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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(2)

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(2)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(2)

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单选题 多选题

1. 存量房卖方代理业务流程的第四步是（）。[1分]

A收集物业信息

B寻找与筛选购房人

C签署独家委托书

D展示房地产

2. 下列不属于客户道德风险的是（）。[1分]

A“跳单”

B利用伪造证件诈骗

C房源资料外泄

D对房地产经纪人人身安全威胁

3. 市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本属于（）。[1分]

A配额抽样

B便利抽样

C判断抽样

D分群抽样

4. 市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式。这要求市场营销需要具有（）职能。[1分]

A地点效用的创造

B持有效用的创造

C时间效用的创造

D形式效用的创造

5. 下列选项中，（）主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。[1分]

A物业管理培训

B宣传资料培训

C销售筹备培训

D目标客户分析培训

6. 作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的（）和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者的需求，就要研究投资者的特征。[1分]

A使用年限

B投资回报

C盈利模式

D地理位置

7. 买卖二手房的过程中，发生纠纷最多的因素是（）。[1分]

A卖方的户口没有及时迁出

B电表未正常运行

C水表账单未结清

D电话费未结清

8. 经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。[1分]

A完整性

B系统性

C持续性

D快捷性

9. 在开展房地产经纪业务时，要同时对（）两方面进行衡量，尤其要注意不能为了回避风险，而令工作的效率过低，从而失去竞争力。[1分]

A权限和收益

B风险和权限

C权限和措施

D风险与收益

10. 下列市场调查方法中，（）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。[1分]

A直接观察法

B实际痕迹测量法

C行为记录法

D实验法

11. 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的（）。[1分]

A资金实力与使用时间

B面积需求与技术要求

C资金实力与技术要求

D面积需求与资金实力

12. 意图建立代理价值增值的顾客与生产商之间的关系，且生产商、零售商和供应商之间是战略联盟和伙伴关系的市场营销观念是（）。[1分]

A营销观念

B推销观念

C关系观念

D产品观念

13. 写字楼前期的（）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。[1分]

A可行性分析

B投资分析

C目标规划

D产品类型选择

14. 目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。[1分]

A商品房

B集资房

C房改房

D解困房

15. 含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（）。[1分]

A镜像型问题

B指引型问题

C试探型问题

D附属型问题

16. 下列选项中，（）模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。[1分]

A产品专门化

B复合产品

C复合市场

D完全市场覆盖

17. 下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。[1分]

A指向性

B潜在性

C时效性

D多变性

18. 客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任。[1分]

A维护客户基本利益

B长期维系与客户的良好关系，

C长期有效的为客户提供良好的服务

D不定期回访老客户

19. 房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是（）。[1分]

A房地产市场环境

B房地产市场调查

C房地产市场政策

D房地产市场分析

20. 确定住宅项目核心均价的方法不包括（）。[1分]

A成本法

B假设法

C比较法

D收益法

21. 下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是（）。[1分]

A房源保管风险

B虚报成交价

C伪造签名

D乱收费

22. 接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发懈户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目（）。[1分]

A质量缺陷的问题

B周围环境的概况

C价格的具体数据

D户型面积的计算方法

23. 对房地产经纪人（）的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。[1分]

A管理风险

B系统风险

C道德风险

D价格风险

24. 房地产市场调查的方法中，采用()方式，由于被调查对象数量不多，企业可以用较少的人力、物力、财力在很短时期内完成。[1分]

A重点调查

B抽样调查

C典型调查

D全面调查

25. 房地产经纪人是否掌握了（），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。[1分]

A面谈技巧

B谈话主导性

C沟通指引性

D专业知识

26. 目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。[1分]

A房改房

B商品房

C解困房

D经济适用住房

27. 在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（）。[1分]

A对在场其他人的顾忌

B外界干扰，事先准备不足

C从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足

D随意性大

28. 房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（）。[1分]

A特殊性

B统一性

C合理性

D延续性

29. 写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的（），进行前期的市场定位与产品的大致类型界定。[1分]

A土地管理权限和规划

B土地性质与规划用途

C土地性质和管理权限

D土地管理权限和使用年限

30. 在一些财务监管制度不够完善的公司，房地产经纪人的“可乘之机”较多，风险发生的机会也就较大，这属于（）引起的风险。[1分]

