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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)

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单选题 多选题
  • 1. 房源保管风险属于（）范围。[1分]

    A操作不规范引起的风险

    B承诺不当引起的风险

    C信息欠缺引起的风险

    D产权纠纷引起的风险

  • 2. 甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（）。[1分]

    A复合产品模式

    B复合市场模式

    C有选择的专业化模式

    D完全市场覆盖模式

  • 3. 下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（）。[1分]

    A购买者是需求的主体，是需求行为的实施者

    B购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉

    C市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成

    D房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量

  • 4. 房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。[1分]

    A经济、财务特征分析

    B区位和地块特征分析

    C地上物特征分析

    D法律特征分析

  • 5. 房地产市场商圈调查方法中，（）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。[1分]

    A现场勘察

    B访谈法

    C抽样调查

    D典型调查

  • 6. 针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。[1分]

    A系统接待流程

    B样板层展示

    C现场物料准备

    D看楼动线包装

  • 7. 目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。[1分]

    A固定成本

    B总成本

    C单位变动成本

    D投资利润率

  • 8. 客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（）。[1分]

    A潜在性

    B间接性

    C时效性

    D分散性

  • 9. 房地产市场细分的原则中，（）即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。[1分]

    A稳定性

    B赢利性

    C可进入性

    D可衡量性

  • 10. 针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（）比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。[1分]

    A报纸广告

    B直接接触

    C电话访问

    D派发DM宣传单

  • 11. 房地产经纪企业的核心竞争力是（）。[1分]

    A房地产价格

    B房源信息

    C房源的特征

    D房地产产品的质量

  • 12. 被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。[1分]

    A有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

    B有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

    C有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

    D有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

  • 13. 关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。[1分]

    A客户诚意度高，易于把握

    B对客户没有约束力，客户流失度高

    C只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

    D走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

  • 14. 房地产经纪公司最常用的宣传方式是（）。[1分]

    A报纸广告

    B电话访问

    C门店接待法

    D互联网

  • 15. 市场营销战略属于（）范畴。[1分]

    A职能战略

    B总体战略

    C促销战略

    D成本战略

  • 16. 房屋销售工作的核心环节是（）。[1分]

    A房源信息管理

    B房源营销工作

    C评估房地产市场价格

    D收集物业及业主信息

  • 17. 在写字楼销售中，（）对增加上门量，是最直接有效的推广手法。[1分]

    A直邮和短信

    B楼体广告

    C活动营销

    D网络推广

  • 18. 知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（）。[1分]

    A第1级

    B第2级

    C第3级

    D第4级

  • 19. 在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。[1分]

    A15

    B30

    C45

    D60

  • 20. 房地产市场供给调查中，（）是对整个地区市场的调查。[1分]

    A市场反响调查

    B行情调查

    C房地产价格调查

    D建筑设计及施工企业调查

  • 21. 写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。[1分]

    A客户非个体属性

    B与宏观经济的正相关性

    C品牌目标的确定性

    D销售商务性

  • 22. 作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。[1分]

    A3

    B5

    C7

    D10

  • 23. 对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（）。[1分]

    A50%

    B60%

    C70%

    D80%

  • 24. 风险中的不确定是指不确定性水平（）中的不确定。[1分]

    A第1级

    B第2级

    C第1级和第2级

    D第2级和第3级

  • 25. 下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（）。[1分]

    A顾客

    B回报

    C成本

    D便利

  • 26. 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。[1分]

    A重要客户群锁定

    B项目核心客户群

    C游离客户群界定

    D无效客户群

  • 27. 广告的战略目标可以分为通知、说服等，（）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。[1分]

    A通知性广告

    B说服性广告

    C提醒性广告

    D访谈性广告

  • 28. 房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。[1分]

    A3个月

    B2个月

    C1个月

    D半个月至1个月

  • 29. 房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。[1分]

    A15

    B20

    C30

    D45

  • 30. 下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。[1分]

    A公共空间尺度

    B公共导视系统

    C裙楼商业必要业态

    D生态节能高新技术

  • 31. 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。[1分]

    A提供最符合客户要求的房源

    B帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

    C提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

    D提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

  • 32. 变动成本定价法是以（）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。[1分]

    A单位面积变动成本

    B单位产品贡献

    C单位面积贡献量

    D单位面积可变成本费用

  • 33. 通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。[1分]

    A外围包装

    B样板层展示

    C售楼处展示

    D看楼动线包装

  • 34. 对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（）。[1分]

    A风险与人们的活动或组织有关

    B风险与行动方案的选择有关

    C风险与策划方案的制订有关

    D风险与外部环境有关

  • 35. 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。[1分]

    A客户非个体属性

    B产品技术性

    C与宏观经济正相关

    D销售商务性

  • 36. 房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（），保障客户及自身利益。[1分]

    A核实产权

    B进行公证

    C询问最低销售价格

    D收取委托费用

  • 37. 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。[1分]

    A项目楼书

    B户型手册

    C销售文件

    D宣传展板

  • 38. 在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。[1分]

    A私盘制

    B公盘制

    C分区公盘制

    D限制性公盘制

  • 39. 在开拓客源信息的方法中，（）在做社区业务时较适用。[1分]

