题库分类下载APP 帮助中心

当前位置：首页 >

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)

开始答题

试卷预览

单选题 多选题

1. 提高预防能力属于风险管理方法中的（）。[1分]

A损失控制

B损失融资

C内部风险控制

D外部风险控制

2. 房地产市场调查方法中，（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。[1分]

A重点调查

B全面调查

C抽样调查

D典型调查

3. 新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（）。[1分]

A网络销售

B电话销售

C上门销售

D批发性销售

4. 按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（）。[1分]

A对物业的条件不是特别苛刻的客户

B购买或租赁物业需求强烈的对象

C一般属于完美型客户

D根本无法成交的对象

5. 房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（）。[1分]

A集中性

B适应性

C固定性

D很大的流动性

6. 市场营销组合策略中，（）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。[1分]

A价格策略

B分销策略

C产品策略

D促销策略

7. 房地产销售人员应该根据（）和现场销售工具制订客户初次接待流程。[1分]

A产品信息

B楼盘规模

C销售团队

D付款方式

8. 根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。[1分]

A项目既定市场定位

B项目运作

C市场实操案例反馈

D客户核心价值关注点

9. 在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。[1分]

A有良好的团队配合

B要有充足的资金补充

C选择高效率的推销人员

D有充足的房产信息来源

10. 写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（）。[1分]

A写字楼初始进入非成熟商务区域的情况

B同期市场不存在明显竞争对手的情况

C同期市场可能存在有力竞争对手的情况

D项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况

11. 具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（）。[1分]

A报纸广告

B杂志广告

C网络广告

D户外广告

12. 下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（）。[1分]

A家庭人口规模及构成

B消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

13. 房地产经纪人对卖房客户应以（）为核心采集信息。[1分]

A出售房屋的动机

B房屋售价

C售房款的交付程序

D安全保障

14. 关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是（）。[1分]

A由买方支付

B由卖方支付

C买卖双方各支付1/2

D卖方支付1/3买方支付2/3

15. 在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划（）的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。[1分]

A内部条件调查

B目标规模设定

C外部条件调查

D方案构想

16. “您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的（）。[1分]

A试探性问题

B镜像型问题

C开放式问题

D指导型问题

17. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（）。[1分]

A能充分表达信息传递者的态度

B信息的意义能够被充分的理解

C有充分时间进行信息分析

D可以马上得到对方的反馈

18. 在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（）。[1分]

A品牌使命

B社会知名度

C资金回笼速度

D价格水平

19. 在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（）。[1分]

A最大与最小对策

B最小与最小对策

C最大与最大对策

D最小与最大对策

20. 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。[1分]

A房改房

B集资房

C商品房

D经济适用住房

21. 下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是（）。[1分]

A各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C国民经济产业结构和主导产业

D国际和国内政治形势、政府的重大人事变动

22. 传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（）。[1分]

A广播广告

B网络广告

C电视广告

D直接函件广告

23. 写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。[1分]

A一期老业主

B海外客户

C本区域主流客户

D投资型客户

24. 下列问题类型中，（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。[1分]

A指引型问题

B镜像型问题

C封闭式问题

D开放式问题

25. 被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（）。[1分]

A有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

D有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

26. 房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（）。[1分]

A提供最符合客户要求的房源

B帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系”

27. 采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（）。[1分]

A可信度低

B占用时间太多

C不利于经纪人展示专业技能

D容易遭受拒绝，客户印象不深刻

28. 在分析、评价商机的主要标准时，（）就成为衡量市场机会的关键因素。[1分]

A风险的大小

B成本的高低

C竞争优势的大小

D机会是否与本企业的目标一致

29. 开放式问题的优点是（）。[1分]

A有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D更深入地了解客户作出决策的深层次的理由

30. 某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（）。[1分]

A12．5%

B13%

C14．3%

D14．7%

31. 对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用（）的形式进行干预，房地产经纪机构或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。[1分]

A单一价

B指导价

C标准价

D固定价

32. 房地产经纪人对买方客户应以（）为核心采集信息。[1分]

A房屋需求

B能承受的最高价位

C安全保障

D售房款的交付程序

33. 下列因素中，（）直接决定了市场潜在容量。[1分]

A家庭结构

B人口数量

C地区特征

D人口迁移

34. 房地产产品组合的长度是指（）。[1分]

A企业销售不同产品的数量

B企业能够提供产品线的数量

C企业销售产品的产品质量

D产品组合中每一产品线所包含的品种

35. 在房地产市场细分依据中，（）是最常用的市场细分依据。[1分]

A心理因素

B人口统计因素

C地理因素

D购买行为因素

36. 采用房源信息公盘制共享形式的优点是（）。[1分]

A每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高

37. 卖方多家代理的成交时间多为（）个月左右。[1分]

A1

B3

C4

D6

38. 住房项目销售的最后阶段是（）。[1分]

A签订认购书

B购房款全部结清

C物业交付

D借款人与开发企业签订购房合同

39. 房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间（）到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。[1分]

