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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)

考试总分：95分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)

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单选题 多选题
  • 1. 房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（）。[1分]

    A企业向不同顾客同时供应某种产品

    B企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

    C开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

    D企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

  • 2. 下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。[1分]

    A房源推荐只能在公盘制的情况下存在

    B房源推荐只能在私盘制的情况下存在

    C采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

    D房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

  • 3. 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。[1分]

    A客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

    B由销售团队能力决定

    C由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

    D新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

  • 4. 房地产经纪人应具备的能力中，（）包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。[1分]

    A观察能力

    B表达能力

    C社交能力

    D良好品质

  • 5. 房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（）。[1分]

    A公盘制

    B分区公盘制

    C私盘制

    D相对公盘制

  • 6. 封闭式问题的缺点是（）。[1分]

    A限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

    B可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

    C无法控制谈话进度和谈话方向

    D效率低

  • 7. 新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。[1分]

    A项目楼书

    B户型手册

    C宣传展板

    D销售导示牌

  • 8. 在房屋租赁过程中，出租客户所关心的时间性问题是（）。[1分]

    A房租越高越好

    B希望最短时间内得到优质的服务

    C房子被快速租出，减少空置期

    D多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源

  • 9. 未来有多种结果，每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的（）。[1分]

    A第1级

    B第2级

    C第3级

    D第4级

  • 10. 市场营销的核心思想是（）。[1分]

    A实现企业婀经营目标，即要实现生存、获利和发展

    B企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标

    C以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求

    D企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程

  • 11. 某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为（）。[1分]

    A7．1%

    B8．3%

    C10%

    D12%

  • 12. 房地产市场细分依据中，（）是最传统的市场细分依据。[1分]

    A入口统计因素

    B地理因素

    C心理因素

    D购买行为因素

  • 13. 写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。[1分]

    A区域市场分析

    B项目资源属性判断

    C宏观经济分析

    D市场发展态势分析

  • 14. 以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（）。[1分]

    A成本导向定价法

    B比较定价法

    C平衡定价法

    D目标利润定价法

  • 15. 存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（）环节。[1分]

    A交易谈判

    B交易达成

    C物业交验

    D推荐房源

  • 16. 下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（）。[1分]

    A房地产市场竞争情况调查

    B房地产价格调查

    C房地产促销策略调查

    D房地产消费动机调查

  • 17. 目前确定住宅项目核心价格的常用方法是（）。[1分]

    A市场比较法

    B内部替代法

    C成本法

    D三级市场比较法

  • 18. 下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是（）。[1分]

    A物业的街区特征

    B承租人对承租房屋的实际使用用途

    C物业的建设年代、产权人

    D出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

  • 19. 房地产市场调查中，最常用的调查方法是（）。[1分]

    A直接观察法

    B行为记录法

    C访问法

    D试验法

  • 20. 签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元左右。[1分]

    A3

    B5

    C10

    D30

  • 21. 对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（）。[1分]

    A知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

    B知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

    C知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

    D知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

  • 22. 下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是（）。[1分]

    A答卷法

    B书信调查

    C谈话法

    D电话调查

  • 23. 房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的（）。[1分]

    A损失控制

    B损失融资

    C内部风险控制

    D信息投资

  • 24. 下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。[1分]

    A商铺

    B住宅

    C写字楼

    D仓库

  • 25. 在房地产过程定价策略中，资金回笼速度快的是（）。[1分]

    A低开高走定价策略

    B高开低走定价策略

    C稳定价格策略

    D波动价格策略

  • 26. 经典的AIDA模型为（）。[1分]

    A注意一渴望一兴趣一心动

    B注意一兴趣一渴望一行动

    C兴趣一注意一渴望一行动

    D渴望一行动一注意一兴趣

  • 27. 企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是（）。[1分]

    A市场营销活动的目标

    B市场营销的本质

    C市场营销的核心思想

    D市场营销的基本原理

  • 28. 由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。[1分]

    A解困房

    B房改房

    C商品房

    D集资房

  • 29. 未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的（）。[1分]

    A第1级

    B第2级

    C第3级

    D第4级

  • 30. 在房屋租赁过程中，承租客户所关心的租金问题是（）。[1分]

    A房租越高越好

    B希望自己消费获得最大效用

    C服务费用与服务感受相一致

    D提高收益水平

  • 31. 在与市场营销有关的概念中，（）是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。[1分]

    A需要

    B需求

    C交换

    D价值

  • 32. 房地产市场细分的原则中，（）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。[1分]

    A可进入性

    B可衡量性

    C稳定性

    D赢利性

  • 33. 不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是（）。[1分]

    A居住用房租赁代理

    B商业用房租赁代理

    C农业用房租赁代理

    D商品房先租后售代理

  • 34. 抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。[1分]

    A可节省整体利息支出

    B每月还款额保持不变

    C每月还款额递减

    D利息按本金余额逐月计算

  • 35. 客源是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。这体现出客源的（）。[1分]

    A潜在性

    B动态性

    C指向性

    D时效性

  • 36. 卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现为（）。[1分]

