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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

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单选题 多选题
  • 1. 关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（）。[1分]

    A层差和朝向差一定不是均匀的

    B档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感

    C恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花

    D高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑

  • 2. 在房地产经纪人的道德风险中，尤其要注意的是（）。[1分]

    A收到较大金额的服务佣金或定金后携款潜逃

    B房地产经纪人为了自己的个人利益将房源或客户资料外泄

    C私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”

    D利用房地产经纪公司的房源与客户资源私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金

  • 3. 房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（）。[1分]

    A项目的成本

    B项目的利润

    C消费者潜在的对价格的承受程度

    D项目的风险因素

  • 4. 住宅项目价格的确定步骤不包括（）。[1分]

    A了解自己所有的产品

    B确定核心均价

    C将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

    D结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

  • 5. 写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。[1分]

    A目标客户需求

    B市场竞争优势

    C竞争对手策略

    D项目差异化特点

  • 6. 良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（）。[1分]

    A言谈举止

    B心理特征

    C社会责任感

    D工作能力

  • 7. 从某种程度上来讲，（）决定了一个经纪公司生存、发展的空间与潜力，是经纪公司的核心竞争力。[1分]

    A客源信息

    B房源信息

    C房地产经纪人的能力高低

    D经纪公司所处地理位置

  • 8. 在房源信息的共享形式中，（）是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。[1分]

    A公盘制

    B分区公盘制

    C私盘制

    D分区私盘制

  • 9. 在存量房经纪业务代理流程中，房屋查验这一步骤主要是针对（）而言的。[1分]

    A房屋出租代理

    B房屋买方代理

    C房屋承租代理

    D房屋卖方代理

  • 10. 在市场环境（）的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。[1分]

    A不稳定

    B可能出现下滑的不明朗

    C基本稳定

    D非常稳定

  • 11. 写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。[1分]

    A建筑设计

    B建筑设备

    C建筑材料

    D物业管理

  • 12. 企业最重要的环境因素是（）。[1分]

    A竞争者

    B经济环境

    C消费者

    D政治法律环境

  • 13. 存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（）问题。[1分]

    A试探型

    B开放式

    C指引型

    D封闭式

  • 14. 市场营销的4Ps理论是（）要素的优化组合。[1分]

    A顾客、成本、便利、沟通

    B关联、反映、关系、回报

    C产品、价格、分销、促销

    D差异化、功能弹性化、附加价值比、共鸣

  • 15. 作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需认真核实的项目不包括（）。[1分]

    A承租人对承租房屋的实际使用用途

    B出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

    C承租人对房屋的地点、质量、环境的要求条件

    D承租人的实际支付能力和消费取向

  • 16. 撇脂定价策略的缺点是（）。[1分]

    A引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象

    B投资回收期较长

    C对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限

    D若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

  • 17. 房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（）为核心采集信息。[1分]

    A房屋需求

    B房屋基本情况

    C房屋售价

    D解决客户问题

  • 18. 下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（）。[1分]

    A应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

    B应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

    C应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

    D应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  • 19. 包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（）。[1分]

    A开放式问题

    B镜像型问题

    C主要问题

    D指引型问题

  • 20. 二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（）。[1分]

    A商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据

    B商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

    C商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

    D实现房地产项目的附加值

  • 21. 房地产经纪人传播房源信息（）。[1分]

    A需要经过委托人的书面同意

    B经过委托人的口头同意即可

    C需要经过房地产经纪机构的书面同意

    D无需委托人同意

  • 22. 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。[1分]

    A有意向近期购房，前来咨询了解市场行情

    B有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

    C有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿

    D有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

  • 23. 某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。[1分]

    A14%

    B16．8%

    C15%

    D16．5%

  • 24. 房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（）。[1分]

    A住宅

    B商铺

    C写字楼

    D仓库

  • 25. 房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（）。[1分]

    A应就轻松话题进行交谈

    B应就房屋交易价格等问题进行沟通

    C不应有任何交流

    D认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见

  • 26. 市场营销的作用不包括（）。[1分]

    A解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

    B实现商品或服务的价值和增值

    C提高企业的经济利益，促进企业的发展

    D避免社会资源和企业资源的浪费

  • 27. 对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（）。[1分]

    A推动销售人员学习项目相关知识

    B保证项目销售人员尽快进入工作状态

    C提高项目销售人员的业务能力

    D是人员选拔的一种方式

  • 28. 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。[1分]

    A与城市发展方向一致

    B适合本土化

    C适合商业模式发展态势

    D坚持差异化原则

  • 29. 新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。[1分]

