的市场分析主要是房地产项目的（）。[1分]

A竞争环境分析

B投资分析

C可行性分析

D地区经济分析

40. 项目在正式销售前，需要检验客户积累目标的（），销售项目经理须把握积累诚意客户的真实需求与意向，根据这些信息拟定预销售目标，并和销售代表进行分解销售目标的沟通。[1分]

A合理性

B达成性

C特殊性

D稳定性

41. 评估和防范信托资金运用风险的“第一道屏障”是（）。[1分]

A随时关注房地产政策动向

B选择区位优势明显的地产项目

C选择信托机构

D选择历史记录较好的产品

42. 有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。[1分]

A试探型

B加强型

C成熟型

D关注型

43. 实地看房时应掌握的基本要点中，看房的时间不宜过长，一般控制在（）分钟为宜。[1分]

A5～15

B10～15

C5～15

D10～20

44. 在小业主房源的开拓渠道中，（）的优点是方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。[1分]

A互联网

B老客户推荐

C人际关系网络

D门店接待处

45. 赠送样品、优惠卡、退款、奖励、免费适用、产品保证、价格折扣等费用属于市场营销成本的（）。[1分]

A分销渠道成本

B客户关系管理成本

C销售促进成本

D营销调研成本

46. 产品生命周期策略中，（）策略在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测；对讽蠢中得到的关于产品设计方面的缺陷，应及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。[1分]

A引入期

B成长期

C成熟期

D衰退期

47. 在市场经济条件下，通过出让方式取褥土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售的是（）。[1分]

A商品房

B经济适用住房

C集资房

D解困房

48. 房地产经纪人要树立形象必须从（）开始。[1分]

A速度

B真诚

C机敏

D微笑

49. 在房源的开拓渠道中，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本的投入方面是开发新客户的（）。[1分]

A1／5

B1／4

C1／3

D2／3

50. 为保证风险识别的（），必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果。[1分]

A有效性

B准确度

C及时性

D真实性

51. 对房屋信息了解，应从（）等方面进行调查。[2,0.5分]

A所处商圈环境

B房屋物理属性

C房屋权属状况

D购房资格

E购房人的支付能力

52. 楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的（）。[2,0.5分]

A知名度

B美誉度

C认知度

D附加值

E投资量

53. 售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有（）。[2,0.5分]

A能够形成相对安静私密的空间

B预留足够的人流停驻空间

C保持灯光的适度柔和

D洽谈区整体空间适中

E有足够的集中照明

54. 在落座礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有（）。[2,0.5分]

A为客户拉椅，请其就座

B落座后，注意说话的音量，传递出必要信息

C忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通

D应与客户正面相对，方便沟通

E会客室正对门的位置为尊位

55. 房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量，它主要调查的方面有（）。[2,0.5分]

A行情调查

B市场反响调查

C社会文化调查

D企业经济调查

E建筑设计及施工企业调查

56. 房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）原则。[2,0.5分]

A准确性

B连续性

C及时性

D有效性

E完整性

57. 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（）等。[2,0.5分]

A别墅

B商务公寓

CL0FT

D写字楼

E商务综合体

58. 销售礼仪的实质有（）。[2,0.5分]

A亲切和善

B体谅他人

C相互尊重

D热情周到

E行为规范

59. 张某面临的风险有（）。[2,0.5分]

A资金监管风险

B产权纠纷风险

C操作不当风险

D信息欠缺风险

60. 如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由（）承担。[2,0.5分]

A胡某

B张某

C赵某

D刘某

61. 因十天后无法找到刘某，下列应承担责任的有（）。[2,0.5分]

A王某退出房屋

B赵某承担责任

C张某承担责任

D经纪机构承担责任

62. 房地产经纪机构风险的常见防范措施包括（）。[2,0.5分]

A对外承诺标准化

B投诉处理

C权限控制与分配

D保险

63. 在正式面谈中，面谈过程一般包括（）等部分。[2,0.5分]

A预先计划

B开场白

C主体

D商品展示

E后续工作

64. 房地产经纪公司做物业交验时应注意的问题有（）。[2,0.5分]

A代办有线电视过户

B检查家具电器能否正常使用

C房间所有物品应一一登记到物业交验单

D电器的品牌和尺寸登记到物业交验单上

E检查上下水、电路、马桶是否正常

65. 根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。[2,0.5分]

A投资客户

B自用客户

C大户型客户

D别墅客户

E小户型客户

66. 写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有（）等。[2,0.5分]

A现场第一印象树立

B自用兼顾投资心理

C房号销控

D制作写字楼销售手册内容

E银行抵押贷款协助

67. 不同产权性质的房屋登记类型有（）。[2,0.5分]

A房屋所有权登记

B房屋预告登记

C房屋抵押权登记

D房屋投资权登记

E房屋地役权登记

68. 市场分析定位法的流程有（）。[2,0.5分]

A数据整理

B逻辑推理

C房地产市场环境研究

D识别机会

E竞争描述

69. 在与客户沟通时，信息必须记录清楚，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，对卖房客户信息采集的内容有（）。[2,0.5分]