A5～10分钟

B10～15分钟

C15～30分钟

D30～50分钟

40. 房地产市场调查方法中，（）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。[1分]

A试验法

B访问法

C典型调查法

D观察法

41. 在市场营销的四大要素中，（）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。[1分]

A促销策略

B产品策略

C分销策略

D价格策略

42. 通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。[1分]

A外围包装

B看楼动线包装

C样板层展示

D售楼处展示

43. 可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（）。[1分]

A试探型问题

B开放式问题

C镜像型问题

D封闭式问题

44. 伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）。[1分]

A信息欠缺引起的风险

B操作不规范引起的风险

C承诺不当引起的风险

D产权纠纷引起的风险

45. 银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。[1分]

A信息欠缺引起的风险

B操作不规范引起的风险

C承诺不当引起的风险

D对外合作的风险

46. 目标市场的类型中，（）即指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。[1分]

A产品专业化模式

B复合市场模式

C复合产品模式

D完全市场覆盖模式

47. 从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。[1分]

A房源信息

B房地产产品价格

C房源地理位置

D房地产产品质量

48. 客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（）客户。[1分]

A成熟型

B试探型

C引导型

D加强型

49. 不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。[1分]

A附带一些实用信息，增强实用性

B牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会

C在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

D经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，

50. 住宅项目的核心均价的确定有很多种，（）一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。[1分]

A租金反算法

B内部替代法

C三级市场比较法

D市场比较法

51. 以客户为导向的市场营销的核心概念包括（）。[2,0.5分]

A客户让渡价值

B客户满意

C客户忠诚

D客户扩展

E客户关系管理

52. 在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括（）。[2,0.5分]

A技术条件

B工业化标准条件

C使用者条件

D管理条件

E建设者的设计要求

53. 写字楼项目现场展示要点包括（）。[2,0.5分]

A外围包装

B售楼处展示

C样板层展示

D看楼动线包装

E活动营销

54. 个人风险是指个人和家庭面临的各种风险，可以分为（）。[2,0.5分]

A医疗费用风险

B信用风险

C实务资产风险

D金融风险

E长寿风险

55. 针对大业主房源的开拓渠道的途径主要有（）。[2,0.5分]

A房地产相关行业

B门店接待法

C老客户推荐

D资产管理公司

E银行

56. 采集出租客户信息的要点包括（）。[2,0.5分]

A收款方式

B内部设施

C家电配套情况

D物业需求位置

E物业管理情况

57. 由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保（）。[2,0.5分]

A渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层

B在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

C通过展示内容及，服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

D活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

E行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

58. 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括（）。[2,0.5分]

A写字楼

B商务公寓

CLOFT

D商务综合体

E住宅

59. 采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）。[2,0.5分]

A3000元／m2

B3200元／m2

C3500元／m2

D4000元／m2

60. 确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）。[2,0.5分]

A景观

B单元面积

C单元平面布局

D单元所处位置

61. 该项目刚进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间以后，销量迟迟上不去，在征得A公司同意以后，B公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。[2,0.5分]

A难点户型的均价调整

B难点户型的层差和朝向差调整

C难点户型的重点推荐

D难点户型的总价提高

62. 如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。[2,0.5分]

A3182

B2500

C2545．6

D2590．5

63. 客源信息特征分析包括（）。[2,0.5分]

A购买力与消费信用分析

B目标物业与偏好分析

C客户文化素质及经济来源分析

D客户需求程度分析

E客户购买决策分析

64. 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是（）。[2,0.5分]

A防止跳单

B掌握大量可靠的房源信息

C对房源信息进行列表

D了解客户需求信息

E提前约定看房时间和见面地点

65. 新建商品房销售准备的销售文件中价目表的内容应包含（）以及重要提示。[2,0.5分]

A购房折扣

B楼盘名

C公摊面积

D楼栋号

E单价

66. 房源营销的外部营销工作包括（）。[2,0.5分]

A报纸广告

B专业网络渠道发布

C在店门口的精品房源信息栏进行展示

D制作DM单进行派发

E在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐

67. 根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为（）。[2,0.5分]

A无特定目的的运动

B回复原地点的运动

C折返运动

D往复运动

E跑跳运动

68. 分析、评价商机的主要标准有（）。[2,0.5分]

A利用该机会的风险大小

B利用该商机能带来的利润率的大小

C利用该机会的成本是否能保证企业赢利

D该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致

E本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势

69. 根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为（）等类型。[2,0.5分]

A现房租赁代理

B在建商品房预售代理

C商品房先售后租代理

D商品房先租后售代理

E在建商品房预租代理

70. 房地产市场调查的类型主要包括（）。[2,0.5分]

A房地产市场环境调查

B房地产市场需求调查

C房地产市场竞争力调查

D房地产市场供给调查

E房地产市场营销活动调查

71. 存量房买方代理业务流程包括（）环节。[2,0.5分]

