注册 题库分类 下载APP 帮助中心
当前位置：首页 >
2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)

开始答题

试卷预览

单选题 多选题
  • 1. 下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。[1分]

    A应当体现商务气质

    B通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

    C确保提升项目品质感与尊贵感

    D在销售期内应进行精细化的样板间展示

  • 2. 房地产市场细分的原则不包括（）。[1分]

    A可衡量性

    B可进入性

    C盈利性

    D有针对性

  • 3. 根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（）的特点是销售增长率和市场占有率双高。[1分]

    A明星产品

    B现金牛产品

    C问号产品

    D瘦狗产品

  • 4. 在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人向客户推荐房源后应当（）。[1分]

    A与业主交易谈判

    B进行物业交验

    C与业主签订房屋交易买卖合同

    D陪同客户看房

  • 5. 最传统的市场细分方法是以（）为依据。[1分]

    A人口统计因素

    B心理因素

    C地理因素

    D购买行为因素

  • 6. 房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（）。[1分]

    A对卖方进行资格甄别

    B了解卖方的真实意愿

    C判断决策人

    D明确卖方需求内涵

  • 7. 房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。[1分]

    A目标客户特征分析

    B内部资源分析

    C确定目标客户

    D设计产品并进行营销策划和组织实施

  • 8. 关于建筑策划定位法第一研究领域的表述，错误的是（）。[1分]

    A主要研究建筑、环境、人的课题

    B主要研究建筑功能和空间的组合方法

    C受制于总体规划

    D根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别

  • 9. 新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。[1分]

    A10

    B20

    C30

    D50

  • 10. 下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述，错误的是（）。[1分]

    A对于分析双方的交易分歧，应区分是关键问题还是次要问题

    B鼓励双方自行协调

    C依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧

    D当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

  • 11. 房地产消费者采用新产品的第一步是（）。[1分]

    A对新产品产生兴趣

    B试用新产品

    C知晓新产品

    D评价新产品的价值

  • 12. 下列关于新建商品房价目表的表述，错误的是（）。[1分]

    A最终确定并用于销售的价目表必须有销售人员的有效盖章

    B价目表应包含楼盘名、楼栋号、户型以及重要提示等内容

    C最终确定并用于销售的价目表会作为当期交易的价格依据

    D销售人员最好能够做到熟记价目表，这样有利于在销售过程中引导客户

  • 13. 存量房卖方代理业务流程的最后一步是（）。[1分]

    A物业交验

    B磋商成交

    C营销展示和签署委托书

    D展示房地产

  • 14. 新建商品房销售人员在销售现场向客户详细介绍开发商及开发的产品目的是（）。[1分]

    A了解客户对产品的关注点

    B详细了解客户的背景

    C加深客户对产品的期待

    D拉近与客户的距离

  • 15. 房地产市场竞争情况调查属于房地产市场调查类型中的（）。[1分]

    A房地产市场需求调查

    B房地产市场供给调查

    C房地产市场环境调查

    D房地产市场营销活动调查

  • 16. 下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。[1分]

    A以二次或多次置业客户为主

    B置业目的多为改善居住条件

    C对价格非常敏感

    D家庭结构较为复杂，多为三代人同住

  • 17. 一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。[1分]

    A5%～10%

    B15%～20%

    C30%～45%

    D70%～80%

  • 18. 在房地产市场营销的流程中，房地产市场调查后应进行的工作是（）。[1分]

    A房地产市场细分及确定目标市场

    B目标市场营销环境分析

    C设计市场营销组合

    D制订市场营销计划

  • 19. 购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。[1分]

    A前期物业管理服务合同

    B房地产买卖合同

    C临时业主公约

    D房地产认购协议书

  • 20. 在电话礼仪方面，房地产经纪人应当注意的事项不包括（）。[1分]

    A注意说话的音量，传递出必要信息

    B尽量留下客户电话

    C电话铃响三声后再接听

    D回答问题要准确流畅

  • 21. 公司或个人承担部分或全部的损失属于风险管理方法中的（）。[1分]

    A提高预防能力

    B自我保险

    C对冲

    D信息投资

  • 22. 在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（）。[1分]

    A置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

    B表现比较低调，很讲道理，容易沟通

    C对自己的选择较自信，朋友的影响较小

    D注重物业品质及形象等精神层面

  • 23. 下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。[1分]

    A抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

    B等额本患还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

    C等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

    D等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

  • 24. 房地产公共关系促销的特点不包括（）。[1分]

    A有利于塑造企业和产品的良好形象

    B有利于保障房地产经纪人的利益

    C有利于赢得客户

    D有利于开展创造性销售活动

  • 25. 一般情况下卖方独家代理的成交时问为（）个月。[1分]

    A1

    B2

    C3

    D6

  • 26. 房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种，其中通知性广告主要是（）。[1分]

