注册 题库分类 下载APP 帮助中心
当前位置：首页 >
2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)

开始答题

试卷预览

单选题 多选题
  • 1. 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。[1分]

    A价格昂贵

    B信息不对称

    C位置固定性

    D异质性

  • 2. 下列房地产产品中，（）是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。[1分]

    A明星产品

    B现金牛产品

    C问号产品

    D瘦狗产品

  • 3. 下列选项中，（）的优点是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛信息，工作效率得到提高。[1分]

    A私盘制

    B公盘制

    C分区公盘制

    D公私合盘制

  • 4. 信息（）是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。[1分]

    A系统性

    B充分性

    C全面性

    D有效性

  • 5. 产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。[1分]

    A引进期

    B成长期

    C成熟期

    D衰退期

  • 6. 通过房屋查验，结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。房地产经纪人根据房屋查验结果编制（）。[1分]

    A房屋出租委托协议书

    B房屋状况说明书

    C房屋出售委托协议书

    D房屋承购委托协议书

  • 7. 限价房购房人取得房屋权属证书詹（）年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购。[1分]

    A3

    B5

    C7

    D10

  • 8. 房地产市场分析的层次中，（）是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业业)供给和需求情况进行的分析。[1分]

    A区域房地产市场分析

    B专业房地产市场分析

    C房地产项目竞争环境分析

    D特殊房地产市场分析

  • 9. 迂回进攻策略是房地产经纪人处于（）使用的谈判技巧。[1分]

    A平等地位

    B强势地位

    C被动地位

    D主动地位

  • 10. 在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人接待完客户后，紧接的工作内容是（）。[1分]

    A实地看房

    B推荐房源

    C交易谈判

    D物业交验

  • 11. 客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。[1分]

    A与本经纪机构接触的次数

    B客户的性质

    C物业的价格区间

    D交易过程

  • 12. 在房地产市场调查方法中，抽样技术的优劣直接影响样本的（）。[1分]

    A真实性

    B灵活性

    C代表性

    D稳定性

  • 13. 下列不属于商业地产项目特征的是（）。[1分]

    A收益多样性

    B项目运作专业性

    C赢利模式多元化

    D权益复杂与利益平衡

  • 14. 在买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（）制。[1分]

    A两户一卡

    B一户一卡

    C一户两卡

    D一户三卡

  • 15. （）拟定后应由相关法律人员审棱，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。[1分]

    A置业计划

    B购楼须知

    C销售导示牌

    D购房相关税费须知

  • 16. 下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。[1分]

    AA类

    BB类

    CC类

    DD类

  • 17. 房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现属于（）。[1分]

    A房地产市场需求调查

    B房地产市场消费行为调查

    C房地产市场供给调查

    D房地产市场消费动机调查

  • 18. 下列属于房地产经纪机构对外合作风险的是（）。[1分]

    A信息欠缺引起的风险

    B操作不规范引起的风险

    C产权转移风险

    D银行房地产抵押贷款风险

  • 19. 保证房地产经纪业务操作规范的重要措施是（）。[1分]

    A风险的转移

    B权限的控制与分配

    C门店责任人的培训

    D建立起系统的监察稽核体系

  • 20. 风险管理损失前的目标主要包括（）。[1分]

    A节约成本和维持生存

    B维持生存和持续发展

    C节约成本和减少忧虑心理

    D尽快恢复正常的经营秩序

  • 21. 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。[1分]

    A应交纳3%的房屋验收费

    B应交纳5%的房屋验收费

    C应交纳10%的房屋验收费

    D无需交付任何费用

  • 22. 在房地产产品定位方法中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。[1分]

    A目标产品

    B市场分析

    C产品定位

    D市场战略

  • 23. 写字楼资源属性判断与住宅的不同在于（）的差异。[1分]

    A地理位置

    B细分指标

    C政府政策

    D技术指标

  • 24. 房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是（）。[1分]

    A开场白

    B预先计划

    C主体

    D收尾

  • 25. 在进行勘查时，勘查人员要做到（）。[1分]

    A多说、多记、多听、多记

    B多看、多走、多问、多记

    C多听、多走、多想、多看

    D多看、多走、多问、多听

  • 26. 买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（）。[1分]

    A丢单

    B跳单

    C私单

    D逃单

  • 27. 如果按照（）进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。[1分]

    A使用类别

    B结构特点

    C产权性质

    D经济用途

  • 28. 根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。[1分]

