房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(1)

• 1. 外部市场环境是指（）｡[1分]

  A经济环境和政策环境

  B自然环境和人文环境

  C地质条件和规划条件

  D治安环境

• 2. 影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（）｡[1分]

  A政策因素

  B经营目标因素

  C供求因素

  D项目因素

• 3. 俗称的“按揭”指的是（）｡[1分]

  A公积金贷款

  B住房抵押贷款

  C住房储蓄贷款

  D担保贷款

• 4. 具有“灵活.展露重复性强.成本低.竞争少.但不能选择受众.创造力受到局限”特点的广告媒体是（）｡[1分]

  A报纸

  B电视

  C杂志

  D户外广告

• 5. 同一个抵押物设定多次抵押的,后一抵押的存续期限（）｡[1分]

  A必须等于前一个抵押权的存续期限

  B不得早于前一个抵押权的存续期限

  C必须等于前一个抵押权的抵押期限

  D必须早于前一个抵押权的抵押期限

• 6. 市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系,这是市场营销的（）｡[1分]

  A自然属性

  B经济属性

  C社会属性

  D市场属性

• 7. 物业开发建议是指从市场角度对（）提出的要求｡[1分]

  A产品设计

  B客户定位

  C形象定位

  D市场定位

• 8. 王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元｡2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是（）｡[1分]

  A市场信息

  B出售心态

  C新旧程度

  D市场供求

• 9. “撇脂定价策略”是指的（）定价策略｡[1分]

  A低开高走

  B低开低走

  C高开低走

  D高开高走

• 10. 房地产销售控制工作的第一个步骤是（）｡[1分]

  A确定控制对象

  B设置控制目标

  C确立控制标准

  D选择检查方法

• 11. 如果在某一居间合同中有如下条款:甲方必须于买卖完成前,付清一切有关该屋之杂费,则该条款属于（）｡[1分]

  A提示性条款

  B明示条款

  C免责条款

  D默认条款

• 12. 房地产销售一般分为销售准备和（）阶段｡[1分]

  A销售实施

  B售后服务

  C广告定价

  D营销策划

• 13. 某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过（）｡[1分]

  A40套

  B60套

  C80套

  D100套

• 14. 筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选｡在挑选的过程中,既要考虑到当前的需要,又要考虑到以后的需要｡在考虑当前需要时主要考虑（）｡[1分]

  A信息的深度

  B信息的广度

  C信息的来源

  D信息的限度

• 15. （）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素｡[1分]

  A预测性调查

  B因果性调查

  C探测性调查

  D描述性调查

• 16. （）香港立法局通过一项动议,要求政府制定法律来监管地产代理｡[1分]

  A1993年6月

  B1994年初

  C1994年9月

  D1995年8月

• 17. 下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（）｡[1分]

  A买方竞争市场

  B市场需求方均为业主

  C完全竞争市场

  D卖方竞争市场

• 18. （）是房地产营销计划的核心部分｡[1分]

  A营销策略

  B营销目标

  C行动方案

  D预算开支

• 19. 房地产是一种特殊商品,（）是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别｡[1分]

  A不可移动性

  B投资大

  C建设周期长

  D单一性

• 20. 房地产置业消费投资不包括（）｡[1分]

  A生活消费投资

  B生产消费投资

  C置业租赁投资

  D经营消费投资

• 21. 在SWOT中O代表（）含义｡[1分]

  A优势

  B劣势

  C机会

  D威胁

• 22. 关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系,说法有误的是（）｡[1分]

  A执业关系

  B利益关系

  C法律责任关系

  D经济关系

• 23. 小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2003年5月6日调整利率,那么新利率应从（）开始执行｡[1分]

  A2003年5月6日

  B2003年6月1日

  C2003年7月1日

  D2004年1月1日

• 24. 房地产消费动机调研属于房地产（）调研｡[1分]

  A市场环境

  B市场需求

  C市场供给

  D营销活动

• 25. 广告推广的周期循环为（）｡[1分]

  A发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

  B发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

  C发布跟踪调研—调整—发布

  D发布—评估效果—调整—跟踪调研

• 26. 房源的变动性主要包括两个方面:一是其（）的变动,二是其使用状态的变动｡[1分]

  A价格因素

  B政策因素

  C经济因素

  D项目因素

• 27. 在房地产市场调查的数据处理分析环节,首先进行的是（）｡[1分]

  A数据分类编号

  B数据统计

  C数据整理

  D数据比较分析

• 28. （）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象,进而推导出一般结伦｡[1分]

  A普查

  B重点调查

  C典型调查

  D随机调查

• 29. 防止客户“飞单”的有效措施一般是（）｡[1分]

  A收取订金

  B进行公证

  C签订看房委托协议

  D收存客户的产权原件

• 30. 房地产抵押合同是（）｡[1分]

  A要式合同

  B主合同

  C双务合同

  D从合同

• 31. 下列不属于营销成本中的广告的是（）｡[2分]