A房地产经纪人道德

B承诺不当

C操作不规范

D客户道德

31. 在存量房卖方代理业务流程中，房地产经纪人通过与业主面谈和房地产勘查，收集与业主和房地产有关的信息后，首要进行的工作是（）。[1分]

A寻找与筛选购房人

B展示房地产

C洽商议价

D磋商成交

32. 某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元则单位价格为（）元／m2。[1分]

A350

B420

C500

D660

33. 客户信息管理策略中不包括（）。[1分]

A合理分析

B记录和更新

C保持联系

D有效利用

34. 商业地产不同于其他物业的重要区别在于。它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了（）产生的收益。[1分]

A商业运营投资

B商业运营行为

C周围环境

D服务代理

35. 作为房地产经纪机构，在制定（）工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通。[1分]

A推售策略

B价格策略

C客户策略

D谈判策略

36. 由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公司经营环境的（）。[1分]

A及时性

B准确性

C稳定性

D有效性

37. 客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应，效率高是指（）。[1分]

A镜像型问题

B开放性问题

C试探型问题

D封闭性问题

38. 写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，（）内由于涉及形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。[1分]

A开售准备期和集中销售期

B蓄客准备期和发售强销期

C开售准备期和稳定消化期

D发售强销期和稳定消化期

39. 在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是（）。[1分]

A收集物业信息

B寻找与筛选购房客户

C签署独家委托书

D展示房地产

40. 如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到（）的书面同意。[1分]

A房地产经纪机构负责人

B委托人

C政府有关部门负责人

D相关媒体机构负责人

41. 在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。[1分]

A7

B15

C30

D42

42. 目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是（）。[1分]

A纸张载体

B计算机

C计算机和书面记录

D计算机联机系统

43. 在（），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。[1分]

A尾盘销售期

B销售筹备期

C预销售洽谈期

D销售调整期

44. 房地产项目市场分析，即房地产项目竞争环境分析，一般被认为是对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的（）。[1分]

A销售能力

B竞争能力

C经营能力

D辐射能力

45. 在（）中，销售人员、工程人员、物业服务人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。[1分]

A物业交付

B推售安排

C展会组织

D销售执行

46. 在租赁业务撮合时，最后租赁双方应协调租金的（）。[1分]

A交纳时间和佣金标准

B交纳方式和佣金标准

C交纳时间和佣金数量

D交纳方式和佣金数量

47. 在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（）。[1分]

A速度

B品牌

C投资回报

D均衡

48. 经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。[1分]

A及时性

B持续性

C集中性

D效益性

49. 房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统（）的规程。[1分]

A整理、记录和考察

B收集、整理和记录

C考察、收集和记录

D考察、整理和记录

50. 在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按（）三种房源信息排序的服务。[1分]

A总价、标准和数量

B单价、总价和面积

C总价、特征和结构

D结构、面积和数量

51. 根据盈利模式可以将房地产投资基金分为（）。[2,0.5分]

A无限期房地产投资基金

B抵押型房地产投资信托

C混合性房地产投资信托

D私募房地产投资基金

E封闭式房地产投资基金

52. 风险管理的方法通常包括（）。[2,0.5分]

A预防控制

B决策控制

C损失控制

D内部风险控制

E损失融资控制

53. 根据SWOT分析制定出的行动对策中，W0对策着重考虑的因素有（）。[2,0.5分]

A优势因素

B劣势因素

C风险因素

D机会因素

E整体因素

54. 下列资料中，（）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。[2,0.5分]

A户型手册

B置业计划

C宣传展板

D宣传单张

E销售导示牌

55. 房地产项目竞争环境分析主要包括（）等方面。[2,0.5分]

A社会文化特征分析

B法律特征分析

C区位和地块特征分析

D经济、财务特征分析

E地上物特征分析

56. 内部风险控制的方法有（）。[2,0.5分]

A分散化

B提高预防能力

C信息投资

D减少风险行为的程度

E其他合约化风险转移手段

57. 关于此公司的说法正确的是（）。[2,0.5分]