A客户接待并获取信任

B寻找与筛选购房客户

C看房

D交易谈判

E推荐房源

72. 该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。[2,0.5分]

A私盘制

B公盘制

CMLS

D分区公盘制

73. 采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）。[2,0.5分]

A3000元／m2

B3200元／m2

C3500元／m2

D4000元／m2

74. 当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）。[2,0.5分]

A成本加成定价法

B市场比较定价法

C指标定价法

D目标成本定价法

75. 由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的15%，为此乙公司给项目拟订的宣传语为“爱他就买它”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。[2,0.5分]

A广告推广

B活动推广

C关系推广

D形象推广

76. 李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。[2,0.5分]

A个人身份证明

B个人收入证明

C抵押贷款证明书

D单位同意贷款的证明

77. 要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过（）发现商机。[2,0.5分]

A现有市场

B代理公司协助

C请消费者

D从竞争对手中

E激励企业员工在企业内部

78. 在房地产营销中，电子商务可以应用在（）方面。[2,0.5分]

A成本规划

B销售渠道

C广告宣传

D信息发布

E物业管理服务

79. 分析写字楼项目的产品定位可以从（）方面分析其资源条件。[2,0.5分]

A区域属性判断

B客户核心价值的判断

C项目位置昭示性判断

D交通便利性判断

E周边商业配套成熟度判断

80. 房地产市场需求调查主要包括（）。[2,0.5分]

A房地产消费市场容量调查

B房地产消费动机调查

C房地产市场反映调查

D房地产消费行为调查

E建筑设计及施工企业调查

81. 房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括（）。[2,0.5分]

A售楼处签约程序

B入住程序及相关费用

C合同说明及其他法律文件的讲解

D销售策略及技巧

E如何办理抵押贷款及还款本患额计算

82. 市场营销的本质是企业在（）之间寻求平衡的过程。[2,0.5分]

A企业外部条件

B动态的环境

C企业目标

D消费者需求

E企业内部条件

83. 市场营销的作用体现在（）。[2,0.5分]

A有利于企业发掘新的市场机会

B实现商品或服务的价值和增值

C避免社会资源和企业资源的浪费

D满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量

E解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

84. 房地产市场营销的基本特征有（）。[2,0.5分]

A受区域影响很大

B具有固定性

C消耗时间较短

D受政策法律影响较大

E受消费者心理预期影响较大

85. B公司的项目定位属于（）。[2,0.5分]

A产品定位

B形象定位

C客户定位

D功能定位

86. 在进行项目的市场调查研究和项目定位时，起作用最大的专家是（）。[2,0.5分]

A房地产行情分析专家

B建筑设计专家

C社会观察分析专家

D城市经济观察专家

87. 假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。[2,0.5分]

A自然可行

B规划可行

C财务可行

D技术可行

88. 若该项目的建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格为（）元／m2。[2,0.5分]

A2941

B3125

C3676

D3922

89. 培养长期客户的策略有（）。[2,0.5分]

A与老客户保持联系

B把眼光放在长期潜在的顾客上

C建立广泛的社会联系

D与服务供应商建立广泛联系

E与周边学校保持联系

90. 一个规范的房地产经纪机构至少应做到（）。[2,0.5分]

A与律师进行沟通

B重视形象管理

C具有协作精神

D注意自我防范

E加强规范管理

91. 房源营销的原则包括（）。[2,0.5分]

A卖点突出

B广告形式要多样

C广告内容真实

D不超范围承诺，不提供虚假信息

E尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动

92. 房屋租赁过程中，租赁双方共同关心的要点可从（）进行归纳。[2,0.5分]

A时间性

B安全性

C租金

D服务费用

E附带设施

93. 房地产市场环境调查的内容包括（）。[2,0.5分]

A政治法律环境调查

B经济环境调查

C社会文化环境调查

D地理环境调查

E社区环境调查

94. 张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法有（）。[2,0.5分]

A迅速安排张某同王某见面洽谈

B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成

C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机

D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等

95. 张某很喜欢该套房屋，但对售价一时拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法有（）。[2,0.5分]

A提供近期类似成交案例价格供其参考

B为促成张某下决心，声称自已是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格

C叫同事不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激烈的假象，促使其下决心

D适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点

96. 在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。[2,0.5分]

A李某代收到张某的首期房款后不辞而别

B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价

C王某提供假身份证

D私下促成该笔业务，佣金归己

97. 采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）。[2,0.5分]

A3000元／m2

B3200元／m2

C3500元／m2

D4000元／m2

98. 办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。[2,0.5分]

A购买住房财产保险

B购买人寿保险

C提供所在单位的还款担保

D在借款银行开立还款账户，

99. 开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。[2,0.5分]

A一次性付款，价格优惠5%

B首付20%，余额分两期每隔半年支付一次

C首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次

D半年后一次性付款，无优惠

100. 假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。[2,0.5分]

A四成

B五成

C六成

D七成

相关试卷

相关题库