    A重要商圈、次级商圈、竞争商圈

    B核心商圈、中级商圈、竞争商圈

    C核心商圈、中级商圈、次级商圈

    D核心商圈、次级商圈、边缘商圈

  • 29. 客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。[1分]

    A连续性

    B系统性

    C针对性

    D有效性

  • 30. 某一地区人们所持有的核心文化价值观念具有（），因此房地产企业必须了解当地消费者的文化和传统习惯，才能为当地消费者所接受。[1分]

    A持续性和稳定性

    B持续性和动态性

    C持续性和特殊性

    D稳定性和特殊性

  • 31. 进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也会相应做出调整。[1分]

    A系统性

    B阶段性

    C有效性

    D及时性

  • 32. 在房地产分析的结构体系中，（）是对单一项目的分析。[1分]

    A营销分析和投资分析

    B可行性分析和营销分析

    C地区经济分析和投资分析

    D可行性分析和投资分析

  • 33. 房地产市场营销活动调查不包括（）。[1分]

    A房地产市场反响调蠢

    B房地产市场竞争情况调查

    C房地产市场促销策略调查

    D房地产市场价格调查

  • 34. 关于住宅项目自然销售的说法，不正确的是（）。[1分]

    A自然销售对新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

    B自然销售对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高

    C自然销售适用于常规楼盘的销售

    D自然销售选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

  • 35. 下列选项中，（）要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。[1分]

    A鼓励式倾听

    B投入式倾听

    C客观式倾听

    D系统式倾听

  • 36. 根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为（）。[1分]

    A项目重点客户群

    B项目游离客户群

    C项目核心客户群

    D项目潜在客户群

  • 37. 在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的（）使命。[1分]

    A投资回报

    B品牌

    C技术

    D供求分析

  • 38. 由于房地产使用的（），当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。[1分]

    A周期性

    B耐久性

    C动态性

    D复杂性

  • 39. 下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（）。[1分]

    A体会策略

    B迂回进攻策略

    C出其不意策略

    D步步为营策略

  • 40. 在委托合同签订环节中，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由（）共同签署。[1分]

    A交易双方

    B卖方和房地产经纪人

    C买方和房地产经纪人

    D交易双方和房地产经纪人三方

  • 41. 房地产市场环境调查中，（）对房地产价格有外部性作用。[1分]

    A社区环境

    B经济环境

    C政治法律环境

    D社会文化环境

  • 42. 公司为其生产过程顺利进行所支付的劳动力、原材料的价格变动属于（）。[1分]

    A输入价格风险

    B纯粹风险

    C信用风险

    D输出价格风险

  • 43. 租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的（）。[1分]

    A稳定性

    B替换性

    C流动性

    D专业性

  • 44. 根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）的目的是努力使消极因素影响都趋于最小。[1分]

    AW0对策

    BS0对策

    CST对策

    DWT对策

  • 45. 在售楼处的现场展示中，不属于功能分区应考虑的技术要点是（）。[1分]

    A符合客户的常规看房顺序

    B各分区之间不会产生行走障碍

    C预留足够的人流停驻空间

    D有相对独立的功能分区

  • 46. 保证风险识别有效性的重要方式是（）。[1分]

    A系统归纳

    B全面考察

    C建立完善的风险识别机构

    D提高风险识别能力

  • 47. 房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。[1分]

    A系统性

    B完整性

    C时效性

    D准确性

  • 48. 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。[1分]

    A购买需求

    B购买动机

    C购买能力

    D购买形式

  • 49. 房地产经纪人在社区开发客户时的原则不包括（）。[1分]

    A事后总结

    B周密筹划

    C事先准备

    D避免扰民

  • 50. 把企业的（）同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场。[1分]

    A能力

    B调查

    C风险

    D营销战略

  • 51. 写字楼的特性主要包括（）等。[2,0.5分]

    A与宏观经济正相关

    B销售商务性

    C客户个体属性

    D项目运作专业性

    E产品技术性

  • 52. 一般来说，对房源信息的更新要注意（）等内容。[2,0.5分]

    A访问效率的提高

    B周期性访问

    C业务拓展的范围

    D访问信息的累积

    E房源状态的及时更新

  • 53. 对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。[2,0.5分]

    A市场需求程度

    B产品

    C客户

    D市场定位

    E价格与租甜走势

  • 54. 双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（）。[2,0.5分]

    A用途条款明确

    B房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认

    C数字要小写

    D租金及支付方式

    E在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式

  • 55. 在风险管理的方法中，属于损失融资的解决对策的有（）。[2,0.5分]