    A用于产品的开拓阶段

    B用于产品的成熟期

    C能够建立对某一特定品牌的选择性需求

    D保持客户对该产品的记忆

  • 27. 新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。[1分]

    A项目销售经理

    B项目策划人员

    C项目负责人

    D专业法律人员

  • 28. 根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（）对策是一种最为悲观的对策。[1分]

    AWO

    BWT

    CST

    DSO

  • 29. 侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（）。[1分]

    A盈亏平衡定价法

    B变动成本定价法

    C目标利润定价法

    D比较定价法

  • 30. 关于鼓励式倾听的表述，错误的是（）。[1分]

    A鼓励式倾听是倾听的技巧之一

    B鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

    C房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧

    D鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

  • 31. 商圈的构成不包括（）。[1分]

    A核心商圈

    B缓冲区商圈

    C次级商圈

    D边缘商圈

  • 32. 在问题的类型中，（）有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。[1分]

    A试探型问题

    B开放式问题

    C镜像型问题

    D封闭式问题

  • 33. 在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。[1分]

    A商业消费者行为调查

    B商业地产项目地块的研究分析

    C竞争性在建商业地产项目调查

    D城市商圈调查

  • 34. 下列沟通方式中，属于口头沟通的是（）。[1分]

    A确认单

    B动作语言

    C面对面营销

    D电子邮件、短信

  • 35. 房地产经纪人买方代理服务的收益为（）。[1分]

    A同等住房质量下的购房价格降低

    B同等住房质量下的购房价格提高

    C获得独家代理佣金收入

    D找到满意的房屋

  • 36. 房地产企业建立产品组合策略时，需要对产品组合进行综合分析，如果仅考虑产品组合的（），则有可能造成企业盲目扩张。[1分]

    A深度

    B长度

    C宽度

    D高度

  • 37. 二手房销售的特点不包括（）。[1分]

    A标的物分散

    B现房销售

    C价格浮动空间大

    D侧重产品

  • 38. 在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。[1分]

    A确定核心均价

    B价目表的形成及验证

    C价格确定

    D推售安排

  • 39. 根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（）。[1分]

    A努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力

    B对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

    C努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

    D努力使优势因素和机会因素都趋于最大

  • 40. 下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。[1分]

    A由交易双方协议定价

    B多采用房地产经纪企业代理销售或购买

    C可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

    D使用成本低、受众量大的广告手段

  • 41. 在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（）作为报酬。[1分]

    A20%

    B50%

    C60%

    D80%

  • 42. 房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（）。[1分]

    A自我保险

    B提高预防能力

    C保险

    D减少风险行为的程度

  • 43. 在客源信息的开拓中，（）是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。[1分]

    A客户介绍法

    B门店接待法

    C人际关系法

    D会员揽客法

  • 44. 房地产消费行为调查的内容不包括（）。[1分]

    A消费者购买房地产商品的数量及种类

    B消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

    C消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

    D消费者的实际支付能力

  • 45. 在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（）。[1分]

    A衡量潜在的损失频率和损失程度

    B开发并选择适当的风险管理方法

    C实施所选定的风险管理方法

    D持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督

  • 46. 房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（）是获取委托的关键。[1分]

    A能否获得业主的信任

    B能否提供尽可能多的房源

    C能否充分理解客户的需求

    D能否提供专业意见

  • 47. 在根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。[1分]

    ASO

    BWT

    CWO

    DST

  • 48. 房地产产品广告定位策略的方法主要有（）。[1分]

    A功效定位、品质定位

    B客户定位、形象定位

    C客户定位、功效定位

    D功效定位、形象定位

  • 49. 保证房源信息时效性的重要手段是（）。[1分]

    A对业主进行周期性访问

    B不断累积访问信息

    C循环利用房源信息

    D尽可能扩大推广面

  • 50. 在房地产产品生命周期中的（）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。[1分]

    A引入

    B成长

    C成熟

    D衰退

  • 51. 在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。[2,0.5分]

    A入市时间

    B市场定位

    C区域属性

    D销售量

    E销售价格

  • 52. 商机的发现方式有（）。[2,0.5分]

    A熟悉市场的专业人士

    B在企业内部开展征集合理化建议活动

    C通过经纪机构协助寻找

    D请消费者寻找

    E从竞争对手中寻找

  • 53. 在房地产市场调查的方法中，典型调查的特点在于（）。[2,0.5分]

    A调查单位少

    B工作量大

    C调查周期长

    D可在很短的时间内完成

    E调查单位经过全面分析选择，具有代表性

  • 54. 房地产经纪人为提高倾听效果应当做到（）。[2,0.5分]

    A完全理解了委托人的意思后再作评价，不要任意反驳和评价

    B不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情

    C对于客户不合理的要求应及时予以反驳

    D关注客户当前的困难

    E不要害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述

  • 55. 针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。[2,0.5分]