    A合同说明及其他法律文件的讲解

    B入住程序及相关费用

    C售楼处签约程序

    D接待制度

  • 30. 下列关于指引型问题的表述，错误的是（）。[1分]

    A房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案

    B指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明

    C指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好

    D指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

  • 31. 针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。[1分]

    A注重外围包装展示

    B突出写字楼高端配置、低运营成本

    C突出区域发展潜质与高性价比

    D区域写字楼稀缺性

  • 32. 在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。[1分]

    A商务综合体

    B写字楼

    CLOFT

    D商务公寓

  • 33. 新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当（）。[1分]

    A介绍项目整体规划

    B对产品的具体信息进行详细介绍

    C介绍项目产品的整体定位及设计

    D对项目产品进行综合评述及提升

  • 34. 房地产市场调查所搜集的资料包括原始资料和二手资料，其中二手资料具有（）的特点。[1分]

    A成本低廉、取得容易

    B关联程度低

    C资源消耗量大

    D准确性低

  • 35. 房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（）。[1分]

    A为了阻止带有风险的价格竞争

    B刚刚进入新市场

    C受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击

    D处于激烈市场竞争环境中

  • 36. 介绍楼盘定位及形象的书面资料是（）。[1分]

    A形象楼书

    B功能楼书

    C户型手册

    D折页和单张

  • 37. 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。[1分]

    A价格昂贵

    B信息不对称

    C异质性

    D位置固定性

  • 38. 客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（）特征。[1分]

    A指向性

    B时效性

    C潜在性

    D昭示性

  • 39. 目前市场上采用较多的商业地产项目销售模式是（）。[1分]

    A分割式销售

    B拍卖销售

    C售后返租

    D先租后售

  • 40. 商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。[1分]

    A市场比较法

    B收益法

    C内部替代法

    D租金反算法

  • 41. 写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（）。[1分]

    A昭示性

    B差异性

    C非个体性

    D专业性

  • 42. 采用门店接待法开拓客源的优势是（）。[1分]

    A开发客户的成本低，客户信息准确度高

    B获得的信息量大

    C受众面广

    D不受时间、场地的限制

  • 43. 开放式问题的缺点表现在（）。[1分]

    A会耗用客户很多时间

    B不利于房地产经纪人获得大量信息

    C限制了客户的思路、情感和选择

    D不利于获得客户的真实想法

  • 44. 房地产分销渠道的起点是（）。[1分]

    A消费者

    B房地产经纪人

    C开发商、房屋出售者

    D零售商、代理商

  • 45. 新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。[1分]

    A看房确认书

    B前期物业管理服务合同

    C房地产认购协议书

    D房地产买卖合同

  • 46. 在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（）。[1分]

    A提升服务能力

    B提高服务效率

    C节约时间精力

    D避免纠纷

  • 47. 商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。[1分]

    A消费金额、频次

    B消费追求的价值、消费时间

    C家庭组织的构成、收入

    D消费者在社会的角色和地位

  • 48. 预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。[1分]

    A短期

    B中期

    C中长期

    D长期

  • 49. 不属于损失发生后的风险管理目标的是（）。[1分]

    A维持生存

    B保证公司的持续发展

    C尽快恢复正常的经营秩序

    D减少忧虑心理

  • 50. 写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。[1分]

    A企业高层人员

    B企业中层人员

    C社会中端阶层

    D社会低端阶层

  • 51. 写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（）的企业作为项目核心客户群。[2,0.5分]

    A主流行业

    B主流来源区域

    C主流行业发展规模

    D非主流行业

    E非投资过热时期的纯投资型

  • 52. 一项房地产市场调查工作应具备的调查表格有（）。[2,0.5分]

    A地区房地产资源统计表

    B房地产销售市场统计表

    C房地产出租市场统计表

    D房地产个案调查分析表

    E房地产价格明细表

  • 53. 市场营销的调研成本主要包括（）。[2,0.5分]

    A调研方案制定费

    B整理和分析费

    C客户关系管理组织构建费

    D通讯费

    E渠道设计费

  • 54. 房地产经纪人与客户在正式面谈的过程中，应注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A在与客户切入面谈主题后，与客户积极沟通

    B积极倾听客户需求，借助提问和评论获得最大信息

    C选择在恰当时机结束谈话

    D谈话控制在2小时左右

    E采用多种形式回访客户

  • 55. 为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A房地产经纪人事先通知售房者看房时间，并请其将清洁房屋卫生，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味