    A讲座揽客法

    B会员揽客法

    C团体揽客法

    D互联网开发法

  • 40. 房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（）。[1分]

    A1／2

    B1／3

    C1／4

    D1／5

  • 41. 卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在（）。[1分]

    A明确、牢固

    B相对无保障

    C以客户为中心

    D以房源为中心

  • 42. 房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（）的合称。[1分]

    A优势、劣势、机会、威胁

    B优势、劣势、机会、挑战

    C优势、劣势、机会、运气

    D优势、劣势、机会、效率

  • 43. 下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。[1分]

    A置业计划

    B购楼须知

    C房地产认购协议书

    D宣传展板

  • 44. 以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为（）。[1分]

    A盈亏平衡定价法

    B目标利润定价法

    C变动成本定价法

    D比较定价法

  • 45. 存量房买方代理业务流程包括（）个环节。[1分]

    A五

    B六

    C七

    D八

  • 46. 财产损坏属于企业风险类型中的（）。[1分]

    A价格风险

    B信用风险

    C纯粹风险

    D意外风险

  • 47. 市场营销活动的目标是（）。[1分]

    A要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展

    B企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标

    C要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的商品和服务

    D通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量

  • 48. 雇员福利属于企业风险类型中的（）。[1分]

    A价格风险

    B纯粹风险

    C信用风险

    D利润风险

  • 49. 减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（）。[1分]

    A减少风险行为的程度

    B自留与自保

    C提高预防能力

    D分散化

  • 50. 一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。[1分]

    A房屋贬值风险

    B购房者房屋处置风险

    C利率变化风险

    D无力继续偿还贷款本患风险

  • 51. 风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（）方面人手。[2,0.5分]

    A权限的控制与分配

    B展示标准化的文本

    C制定标准的对外承诺文本

    D规范档案与印章的管理

    E建立监察稽核体系

  • 52. 商业项目业种组合的模式包括（）。[2,0.5分]

    A互补式

    B综合式

    C分散式

    D互斥式

    E衍生式

  • 53. 房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。[2,0.5分]

    A可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

    B有利于保障收集房源信息的经纪人利益

    C可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

    D有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

    E可以使房地产经纪人获得最广泛信息

  • 54. 房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括（）。[2,0.5分]

    A竞争企业的数量、规模、实力状况

    B竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

    C竞争企业的设计、结构、质量、服务状况

    D对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测

    E竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况

  • 55. 商业项目的定位依据有（）。[2,0.5分]

    A要适合本土化

    B要有适度的前瞻性

    C坚持量力而行原则

    D符合商业发展规律

    E与城市发展方向一致

  • 56. 对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括（）。[2,0.5分]

    A售楼处签约程序

    B管理规则

    C公共管理合约

    D收费标准

    E物业管理服务的内容

  • 57. 市场营销的职能可以概括为（）。[2,0.5分]

    A形式效用的创造

    B地点效用的创造

    C客体效用的创造

    D持有效用的创造

    E时间效用的创造

  • 58. 房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括（）等类。[2,0.5分]

    A投资咨询机构

    B市场调研机构

    C项目策划机构

    D规划设计机构

    E法律服务机构

  • 59. 甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。[2,0.5分]

    A区位及其交通便捷度

    B物业管理水平和服务状况

    C市场需求

    D建筑施工

  • 60. 甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。[2,0.5分]

    A写字楼供给行情

    B写字楼供给的市场反响

    C写字楼租售企业的实力

    D写字楼建筑设计及施工企业的有关情观

  • 61. 作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。[2,0.5分]

    A公正公平

    B有效

    C合理使用

    D重点突出

  • 62. 住宅单套建筑面积定位应为（）。[2,0.5分]

    A70～80m2

    B80～90m2

    C100～120m2

    D120m2以上

  • 63. 在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（）。[2,0.5分]

    A表情语言

    B体态语言

    C行为语言

    D暗示语言

    E动作语言

  • 64. 房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括（）。[2,0.5分]

    A相关法律法规

    B广告媒体的效果及价格

    C目标消费群的喜好

    D广告针对的消费人群

    E目前流行的广告模式

  • 65. 房地产市场调查工作应设计的调查表格包括（）。[2,0.5分]

    A地区房地产资源统计表

    B房地产出租市场统计表

    C房地产销售市场统计表

    D房地产个案调查分析表

    E区域人口分部明细表

  • 66. 采集承租客户信息的要点包括（）。[2,0.5分]

    A客户在哪里上班或上学

    B入住时间要求

    C物业管理情况

    D最高能够承受的价位

    E物业需求位置、朝向

  • 67. 地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要的变量是（）。[2,0.5分]

    A人口

    B收入

    C住户数

    D就业

    E消费水平

  • 68. 若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。[2,0.5分]

    A公司的财力

    B投资人的倾向

    C地块的区位条件

    D地块的法律约束

  • 69. 若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作（）的调研。[2,0.5分]

    A行情

    B中心区土地存量

    C房地产消费者

    D房地产消费行为

  • 70. 若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。[2,0.5分]