    A报纸广告

    B电视广告

    C路牌广告

    D老客户推荐

    E电话访问

  • 56. 确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括（）。[2,0.5分]

    A消费者需求

    B地理位置

    C成本

    D竞争者价格

    E使用年限

  • 57. 在房地产广告的媒介中，报纸广告的优势是（）。[2,0.5分]

    A针对性强

    B影响广泛

    C信赖感强

    D吸引力强

    E传播迅速

  • 58. 下列说法中正确的是（）。[2,0.5分]

    A张某是乙房产的所有人

    B张某是甲房地产经纪公司的客源

    C王某是甲房地产经纪公司的客源

    D张某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

  • 59. 甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。[2,0.5分]

    A写字楼供给行情

    B写字楼供给的市场反响

    C写字楼租售企业

    D写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

  • 60. 对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。[2,0.5分]

    A政策风险、社会风险、经济风险

    B社会风险、政策风险、经济风险

    C政策风险、经济风险、社会风险

    D经济风险、社会风险、政策风险

  • 61. 为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。[2,0.5分]

    A确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告

    B确定调研目的→调研设计→收集资料→初步调研→现场调研→提交调研报告

    C确定调研目的→初步调研→调研设计→收集资料→现场调研→提交调研报告

    D确定调研目的→初步调研→收集资料→调研设计→现场调研→提交调研报告

  • 62. 采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元／m2。[2,0.5分]

    A3000

    B3200

    C3500

    D4000

  • 63. 采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）元／m2。[2,0.5分]

    A3000

    B3200

    C3500

    D4000

  • 64. 人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”这一等级相对应的划分标准为（）。[2,0.5分]

    A区域内人口素质总体较高

    B社会建设发展很成熟

    C治安状况较好

    D区域内人口素质较高

    E物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆

  • 65. 在构造产品SWOT分析矩阵的过程中，应将对产品发展有（）的影响因素优先排列出来。[2,0.5分]

    A间接的

    B短暂的

    C迫切的

    D重要的

    E大量的

  • 66. 在房地产经纪业务中，对外合作的风险主要包括（）。[2,0.5分]

    A银行按揭风险

    B同行合作风险

    C资金流向监控的风险

    D产权转移风险

    E服务协议风险

  • 67. 对于房地产经纪人而言，掌握了商务礼仪有助于（）。[2,0.5分]

    A提高经纪服务的效益

    B有助于与客户建立良好的人际关系

    C以透露出个人良好的礼仪修养

    D培养完善的人格和正直诚实的品德

    E维护房地产经纪公司和房地产经纪人的个人形象

  • 68. 当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有（）。[2,0.5分]

    A不开先例策略

    B私人接触策略

    C开放策略

    D价格陷阱策略

    E先斩后奏策略

  • 69. 一般来说住宅物业关注的重点在于（）。[2,0.5分]

    A城市交通

    B公共配套设施

    C商业聚集程度

    D基础配套设施

    E人流及可驻性

  • 70. 房地产经纪人充分认识房源、了解房源特点的目的是（）。[2,0.5分]

    A获得业主或承租方的信任

    B为业主提出一个符合物业物理特性的出租价格

    C为承租方找到符合其居住或使用偏好的物业

    D充分理解和尊重租赁双方的需求

    E在最短的时间内成交

  • 71. 甲房地产经纪公司在接待王某时，应该（）。[2,0.5分]

    A了解张某的真实意愿

    B对张某进行资格甄别

    C与张某签订委托协议

    D了解张某的消费习惯

  • 72. 甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。[2,0.5分]

    A市场需求

    B物业管理水平和服务状况

    C区位及其交通便捷度

    D建筑施工

  • 73. 甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。[2,0.5分]

    A第一产业

    B第二产业

    C第三产业

    D第一、二、三产业

  • 74. 当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）。[2,0.5分]

    A指标定价法

    B市场比较定价法

    C成本加成定价法

    D目标成本定价法

  • 75. 采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）元／m2。[2,0.5分]

    A3000

    B3200

    C3500

    D4000

  • 76. 房地产买方独家代理经纪人对买方的义务包括（）。[2,0.5分]

    A通知买方

    B平等、诚实地对待卖方

    C适当关注卖方的权益

    D为物业最低价格而进行谈判

    E协助买方完成交易

  • 77. 房地产经纪人接待到店客户时应注意的事项有（）。[2,0.5分]

    A房地产经纪人应站立迎接，微笑待人，使用标准问候语

    B新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待

    C与客户进行初步沟通，了解客户需求

    D房地产经纪人在送别客户前，应尽可能多留几种客户的联系方式

    E当客户对某些房地产问题进行咨询时房地产经纪人可以通过展示房源信息或者促销计划，赢得客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向