A能独立开展房地产经纪业务

B不具有法人资格

C此公司独立核算

D此公司以其全部财产承担有限责任

58. 在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（）。[2,0.5分]

A佣金

B回扣

C信息费

D法定佣金

59. 房地产经纪人从事经纪活动必须以（）名义进行，经纪业务由其承接。[2,0.5分]

A房地产经纪人

B房地产经纪机构

C房地产经纪行业协会

D房地产主管部门

60. 申请注册的房地产经纪人必须同时具有的条件包括（）。[2,0.5分]

A取得房地产经纪人协理资格证书

B取得房地产经纪人执业资格证书

C无犯罪记录

D有民事犯罪记录，无刑事犯罪记录

61. 潜在客户的调查内容包括（）。[2,0.5分]

A客户的购买动机

B客户的信誉度

C以往置业经历

D生活工作习惯

62. 如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同了，代理人出示证件包括（）。[2,0.5分]

A结婚证

B房屋产权证

C身份证

D委托人的授权委托书

63. 签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。[2,0.5分]

A当事人所在地

B房屋所在地

C合同签订地

D房地产经纪机构所在地

64. 房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。[2,0.5分]

A对外承诺标准化

B建立监察稽核体系

C门店责任人的培训

D风险的识别

E权限的控制与分配

65. 商业地产项目的定位依据包括（）等。[2,0.5分]

A要适合本土化

B与城市发展方向一致

C适合商业模式发展态势

D符合商业模式发展态势

E要有适度的决策性

66. 一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供（）的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。[2,0.5分]

A系统

B专业

C有效

D完整

E准确

67. 根据内容的不同，房地产市扬分析可以分为（）。[2,0.5分]

A总体房地产市场分析

B区域房地产市场分析

C特殊房地产市场分析

D专业房地产市场分析

E房地产项目竞争环境分析

68. 在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有（）。[2,0.5分]

A销售增长率低

B市场占有率高

C市场占有率低

D具有广泛的客户关注

E相对产品优势较弱

69. 地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括（）。[2,0.5分]

A人口变量

B经济变量

C住户数变量

D收入变量

E就业变量

70. 房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的（）。[2,0.5分]

A系统性

B准确性

C严密性

D合法性

E稳定性

71. 对待风险的态度要坚持的原则有（）。[2,0.5分]

A不能盲目承担风险，要合理规避风险

B不能过于保守，要合理承担风险

C不能片面考察风险，要建立较为合理的风险识别系统

D不能回避风险，要制定标准的风险防范措施，按章办事

E不能盲目乐观，要正确衡量风险的发生概率及其后果

72. 在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。[2,0.5分]

A李莱代收张某的首期房款后不辞而别

B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价

C王某提供假身份证

D私下促成该笔业务，佣金归己

73. 张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是（）。[2,0.5分]

A迅速安排张莱与王某见面洽谈

B带领张某看房，承诺可以帮其把房价压低一些，要求分成

C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机

D为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等

74. 张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（）。[2,0.5分]

A提供近期类似成交案例价格供其参考

B为促成张某下决心，声称自已是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格

C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争激烈的假象。促使其下决心

D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点

75. 房地产市场购买力取决于（）。[2,0.5分]

A现在收入、价格、储蓄及借贷情况

B过去收入、价格、储蓄及借贷情况

C未来收入、价格、储蓄及借贷情况

D现有、过去，以及未来收入、价格、储蓄及借贷情况

76. 下列属于低级需要的有（）。[2,0.5分]

A社会需要

B安全需要

C生理需要

D自我实现需要

E权利需要

77. 房地产政治法律环境调查的内容有（）。[2,0.5分]

A政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等

B各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城乡规划和区域规划

C各级政府有关房地产开发经营的方针政策

D项目所在地区人口及其就业状况、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况

E项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况

78. 住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括（）等。[2,0.5分]

A设计制作分析

B展会客户分析

C销售现场分析

D培训计划分析

E经验总结

79. 购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（）等方面。[2,0.5分]

A自用兼顾投资心理

B客户更关注写字楼的形象

C购买决策理性

D银行抵押贷款的还款期限

E写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

80. 从房地产投资基金的资捡来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为（）。[2,0.5分]