  A展销会参展费

  B邮寄费

  C设计建造样板房费用

  D制作售楼书费用

  E小礼品费用

• 32. 房地产销售过程中的销售文件包括（）｡[2分]

  A客户置业计划

  B功能楼书

  C房地产买卖合同文本

  D购楼须知

  E付款方式

• 33. 房地产价格调整的分析方法有（）｡[2分]

  A深度访谈

  B上门客户问卷调查

  C成交客户分析

  D现场销售人员座谈

  E抽样调查

• 34. 购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）｡[2分]

  A《住房抵押贷款申请书》

  B个人收入证明

  C房屋财产保险单副本

  D房屋产权证书复印件

  E单位同意给予贷款的证明

• 35. 房地产三级市场的营销特征包括（）｡[2分]

  A产品是增量房地产

  B交易双方协定定价

  C经常采用广告.价格等促销手段

  D较少采用促销手段

  E较少使用分销渠道

• 36. 在影响各类房地产的风险中,同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）｡[2分]

  A地价风险

  B市场供求风险

  C住房制度政策风险

  D治安风险

  E信息风险

• 37. 常用的广告沟通效果预测方法有（）｡[2分]

  A直接评分

  B间接评分

  C对比评分

  D组合测试

  E实验室测评

• 38. 地产项目的市场推广准备包括（）｡[2分]

  A挖掘卖点

  B提炼推广主题

  C制订推广计划

  D进行广告策划

  E广告心理研究

• 39. 佣金是经纪收入的基本来源,其性质是（）的综合体｡[2分]

  A劳动收入

  B效益收入

  C风险收入

  D经营收入

  E代理收入

• 40. 房地产经纪的内涵的定义中应把握（）核心概念｡[2分]

  A居间

  B行纪

  C佣金

  D代理

  E信息费

• 41. SWOT是（）合称｡[2分]

  A优势

  B劣势

  C机会

  D威胁

  E竞争

• 42. 房地产目标市场可行性研究的范围有（）｡[2分]

  A自然可行性

  B法律可行性

  C技术可行性

  D投资条件可行性

  E财务可行性

• 43. 一般来讲,企业确定广告预算的方法有4种,是（）｡[2分]

  A量力而行法

  B销售百分比法

  C竞争对等法

  D目标任务法

  E成本核算法

• 44. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定｡[2分]

  A商品上市

  B房地产税费

  C环境保护

  D物业管理

  E行业规范管理

• 45. 在房地产居间谈判过程中,应坚持的原则有（）｡[2分]

  A平等原则

  B公开原则

  C合法原则

  D互利原则

  E相容原则

• 46. 建筑策划方法具有（）特征｡[2分]

  A物质性

  B个别性

  C多样性

  D综合性

  E单一性

• 47. 办理房地产抵押登记时其说法正确的是（）｡[2分]

  A有营业期限的抵押人,其设定的抵押期限不得超过营业期限

  B抵押物的土地使用有年限的,其设定的抵押期限不得超过营业期限

  C共同共有的房地产设定的抵押,全体共有人为抵押人

  D按份共有的房地产,设定抵押的可以超过抵押人的份额

  E同一抵押物设定二次或二次以上抵押的,登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明

• 48. 房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研｡[2分]

  A市场环境

  B市场需求

  C市场供给

  D市场营销活动

  E市场周期

• 49. 客源开拓的策略主要有（）｡[2分]

  A将精力集中于市场营销

  B致力于发展与客户之间的关系

  C培养正确的判断力和敏锐的观察力

  D搜寻服务供应商

  E以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

• 50. 按项目销售时间和进度,可将房地产销售分为（）几个阶段｡[2分]

  A预热期

  B强销期

  C宣传期

  D持续销售期

  E尾盘期

• 51. 房地产交易中,依照法律定,优先购买权有（）｡[2分]

  A承租人优先购买权

  B共有人优先购买权

  C国家优先购买权

  D业主债权人优先购买权

  E业主直系亲属优先购买权

• 52. 对销售人员的培训一般有以下内容（）｡[2分]

  A公司背景和目标

  B物业详情

  C销售技巧

  D签定买卖契约的程序

  E物业管理课及其他内容

• 53. 特许经营具有的共同特点包括（）｡[2分]

  A(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营决窍等拥有所有权

  B权利所有者授权其他人使用上述权利

  C在授权合同中包含一些调整和控制条款,以指导受许人的经营活动

  D受许人需要支付权利使用费和其他费用

  E具有统一的企业识别系统

• 54. 广告的战略目标可以分为（）｡[2分]

  A通知

  B引导

  C说服

  D提醒

  E教育

• 55. 按建设部颁布的>规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件｡[2分]

  A取得土地使用权证书

  B持有建设工程规划许可证和施工许可证

  C拆迁安置已经落实

  D物业管理方案已经落实

  E取得房地产预售票许可证