    A项目实证分析比较法

    B独立调查的方法

    C利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料

    D商圈的层次区分法

  • 71. 若商场已建成，准备租赁，则（）。[2,0.5分]

    A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

    B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

    C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的二个百分比来确定

    D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

  • 72. 若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。[2,0.5分]

    A4400，4620

    B4444，4620

    C4444，6296

    D4400，6296

  • 73. 不宜定位为项目主力户型的是（）。[2,0.5分]

    A三室一厅

    B三室二厅

    C二室一厅

    D四室二厅

  • 74. 最难以成为其主要销售对象的是（）。[2,0.5分]

    A高校职工

    B科研人员

    C工业企业职工

    D国家公务人员

  • 75. 以上各题分别对该项目进行了（）。[2,0.5分]

    A产品定位

    B形象定位

    C客户定位

    D建筑定位

  • 76. 在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（）。[2,0.5分]

    A营销风险加大

    B企业面对更为激烈的市场竞争

    C市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念

    D营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的

    E房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略

  • 77. 存量房销售的特点包括（）。[2,0.5分]

    A产权关系复杂

    B标的物分散

    C价格浮动空间小

    D差异大

    E现房销售

  • 78. 创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为（）。[2,0.5分]

    A区位概念

    B生活概念

    C消费概念

    D投资理财概念

    E品质概念

  • 79. 房地产价格调查的内容包括（）。[2,0.5分]

    A房地产市场供求情况的变化趋势

    B房地产广告的价格高低及广告效果测定

    C开发个案所在城市及街区房地产市场价格

    D房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

    E影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响

  • 80. 房地产市场调查中，观察法的形式包括（）。[2,0.5分]

    A间接访问法

    B抽样调查法

    C直接观察法

    D行为记录法

    E实际痕迹测量法

  • 81. 按照使用用途分，房源一般可以分成（）。[2,0.5分]

    A住宅

    B办公楼

    C厂房

    D已购公房

    E房屋使用权公房

  • 82. 房地产市场搜集的资料和数据可分为（）等类。[2,0.5分]

    A投资成本资料

    B人文社会经济资料

    C项目基地现状资料

    D交通流量资料

    E竞争项目资料

  • 83. 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。[2,0.5分]

    A项目主流客户需求

    B项目差异化特点

    C市场竞争优势

    D目标客户需求

    E项目形象定位

  • 84. 甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信思。[2,0.5分]

    A建筑面积

    B空置率

    C用户行业

    D用户规模

  • 85. 甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。[2,0.5分]

    A第一产业

    B第二产业

    C第三产业

    D第一、二、三产业

  • 86. 该公司对房源的管理采用的是（）法。[2,0.5分]

    A公盘制

    B私盘制

    C分区公盘制

    D分区私盘制

  • 87. 《房地产证》的主要内容有（）。[2,0.5分]

    A产权性质

    B业主姓名

    C土地使用年限

    D房屋平面图

  • 88. 新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（）。[2,0.5分]

    A认购书原件、定金收据原件

    B加盖公司公章的收入证明一份

    C有效身份证原件

    D总房款0．5%的买卖合同公证费收据

    E银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等

  • 89. 房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（）。[2,0.5分]

    A对房源信息进行列表

    B掌握大量可靠的房源信息

    C提高工作效率

    D向客户提出房地产经纪人的专业观点

    E房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点

  • 90. 房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（）。[2,0.5分]

    A自身限制条件

    B房源信息

    C处理客户的拒绝理由

    D客户信息

    E工作效率

  • 91. 房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（）。[2,0.5分]

    A竞争产品的市场占有率

    B竞争产品的市场定价及反应状况

    C竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小

    D消费者对竞争产品的态度和接受情况

    E竞争产品的设计、结构、质量、服务状况

  • 92. 在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（）。[2,0.5分]

    A安全型

    B试探型

    C加强型

    D引导型

    E成熟型

  • 93. 市场营销的4Rs理论是指（）。[2,0.5分]

    A关联

    B回报

    C反应

    D便利

    E关系

  • 94. 在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有（）。[2,0.5分]

    A明确委托期限

    B卖方售房信息搜寻

    C详细说明经纪机构将进行的营销活动

    D详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

    E明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间

  • 95. 企业确定广告预算的主要方法有（）。[2,0.5分]

    A量力而行法

    B销售百分比法

    C竞争对等法

    D估价预算法

    E目标任务法

  • 96. 从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（）。[2,0.5分]

    A物理属性

    B法律属性

    C心理属性

    D社会属性

    E经济属性

  • 97. 对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。[2,0.5分]

    A政策风险、社会风险、经济风险

    B社会风险、政策风险、经济风险

    C政策风险、经济风险、社会风险

    D经济风险、社会风险、政策风险

  • 98. 该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（）。[2,0.5分]

    A大业主

    B中业主

    C小业主

    D所有业主

  • 99. 该分公司采用了（）揽客法的客源开拓方法。[2,0.5分]

    A门店

    B广告

    C人际关系网络

    D客户介绍

  • 100. 该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（）的方法。[2,0.5分]

    A电话走访

    B报纸广告

    C路牌广告

    D派专人去洽谈

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