A独立型房地产投资基金

B有限期房地产投资基金

C附属型房地产投资基金

D无限期房地产投资基金

E半附属型房地产投资基金

81. 房地产市场凋查中通常采用抽样调查。在实地调查前，调查人员应该选择决定抽查的（）。[2,0.5分]

A对象

B形式

C样本的大小

D特点

E方法

82. 属于房地产经纪业务产权纠纷引起的风险有（）。[2,0.5分]

A银行房地产抵押贷款飙险

B利用伪造证件诈骗

C产权瑕疵风险

D产权转移风险

E同行合作风险

83. 一般情况下，客户看房结果不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。[2,0.5分]

A询问不满意之处并做好记录

B分析房源优缺点，客户的承受能力

C找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

D及时了解客户在价格上的心理底线

E进一步明确客户的购房需求

84. 签订的二手房买卖合同应当向（）行政主管部门备案。[2,0.5分]

A工商

B土地

C房产

D建设

85. 在二手房买方代理业务中，（）的作用是非常重要的。[2,0.5分]

A接待

B收集信息

C推荐房源

D看房

86. 最容易导致效率低下的房源信息共享形式是（）。[2,0.5分]

A公盘制

B分区公盘制

C私盘制

D共享制

87. 贾某针对市场调查，认为该项目适宜以（）房型为主。[2,0.5分]

A一居

B两居

C三居

D四居

88. 房地产开发公司采纳了贾某的计划，将该项目建成（）。[2,0.5分]

A普通住宅

B公寓

C别墅

D产权酒店

89. 房地产经纪人要学习和培养的能力包括（）等。[2,0.5分]

A理解他人意向的能力

B头脑清晰并迅速做出反应的能力

C观察能力

D分析房产买卖双方交流问题的能力

E保持客观冷静的能力

90. 根据当事人所要获得信息的不同，将问题分为（）。[2,0.5分]

A开放式问题

B试探型问题

C封闭式问题

D镜像型问题

E指引型问题

91. 一般商业地产项目的市场调研分为（）等方面。[2,0.5分]

A经济环境研究

B城市商圈调查

C商业消费者行为调查

D关联性在建商业地产项目调查

E城市及区域土地利用结构和规划调整

92. 市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为（）。[2,0.5分]

A典型调查

B访问法

C抽样调查

D观察法

E实验法

93. 房地产经纪人对加强型客户进行引导的方式有（）。[2,0.5分]

A帮助客户分析购房能力

B帮助客户分析市场行情

C制订购房方案

D争取建立长期关系

E提供最符合客户要求的房源

94. 对于根本无法成交的客户类型，房地产经纪人应当采取的策略有（）。[2,0.5分]

A应客观地告诉客户无法成交的原因

B与客户保持经常性的沟通

C希望重新安排购房计划并再联系

D重点跟踪，提供周到而专业的服务

E在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求

95. 各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（）。[2,0.5分]

A项目特征

B资金实力

C楼盘档次

D目标客户层次

E项目区位

96. 客源信息特征分析主要包括（）等。[2,0.5分]

A购买力与消费信用分析

B目标物业与偏好分析

C客户购买决策分析

D客户潜在能力分析

E客户需求程度分析

97. 二手房商业抵押贷款额是由（）来决定的。[2,0.5分]

A房产成交价取高原则

B房产成交价取低原则

C房产评估期

D房产评估值

98. 该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。[2,0.5分]

A共享制

B公盘制

C私盘制

D分区公盘制

99. 贾某对该项目提出建成后以（）方式回收资金为宜。[2,0.5分]

A销售

B租赁

C产权酒店

D销售+租赁

100. 经过调查，该项目周边项目销售价格为8000元／m2，建筑面积为60m2到100m2。的精装修住宅销售率为90%；120m2以上的住宅销售率为50N，以租赁为主，120m2的租金为5000元／月，则（）。[2,0.5分]

A若选择出售，房型应该为60,---90m2以上的一居和两居为宜

B若选择出售，房型应该为120m2以上的三居和四居为宜

C若选择经营租赁，房型应该为60～90m2以上的一居和两居为宜

D若选择经营租赁，房型应该为l20m2以上的三居和四居为宜

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