    A公司或个人承担部分或全部的损失

    B公司把经营活动分散

    C利用金融衍生品防范风险

    D购买保险合同

    E与供应商等签订合同

  • 56. 房地产经纪人的仪容修饰重点应放在（）等方面。[2,0.5分]

    A服饰修饰

    B面部修饰

    C头发修饰

    D肢体修饰

    E化妆修饰

  • 57. 在采集客户信息的要点中，对出租客户采集的信息有（）。[2,0.5分]

    A基本联系资料

    B收款方式

    C公共设施配套

    D家电配套和物业管理情况

    E房屋出租价位

  • 58. 在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（）。[2,0.5分]

    A预测性调查

    B探测性调查

    C描述性调查

    D因果性调查

  • 59. 低开高走策略中调价的关键是（）。[2,0.5分]

    A大幅递增

    B小幅递减

    C小幅递增

    D大幅递减

  • 60. 该企业预期投资收益率为（）。[2,0.5分]

    A11．2%

    B14．3%

    C16．7%

    D15．7%

  • 61. 下列属于中户型客户特征的是（）。[2,0.5分]

    A二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件

    B对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求

    C关注生活便利性、舒适性

    D对自己的选择较自信，朋友的影响较关键

  • 62. 如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。[2,0.5分]

    A3182

    B2500

    C2545．6

    D2590．5

  • 63. 在风险管理的方法中，损失控制的途径有（）。[2,0.5分]

    A减少风险活动的数量

    B降低风险可能发生的频率

    C运用其他合约化风险转移手段

    D提高预防能力

    E公司把经营活动分散

  • 64. 针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意（）。[2,0.5分]

    A如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调

    B解决双方的分歧较大酬，应将双方针对的问题重新进行协调

    C解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例-

    D房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量

    E对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法

  • 65. 在与客户沟通时，信息是比须记录清楚的，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，针对承租客户需要采集的信息有（）。[2,0.5分]

    A物业需求位置

    B房屋求购位置

    C入住时间要求

    D公共设施配套

    E基本联系资料

  • 66. 关于提高倾听效果的技巧，说法正确的有（）。[2,0.5分]

    A关注潜在客户的陈述以获取必要信息，并关注客户穿着、语调等

    B完全理解了委托人意思后再作评价，不要任意反驳和评价

    C不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情

    D与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想

    E关注客户当前困难，客户会更加专注，双方获得的信息就越多

  • 67. 客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与客户总成本的差额，其中客户总价值包括（）等。[2,0.5分]

    A时间价值

    B产品价值

    C服务价值

    D人员价值

    E形象价值

  • 68. 预约看房的注意事项有（）。[2,0.5分]

    A商定看房地点

    B确定并核实看房时间

    C准确识别看房人体貌特征

    D通过手机短消息提’醒看房人看房信息

    E签订《实地看房确认书》

  • 69. 房地产经纪人带客户观看销售模型时，为了提起客户兴趣，给项目产品高端定位，需要做的工作有（）。[2,0.5分]

    A介绍模型性质

    B介绍项目产品的整体定位及设计

    C简单介绍项目整体规划

    D介绍模型的方位

    E时项目产品进行综合评述及提升

  • 70. 在租赁合同的签订过程中，房地产经纪人应核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。[2,0.5分]

    A身份证

    B结婚证

    C工作证

    D委托人的授权委托书

    E暂住证或公司担保书

  • 71. 为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。[2,0.5分]

    A过渡定价目标

    B竞争定价目标

    C稳定价格目标

    D提高市场占有率的目标

  • 72. 在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。[2,0.5分]

    A最大利润目标

    B安全收益率目标

    C最小利润目标

    D预期投资收益率目标

  • 73. 住宅单套建筑面积定位应为（）。[2,0.5分]

    A70～80m2

    B801～90m2

    C100～120m2

    D120m2以上

  • 74. 最难以成为房地产经纪人主要销售对象的是（）。[2,0.5分]

    A高校教师

    B国家公务人员

    C工业企业职工

    D科研人员

  • 75. 不宜定位为项目主力户型的是（）。[2,0.5分]

    A三室二厅

    B三室一厅

    C二室一厅

    D四室二厅

  • 76. 档案应建立系统的档案管理制度，对各类档案的（）等均应做出明确、详细的规定，避免档案遗失或其他因档案管理不当带来的风险。[2,0.5分]

    A保管材料

    B管理责任人

    C保管类型

    D保管方式

    E保管期限

  • 77. 房地产经纪人一般不参与（），但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。[2,0.5分]