    B房地产经纪人应该提前提醒售房者，在看房过程中尽量不要过多与购房者进行言语的交流

    C对购房者提出的对房屋质量的挑剔问题和价格问题，售房者最好不要采取辩护的态度进行讨论，应由房地产经纪人与购房者进行沟通和解释

    D在看房过程中，售房者最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产

    E如果是空房，房地产经纪人则不必亲自陪同看房，由售房者负责即可

  • 56. 在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段是（）。[2,0.5分]

    A对其投入更多的资源

    B适当增加投资，保留该类客户

    C提高客户服务成本和销售成本

    D减少管理该类客户的服务成本

    E将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系上

  • 57. 商业规模定位需考虑的因素有（）。[2,0.5分]

    A周边购买力的支撑度

    B消费者每次持续购物的时间长度

    C项目的经营特色

    D项目的建筑特点及各类指标限制

    E商品品种的比例及要求

  • 58. 投入式倾听要求倾听者（）。[2,0.5分]

    A保持一个良好的精神状态

    B集中精力

    C公正地获得完整的信息内容

    D排除干扰

    E通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

  • 59. 下列房源信息推荐方式中，（）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。[2,0.5分]

    A专业推荐

    B一般推荐

    C合作推荐

    D特别推荐

  • 60. 若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。[2,0.5分]

    A项目实证分析比较法

    B独立调查的方法

    C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据

    D商圈的层次区分法

  • 61. 若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）。[2,0.5分]

    A4400、4620

    B4444、4620

    C4444、6296

    D4400、6296

  • 62. 该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。[2,0.5分]

    A易拓展销路

    B提高市场占有率

    C降低成本

    D树立企业形象

  • 63. 该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。[2,0.5分]

    A难点户型价格分析

    B一般市场调查

    C成交客户分析

    D售楼现场调查

  • 64. 房地产经纪人在了解房屋产权状况时应注意（）。[2,0.5分]

    A有房屋未必有产权

    B有房地产证必定有产权

    C产权是否登记

    D产权是否完整

    E产权有无纠纷

  • 65. 房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（）。[2,0.5分]

    A管理能力

    B良好品质

    C表达能力

    D观察能力

    E社交能力

  • 66. 对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括（）。[2,0.5分]

    A购买力与消费信用分析

    B客户群对比分析

    C目标物业与偏好分析

    D客户购买决策分析

    E客户需求程度分析

  • 67. 由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。[2,0.5分]

    A在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

    B适度展示

    C建立专业威信

    D行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

    E在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

  • 68. 房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（）。[2,0.5分]

    A跟着客户的思路走，不要试图对客户进行引导，改变客户的想法

    B对客户的购买力进行判断

    C了解最终出资人

    D与律师进行友好沟通

    E了解受益人

  • 69. 不得上市交易的房屋有（）。[2,0.5分]

    A仅有使用权的房屋

    B以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋

    C已经被列入拆迁公告范围的房屋

    D已经抵押，并且经抵押人书面同意的房屋

    E所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋

  • 70. 一个好的楼盘名称应具备的特征有（）。[2,0.5分]

    A尽量使用“花园”、“广场”、“中心”等名称，与楼盘命名惯例相符

    B与地块的地理、环境、布局、物业的产品定位、客户的定位相吻合

    C要考虑项目的大小、定位、品位，暗喻物业的风格和档次

    D物业的名称具有较强的人情亲和力、更具地方特色、更个性化

    E从名称的音、形、义上进行多方面审视，发音响亮，书写美观，寓意美好，朗朗上口，令人遐想

  • 71. 确定写字楼项目核心均价需要基于（）。[2,0.5分]

    A蓄客期现场客户反馈

    B项目目标

    C客户当前价值和潜在价值

    D合理租金比较下的收益还原测算

    E市场走势

  • 72. 对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）。[2,0.5分]

    A提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间

    B在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

    C向客户详细询问委托物业的地理位置

    D合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率

    E检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘查表》、卷尺、计算器等必要的勘查工具及物品

  • 73. 在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。[2,0.5分]

    AA公司承担赔偿责任

    BA公司承担连带赔偿责任

    CA公司先承担赔偿责任再向小张追诉

    D黄先生自己承担损失

  • 74. 采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。[2,0.5分]

    A2038

    B2077

    C2692

    D2885

  • 75. 相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。[2,0.5分]

    A借款人的前期压力大

    B借款人的前期压力小

    C操作复杂

    D操作简单

  • 76. 小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。[2,0.5分]

    A房屋产权证

    B银行同意其出租的书面文件

    C黄先生的身份证明

    D房屋质量保证书

  • 77. 住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。[2,0.5分]