  • 78. 对外承诺标准化是风险的防范措施之一，房地产经纪机构要做到这一点应当（）。[2,0.5分]

    A对各个业务操作环节实行集中、统一的管理

    B制定标准的对外承诺文本

    C展示标准化的文本

    D规范档案与印章的管理

    E对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核

  • 79. 下列属于市场营销环境特征的是（）。[2,0.5分]

    A客观性

    B差异性

    C有限性

    D多变性

    E全方位性

  • 80. 买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（）。[2,0.5分]

    A明确

    B不明确

    C脆弱

    D牢固

    E易中断

  • 81. 市场营销的本质是企业在动态的环境、（）三者之间寻求平衡的过程。[2,0.5分]

    A产品或服务

    B企业内部条件

    C企业目标

    D消费者

    E生产者

  • 82. 房地产广告制作大致可分为（）等环节。[2,0.5分]

    A广告策划

    B广告产品定位策略

    C塑造企业和产品形象

    D广告目标市场策略

    E开展创造性销售活动

  • 83. 甲房地产经纪公司为了避免张某、王某私下成交，应当（）。[2,0.5分]

    A始终不安排张、王见面

    B要张某交一笔分析金

    C与张某签订委托看房协议

    D与王某签订委托看房协议

  • 84. 若张某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给王某，则说明可能存在的情形是（）。[2,0.5分]

    A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄

    B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制

    C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制

    D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息

  • 85. 甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。[2,0.5分]

    A操作不规范引起的风险

    B房地产经纪人的道德风险

    C客户的道德风险

    D地震、火灾等造成的房源损失的风险

  • 86. 甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）需求信息。[2,0.5分]

    A空置率

    B建筑面积

    C用户行业

    D企业规模

  • 87. 确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）。[2,0.5分]

    A单元所处位置

    B单元面积

    C景观

    D单元平面布局

  • 88. 在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人在交易达成这一阶段应做的工作有（）。[2,0.5分]

    A积极弥补双方的差异

    B进行物业交验

    C签署合同文本

    D解释合同内容

    E促成交易成功

  • 89. 房屋出租独家代理在经纪业务中的目标是（）。[2,0.5分]

    A为委托人找到一个符合卖方最高房屋出租价格的承租方

    B在同样住房质量下，为委托人实现最高租价

    C以优质的服务赢得稳定客户

    D获得佣金收入

    E促成房屋租赁交易成功

  • 90. 房地产片区市场研究的内容主要包括（）。[2,0.5分]

    A片区内消费者构成

    B片区内房地产开发动态

    C片区的总体规划

    D片区的功能定位

    E片区内房地产项目营销推广方式分析

  • 91. 房地产经纪人在与客户面谈过程中，应当诚实回答客户提问，具体地讲应当做到（）。[2,0.5分]

    A以客户的立场理解客户提问和客户要求

    B以专业的态度诚实、认真并耐心地回答客户提问

    C要有礼貌、切记粗俗

    D对于不知道或不清楚的问题，应当据实告知，并征得客户的原谅

    E让客户感觉其提问得到支持或认同，从而让客户提供更多的与此相关的其他信息

  • 92. 房地产项目竞争环境分析主要包括（）。[2,0.5分]

    A供给与需求特征分析

    B法律特征分析

    C区位和地块特征分析

    D地上物特征分析

    E经济、财务特征分析

  • 93. 在介绍礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（）。[2,0.5分]

    A先介绍年轻者给年长者认识

    B先将女士介绍给男士

    C先介绍位卑者给位尊者认识

    D先将本公司的人介绍给外公司的人

    E先介绍位尊者给位卑者认识

  • 94. 投资商业地产项目要考虑的因素有（）。[2,0.5分]

    A周边环境

    B项目特色

    C投资回报和项目的可持续发展前景

    D升值潜力

    E结构及形态

  • 95. 经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。[2,0.5分]

    A人均收入水平、消费水平

    B购买行为与习惯

    C全社会消费零售总额

    D全市商业增加值

    E人均可支配收入

  • 96. 房地产企业选择目标市场策略应考虑的因素有（）。[2,0.5分]

    A企业资源

    B产品特点

    C市场特点

    D社会文化环境

    E产品生命周期

  • 97. 甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。[2,0.5分]

    A房地产产品

    B房地产价格

    C房地产促销

    D房地产广告

  • 98. 甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。[2,0.5分]

    A现有住宅

    B居民基本情况

    C市场景气情况

    D期望住宅

  • 99. 甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测，属于房地产需求的（）。[2,0.5分]

    A短期预测

    B中期预测

    C长期预测

    D不定期预测

  • 100. 甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（）。[2,0.5分]

    A行为细分

    B心理细分

    C人口细分

    D尺度细分

相关试卷
相关题库