    A有重点客户

    B无主次客户

    C以客户为中心

    D以房源为中心

  • 37. 以客户为导向的市场营销的几个核心概念，（）是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业作出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。[1分]

    A客户满意

    B客户忠诚

    C客户关系管理

    D客户让渡价值

  • 38. 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。[1分]

    A停车位数量

    B人车流动线设计

    C智能化配置

    D商务会所功能

  • 39. 客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的（）特征。[1分]

    A时效性

    B指向性

    C潜在性

    D固定性

  • 40. 下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（）。[1分]

    A与顾客建立关联

    B差异化

    C共鸣

    D功能弹性化

  • 41. 目标市场的类型中，（）是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。[1分]

    A单一市场模式

    B复合市场模式

    C产品专门化模式

    D完全市场覆盖模式

  • 42. 房地产产品建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑常用的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。[1分]

    A达成目标

    B空间的大小

    C实态调查

    D使用质量

  • 43. 企业选择目标市场的参照标准是（）。[1分]

    A所开发产品对市场变化的应变策略能力

    B在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力

    C在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力

    D在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变

  • 44. 员工伤害属于企业风险类型中的（）。[1分]

    A价格风险

    B纯粹风险

    C长寿风险

    D信用风险

  • 45. 一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是（）。[1分]

    A衡量潜在的损失频率和损失程度

    B开发并选择适当的风险管理方法

    C实施所选定的风险管理方法

    D持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

  • 46. 房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。[1分]

    A信息欠缺引起的风险

    B操作不规范引起的风险

    C承诺不当引起的风险

    D对外合作的风险

  • 47. 介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点是指（）。[1分]

    A形象楼书

    B户型手册

    C功能楼书

    D宣传展板

  • 48. 在房地产市场调查的方法中，（）适用于调查总体同质性比较大的情形。[1分]

    A典型调查

    B全面调查

    C抽样调查

    D重点调查

  • 49. 市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。[1分]

    A产品策略

    B分销策略

    C价格策略

    D促销策略

  • 50. 细分后的市场是企业可以进入和占领的，体现了房地产市场细分的（）原则。[1分]

    A可衡量性

    B赢利性

    C可进入性

    D稳定性

  • 51. 个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（）合起来简称为营业税及其附加税。[2,0.5分]

    A营业税

    B城市维护建设税

    C教育费附加税

    D个人所得税

    E土地增值税

  • 52. 客源信息开拓的主要方法有（）。[2,0.5分]

    A门店覆盖扩展法

    B广告法

    C会员揽客法

    D讲座揽客法

    E互联网开发法

  • 53. 市场营销环境的特征包括（）。[2,0.5分]

    A客观性

    B相关性

    C差异性

    D无限性

    E多变性

  • 54. 房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析（）等方面的合法性。[2,0.5分]

    A城市规划条件

    B国家环境标准和限制条件

    C房地产项目土地利用条件

    D建筑物质量和使用年限

    E建筑物结构

  • 55. 下列情形中，不得上市交易的房屋有（）。[2,0.5分]

    A仅有使用权的房屋

    B已经被列入拆迁公告范围的房屋

    C未依法登记领取权属证书的房屋

    D已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋

    E房屋已出租他人，出卖入未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的

  • 56. 签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（）。[2,0.5分]

    A认购书原件、定金收据原件

    B加盖公司公章的收入证明一份

    C抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件

    D港澳台人士须提供回乡证、台胞证

    E总房款0．3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择)

  • 57. 在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（）。[2,0.5分]

    AwT对策

    BW0对策

    CST对策

    DS0对策

  • 58. 在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（）。[2,0.5分]

    A描述性调查

    B控测性调查

    C预测性调查

    D因果性调查

  • 59. 丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。[2,0.5分]

    A项目策划与地块研究阶段

    B产品规划设计阶段

    C营销推广阶段

    D销售和物业管理阶段

  • 60. 丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。[2,0.5分]

    A区域内四星级酒店客户调研

    B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

    C区域内交通便捷度调研

    D区域内大型购物中心市场价格水平调研

  • 61. 项目的产品定位一般可以采用（）方法。[2,0.5分]

    A市场分析

    BSWOT分析

    C建筑策划

    D市场细分

  • 62. 在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（）。[2,0.5分]

    A房地产经纪人获得更多清晰度高的信息

    B避免潜在客户对谈话产生抵触情绪

    C促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

    D可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

    E可以指引客户作出最终的购买决策

  • 63. 存量房客源的特征包括（）。[2,0.5分]

    A潜在性

    B无限性

    C稳定性

    D指向性

    E时效性

  • 64. 一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。[2,0.5分]

    A新进入者的威胁

    B替代产品或服务的威胁

    C购买者讨价还价的能力

    D生产者降低成本的能力

    E供应商讨价还价的能力

  • 65. 低开高走定价策略一般适用于（）。[2,0.5分]

    A项目整体无特别看点，普通楼盘

    B位置不是很理想的大型楼盘

    C市场竞争特别激烈的市场中的楼盘

    D高档商品房

    E销售处于宏观经济的衰退阶段

  • 66. 客户信息管理的策略包括（）。[2,0.5分]