A基本联系资料

B计划出售价格

C物业管理企业

D预算费用

E公共设施配套

70. 住宅项目价格的制定需要通过（）等主要步骤完成。[2,0.5分]

A市场调研

B推导核心均价

C确定价格策略

D可行性分析

E价目表形成及验证

71. 房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。[2,0.5分]

A心理

B物理

C法律

D位置

72. 作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。[2,0.5分]

A公正公平

B有效

C合理使用

D重点突出

73. 为了规避、防范这种风险，房地产经纪人在带客户看房之前，应对客户的（）进行详细的登记。[2,0.5分]

A身份资料

B联系方式

C协商价格

D购房时间

74. 这种情况下李小姐属于（）。[2,0.5分]

A供给方

B需求方

C房源

D客源

75. 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。[2,0.5分]

A签订《房地产认购协议书》后是否可换房

B签订《房地产买卖合同》后是否可更名

C应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

D《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

E应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书

76. 个人形象中最重要的是内在形象，包括一个人的（）等。[2,0.5分]

A姿态动作

B学识修养

C社会责任感

D言谈举止

E工作能力

77. 对于封闭市场或陌生市场的产品，确定核心均价可采用（）。[2,0.5分]

A市场比较法

B内部替代法

C三级市场比较法

D目标利润法

E成本法

78. 商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（）为核心竞争力。[2,0.5分]

A技术化

B规模化

C多元化

D高端化

E逻辑化

79. 交易撮合时的操作要点主要包括（）。[2,0.5分]

A分析双方的经济实力差距

B分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调

C要依照公平、公正的原则和市场惯例解凌分歧

D要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧

E当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

80. 该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（）。[2,0.5分]

A大业主

B中业主

C小业主

D所有业主

81. 该分公司采用了（）揽客法的客源开拓方法。[2,0.5分]

A广告

B门店

C客户介绍

D人际关系网络

82. 该公司发现该小区内还有部分物业属予房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（）的方法。[2,0.5分]

A路牌广告

B报纸广告

C电话走访

D派专人去洽谈

83. 该公司对房源的管理采用的是（）法。[2,0.5分]

A分区公盘制

B私盘制

C公盘制

D分区私盘制

84. 房地产市场环境调查中，属于文化环境调查内容的是（）。[2,0.5分]

A项目所在地区人口及其就业状况

B家庭人口规模及构成

C消费者民族与宗教信仰

D居民家庭生活习惯

85. 房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。[2,0.5分]

A核实李小姐的身份与产权状况

B保管该房源的钥匙

C承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移

D李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议

86. 为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。[2,0.5分]

A建立监察稽核体系

B将各类义务分配给相关的工作人员

C规范档案与印章管理

D将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理

87. 开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具（）。[2,0.5分]

A工商营业执照

B身份证

C基本存款账户开户许可证

D委托书

E房地产管理部门出具的备案证明

88. 项目销售阶段分为（）。[2,0.5分]

A正式公开发售期

B销售筹备期

C持续销售期

D销售定位期

E尾盘销售期

89. 对房屋本身尽量创造有利的成交条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有（）。[2,0.5分]

A建议业主修复缺陷

B通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D建议业主清理家具，破败的杂物全部丢弃，体现家的温馨

E建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调

90. 别墅可以分为（），一般建造在城市郊区附近。[2,0.5分]

A商务型

B休闲型

C住宅型

D标准型

E商住两用型

91. 在售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有（）。[2,0.5分]

A便于移动、内容便于随时更换

B在洽谈区视线之内，便于家长监管

C有简易的地板设置

D靠近售楼处主要人流动线

E远离洽谈区，噪音不影响洽谈

92. 目标客户需求定位法的步骤包括（）。[2,0.5分]

A确定项目空间内容

B确定目标客户

C列出空间明细表

D目标客户特征分析

E设计产品并进行营销策划并组织实施

93. “物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。[2,0.5分]

A公交数量

B公交便捷程度

C附近交通状况

D生活方便程度

E道路通达程度

94. 根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的（）等。[2,0.5分]

A接受价格

B家庭情况

C目前的居住情况

D咨询时间

E购买意向

95. 针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括（）。[2,0.5分]

A为银行提供专业服务

B报纸广告

C电话访问

D路牌广告

E派发DM宣传单

96. 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价65万元，但没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。[2,0.5分]

A可替代

B法律

C心理

D物理

97. 房地产证的主要内容有（）。[2,0.5分]

A产权性质

B土地使用年限

C业主姓名

D房屋平面图

98. 若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，私自完成了交易，这种现象叫做（）。[2,0.5分]

A诈骗

B私单

C跳单

D丢单

99. 对各个房地产经营地点实行（）的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。[2,0.5分]

A专业和不定期

B系统和全面

C定期或不定期

D统一和专业

100. 房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（）。[2,0.5分]

A业主资料

B代理人资料

C房屋状况

D放盘要求

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