    A项目销售

    B监理工作

    C项目市场推广

    D工程施工

    E项目定价

  • 78. 住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是方案的执行，主要包括（）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。[2,0.5分]

    A协助展位设计制作

    B物料准备

    C彩排走场

    D展场布场

    E展会客户分析

  • 79. 对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。[2,0.5分]

    A收集

    B记录

    C更新

    D跟踪服务

    E整理

  • 80. 存量房销售的特点主要包括（）等。[2,0.5分]

    A产权关系复杂

    B标的物分散

    C现房销售

    D差异大

    E价格浮动空间小

  • 81. 房地产分析的结构体系包括（）。[2,0.5分]

    A地区经济分析

    B市场分析

    C可行性分析

    D营销分析

    E竞争对手分析

  • 82. 客户信息管理是从（）开始。[2,0.5分]

    A登记信息

    B分类信息

    C收集信息

    D整理信息

    E存档

  • 83. 房地产经纪人的面谈技巧包括（）等。[2,0.5分]

    A初次见面展示自我

    B认真倾听、适时提问

    C控制谈话时间

    D诚实回答客户提问

    E总结谈话要点

  • 84. 销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（）等方面。[2,0.5分]

    A项目销售接待流程

    B项目竞争对手与市场情况

    C项目销售人员在岗行为指引

    D项目开发企业与合作单位相关背景

    E项目销售业绩

  • 85. 该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。[2,0.5分]

    A5

    B6

    C9

    D10

  • 86. 为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务。吸引消费者选择自己的产品。[2,0.5分]

    A比较定价法

    B渗透定价法

    C目标利润定价法

    D盈亏平衡定价法

  • 87. 姚某蒙向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。[2,0.5分]

    A个人身份证明

    B个人收入证明

    C抵押贷款申请书

    D单位同意贷款的讧明

  • 88. 办理抵押贷款手续时，银行通常要求姚某（）。[2,0.5分]

    A购买住房财产保险

    B购买人寿保险

    C提供所在单位的还款担保

    D在借款银行开立还款账户

  • 89. 在市场营销观念的不断演变中，关于产品观念的说法，正确的有（）。[2,0.5分]

    A提高产品质量，生产部门是主要部门，营销是辅助性工作

    B营销部门参与企业经营管理的全过程

    C企业经营活动以生产为核心，“以产定销”

    D认为“好产品不愁卖不出去”，即“酒香不怕巷子深”

    E强调产品通过推销人员的促销手段将产品销售给消费者

  • 90. 根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为（）。[2,0.5分]

    A组织分销

    B多重分销

    C密集分销

    D选择分销

    E独家分销

  • 91. 客源信息按客户的需求类型可分为（）。[2,0.5分]

    A住宅客户

    B买房客户

    C机构团体客户

    D租房客户

    E中低价饭物业需求客户

  • 92. 在集中销售过程中，关子客户流失度豹说法正确的有（）。[2,0.5分]

    A对客户没有约束力

    B客户诚意度高，易于把握

    C客户诚意度难以把握

    D新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失

    E由客户储备量和客户诚意度决定

  • 93. 按客户的购买目的分类，客户可分为（）等。[2,0.5分]

    A投资客户

    B正在进行交易的客户

    C高价位物业需求客户

    D未来客户

    E自用客户

  • 94. 与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户实需求，引导客户填写（）的客户调查问卷。[2,0.5分]

    A系统

    B真实

    C有效

    D合理

    E完整

  • 95. （）是从外部联系上找出各种相关因素。[2,0.5分]

    A描述性调查

    B预测性调查

    C探测性调查

    D因果性调查

  • 96. 在本项目定位中采用SWOT分析方法的行动对策主要是（）。[2,0.5分]

    AWT对策

    BW0对策

    CST对策

    DS0对策

  • 97. 既是一种苦乐参半的对策，又是处在一般情况下采取的对策有（）。[2,0.5分]

    AW0对策

    BS0对策

    CST对策

    DWT对策

  • 98. 最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（）。[2,0.5分]

    A低开高走策略适用于高档商品房

    B这种策略的运用关犍是掌握好调价频率和调价幅度

    C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

    D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

  • 99. 开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对姚某最有利的付款方式是（）。[2,0.5分]

    A一次性付款，价格优惠5%

    B首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

    C首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

    D半年后一次性付款，无优惠

  • 100. 假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，姚某欲仅以全租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。[2,0.5分]

    A四成

    B五成

    C六成

    D七成

相关试卷
相关题库