    A记录和更新

    B保持联系

    C有效利用

    D细化销售流程

    E确定价格

  • 67. 新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。[2,0.5分]

    A市场调研

    B价目表形成及验证

    C推导核心均价

    D确定价格策略及方法

    E销售执行

  • 68. 人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为（）。[2,0.5分]

    A可以向消费者传递企业和房地产的有关信息

    B可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

    C与广告费用相比，成本较低

    D对操作人员要求较低，便于实现

    E可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

  • 69. 客户总价值包括（）。[2,0.5分]

    A产品价值

    B时间价值

    C服务价值

    D人员价值

    E形象价值

  • 70. 房地产市场调查的一般内容应涉及（）。[2,0.5分]

    A供给调查

    B需求调查

    C价格调查

    D产品调查

  • 71. 本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。[2,0.5分]

    A预测性调查

    B因果性调查

    C描述性调查

    D探测性调查

  • 72. 如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。[2,0.5分]

    A需求调查

    B客户调查

    C产品调查

    D价格调查

  • 73. 签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有（）。[2,0.5分]

    A合同的签约日期及生效日期一定要注明

    B实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统

    C在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

    D合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准

    E合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书

  • 74. 借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（）。[2,0.5分]

    A借款人的身份证、户口本

    B购买住房的商品房认购书

    C借款人办理抵押房屋的保险单

    D借款人与开发企业签订购房合同

    E借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

  • 75. 仪容修饰的重点应放在（）四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。[2,0.5分]

    A面部修饰

    B肢体修饰

    C饰品修饰

    D化妆修饰

    E头发修饰

  • 76. 住宅项目制定价格的基础包括（）。[2,0.5分]

    A需要对市场进行调查

    B对竞争楼盘详细深入了解

    C重点记录竞争楼盘

    D本项目各楼层各单位的共同点

    E对本体楼盘进行查勘及爬楼打分

  • 77. 按照客户（）因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。[2,0.5分]

    A购买的时间范围

    B经济承受能力

    C购买意向的强弱

    D对物业品质要求的程度

    E购买的区域范围

  • 78. 存量房买方代理业务中，经纪人可以通过（）赢得客户的信任。[2,0.5分]

    A展示销售业绩

    B团队力量

    C相关证书

    D折扣

    E房源业务营销资料

  • 79. 影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为（）。[2,0.5分]

    A地理因素

    B人口因素

    C心理因素

    D行为因素

    E政治因素

  • 80. 新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。[2,0.5分]

    A预售的需取得竣工许可证

    B持有建设规划许可证和施工许可证

    C拆迁地需有已落实拆迁安置的文件

    D供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件

    E房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书

  • 81. 在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为（）。[2,0.5分]

    A通知性广告

    B说服性广告

    C访谈性广告

    D讲座性广告

    E提醒性广告

  • 82. （）是从外部联系上找出各种相关因素。[2,0.5分]

    A描述性调查

    B探测性调查

    C预测性调查

    D因果性调查

  • 83. 最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（）。[2,0.5分]

    A低开高走策略适用于高档商品房

    B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

    C适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目

    D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

  • 84. 低开高走策略中调价的关键是（）。[2,0.5分]

    A大幅递增

    B小幅递减

    C小幅递增

    D大幅递减

  • 85. 根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用（）。[2,0.5分]

    A零级渠道

    B窄渠道

    C一级渠道

    D独家分销渠道

  • 86. 在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括（）。[2,0.5分]

    A片区市场研究

    B消费者构成及购买行为研究

    C消费者购买力研究

    D竞争者动态跟踪

    E挖掘卖点

  • 87. 商业项目的特征包括（）。[2,0.5分]

    A收益多样性

    B赢利模式多元化

    C主体特定性

    D权益复杂与利益平衡

    E客户非个体属性

  • 88. 房地产营销可以从产品组合（）来进行衡量。[2,0.5分]

    A宽度

    B长度

    C深度

    D高度

    E力度

  • 89. 广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括（）。[2,0.5分]

    A房地产商品广告计划和预算的拟订

    B房地产广告的时空分布及广告效果测定

    C房地产租售客户对租售代理商的评价

    D房地产广告代理公司的选择

    E房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

  • 90. 风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有（）。[2,0.5分]

    A节约成本

    B尽快恢复正常的经营秩序

    C维持生存

    D保证公司的持续发展

    E减少忧虑心理

  • 91. 写字楼项目运作目标有（）。[2,0.5分]

    A投资回报目标

    B速度目标

    C技术目标

    D均衡目标

    E品牌目标

  • 92. 进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（）。[2,0.5分]

    A了解该区域的房地产周转率

    B调查该区域其他房地产经纪人的开发情况

    C对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划

    D努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片

    E通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度

  • 93. 销售量下降的原因可能有（）。[2,0.5分]

    A竞争楼盘出现

    B广告支现减少

    C市场定位不准

    D利润下调

  • 94. 乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。[2,0.5分]

    A项目市场需要和竞争分析

    B项目成本估算

    C甲集团现金流分析

    D项目营销推广方案

  • 95. 丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有（）。[2,0.5分]

    A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点

    B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅

    C针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计

    D建议开始进行广告宣传吸引客户

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