    A全社会消费零售总额

    B人均收入水平

    C竞争项目销售与价格信息

    D价格表

    E各房号之间价格平面差与垂直差

  • 78. 房地产经纪人培养长期客户的策略有（）。[2,0.5分]

    A与老客户保持联系

    B把眼光放在长期潜在的顾客上

    C建立广泛的社会联系

    D为客户提供专业咨询

    E与服务供应商建立广泛联系

  • 79. 房地产经纪人对委托人身份的审核，主要体现在（）。[2,0.5分]

    A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书

    B出售已抵押的房屋，应当有经抵押权人同意出售的书面证明

    C私有非居住房屋出租，应当有公证书

    D如果由代理人办理相关手续，房地产经纪人还要验证由代理人领取房租或售房款的书面声明和代理人委托书

    E委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明

  • 80. 新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。[2,0.5分]

    A项目竞争对手与市场情况

    B项目销售接待流程

    C项目产品知识

    D项目销售技巧

    E项目销售口径

  • 81. 房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。[2,0.5分]

    A物业可能的租赁价格

    B物业的建设年代、产权人

    C物业的街区特征

    D物业项目的周围环境

    E承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

  • 82. 交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有（）。[2,0.5分]

    A至少有两个以上的买卖者

    B交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

    C交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

    D交换双方都有自由选择的权利

    E交换产品必须具备同等价值

  • 83. 风险识别应该遵循的原则包括（）。[2,0.5分]

    A全面周详原则

    B反映市场供求的原则

    C综合考察原则

    D量力而行原则

    E系统化、制度化、经常化原则

  • 84. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。[2,0.5分]

    A专业推荐

    B一般推荐

    C特殊推荐

    D合作推荐

  • 85. 若商场已经建成，准备租赁，则（）。[2,0.5分]

    A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

    B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

    C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定

    D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

  • 86. 小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（）。[2,0.5分]

    A市场推广

    B查勘核实

    C市场调研

    D洽谈签约

  • 87. 小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。[2,0.5分]

    A无民事行为能力的

    B无合法有效身份证明的

    C无所在城市户口的

    D有犯罪记录的

  • 88. 该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。[2,0.5分]

    A折扣定价策略

    B渗透定价策略

    C低开高走定价策略

    D稳定定价策略

  • 89. 口头沟通的优点不包括（）。[2,0.5分]

    A不易失真

    B接受者有充分时间进行信息分析

    C有问有答，可以马上得到对方的反馈

    D更充分地表达信息传递者的情绪和态度

    E相互之间可以体会双方之间的情感

  • 90. 在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（）之间的关系。[2,0.5分]

    A成本与销售量

    B价格与成本

    C价格与销售量

    D价格与规模

    E销售量与规模

  • 91. 在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A要注意收集客户的相关信息资料

    B详细说明违约责任

    C详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

    D明确委托期限

    E列明卖方的出售房产价格区间、房产使用状况等

  • 92. 采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点是（）。[2,0.5分]

    A销售增长率低但市场占有率高

    B是成熟市场中的领导产品

    C具有广泛的客户关注

    D此类产品的最佳策略是尽早消化

    E此类产品未来可能被淘汰

  • 93. 房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（）。[2,0.5分]

    A《房屋所有权证》

    B《土地使用权证》

    C《商品房买卖合同》

    D《他项权利证书》

    E《房地产认购协议》

  • 94. 分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。[2,0.5分]

    A景观资源判断

    B销售策略

    C目标客户定位

    D项目位置昭示性判断

    E基本建筑指标

  • 95. 房地产经纪信息管理的收集途径是（）。[2,0.5分]

    A公开传播的房地产经纪信息

    B从有关单位内部获取房地产经纪信息

    C现场收集

    D利用网络获取

  • 96. 房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（）。[2,0.5分]

    A降低客户实地考察费用

    B使客户对经纪机构不信任

    C缩短签订合同时间

    D增加市场竞争的透明度

  • 97. 若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）调研。[2,0.5分]

    A行情

    B中心区土地存量

    C房地产消费

    D房地产消费行为

  • 98. 若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。[2,0.5分]

    A公司的财务

    B投资人的倾向

    C地块的区位条件

    D地块的法律约束

  • 99. 若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。[2,0.5分]

    A难点户型的均价调整

    B难点户型的层差和朝向差调整

    C难点户型的重点推荐

    D对全楼盘价格调整

  • 100. 该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。[2,0.5分]

    A较小

    B较大

    C稳定

    D不稳定

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