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房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(3)

房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(3)

考试总分：55分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(3)

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单选题 多选题
  • 1. 被注销房地产经纪人员注册证书的,自注销决定作出之日起不满（）年的不予注册｡[1分]

    A一

    B二

    C三

    D四

  • 2. 销售过程中的定金收取工作由（）｡[1分]

    A销售人员收取后,统一交给财务人员

    B销售人员直接收取,财务人员开据收据

    C财务人员直接收取并开据收据

    D销售人员和财务人员共同收取

  • 3. 下列关于市场经理职责的表述中,不正确的是（）｡[1分]

    A负责制定长期计划和年度计划

    B分析市场趋势和新的需求

    C比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

    D比较注重某一细分市场的研究和开发,而不是某一具体项目的销售

  • 4. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）｡[1分]

    A产品推广

    B形象推广

    C客户推广

    D价格推广

  • 5. 房源的法律属性包括（）｡[1分]

    A面积

    B区位

    C权属状况

    D空间格局

  • 6. 假设明年顺利销售的概率为0.8,预计收益值为900万元;销售不顺利时,预计收益值仅为90元,该公司收益期望为（）万元｡[1分]

    A728

    B738

    C748

    D758

  • 7. 台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益,发生不少纠纷的方式是（）｡[1分]

    A固定费率,不赚超价

    B固定费率,赚取超价

    C不付佣金,完全赚取超价

    D固定费率,超价归中介业

  • 8. （）指行纪人受他人委托,以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄售物品,并取得报酬的法律行为｡[1分]

    A信托

    B拍卖

    C经纪

    D买卖

  • 9. 由银行与售房者单独签订的合同是（）｡[1分]

    A《商品房买合同甘》

    B《住房抵押贷款》

    C《住房抵押贷款》

    D《借款合同》

  • 10. 客户购物时的心理动态历程是（）｡[1分]

    A注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

    B注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

    C注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足

    D注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足

  • 11. 房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是（）[1分]

    A质量控制

    B数据处理分析

    C制定调查操作方案

    D形成报告

  • 12. （）是市场调查的第一要求｡[1分]

    A准确性

    B客观性

    C实验法

    D实地调查法

  • 13. 整体均价可以（）｡[1分]

    A表现为开发商对项目总体销售额的预期

    B说明某一栋楼的档次

    C说明某一单位的档次

    D表现该项目的价格定位

  • 14. 房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）｡[1分]

    A应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势

    B应提供目标市场的资料

    C人文地理是分析的主要内容之一

    D分析目标客户群的特征和购买行为,并按一定的因素进行市场细分

  • 15. 广义上的风险是指未来结果的不确定性,其中（）又被称为危险｡[1分]

    A收益风险

    B纯粹风险

    C自然风险

    D投机风险

  • 16. 住房抵押贷款属于（）｡[1分]

    A公积金贷款

    B保证贷款

    C商业性贷款

    D政策性贷款

  • 17. 经纪的产生和发展是（）的产物｡[1分]

    A商品生产和商品交换发展

    B社会分工

    C物-物交换

    D制度改革

  • 18. 一般来讲,低档盘,小户型的客户对（）｡[1分]

    A总价

    B单价

    C层差

    D朝向

  • 19. 俗称的“按揭”指的是（）｡[1分]

    A公积金贷款

    B住房抵押贷款

    C住房储蓄贷款

    D担保贷款

  • 20. 根据AIO尺度对房地产市场细分,属于（）｡[1分]

    A心理细分

    B人口细分

    C文化细分

    D行为细分

  • 21. 房地产市场细分的程序是（）｡1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益,从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小｡[1分]

    A1.3.4.6.5.2

    B1.2.3.4.5.6

    C2.3.1.4.5.6

    D1.3.2.4.5.6

  • 22. 房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是（）｡[1分]

    A工作丰富化

    B管理条理化

    C因岗设人

    D因事设岗和因岗设人

  • 23. 房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响｡其品牌战略执行的是（）｡[1分]

    A服务策略

    B活动策略

    C产品效应策略

    D关系策略

  • 24. 不列关于均价的说法正确的是（）｡[1分]

    A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

    B一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的

    C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

    D在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个

  • 25. 房地产开发商大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透,加强销售前.中.后的服务,由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）｡[1分]

    A引入期

    B成长期

    C成熟期

    D衰退期

  • 26. 下列关于定金的说法错误的是（）｡[1分]

    A支付定金是保证合同履行的必要条件

    B收受定金一方不履行约定债务,应当双倍返还定金

    C定金合同自签订之日起生效

    D定金的数额不得超过主合同标额20%

  • 27. 某房地产开发商刚进入一个城市,为了让消费者了解它,树立品牌形象,宣传采用的广告策略是（）｡[1分]

    A无差别市场广告策略

    B差别市场广告策略

    C集中市场广告策略

    D分散市场广告策略

  • 28. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研｡[1分]

    A客户

    B开发商

    C销售

    D产品

  • 29. 美国早期的房地产交易,主要由（）买卖双方作见证,并处理产权转让等具体事宜｡[1分]

    A律师

    B公证人

    C房地产经纪人

    DA和B

  • 30. 房地产代理业务流程包括（）个环节｡[1分]

    A10

    B11

    C12

    D13

  • 31. 房屋销售阶段确定的均价有（）｡[2分]

    A项目整体销售均价

    B项目分栋销售均价

    C项目分层销售均价

    D项目分阶段销售均价

    E项目分户销售均价

  • 32. 房地产价格调整的分析方法有（）｡[2分]

    A深度访谈

    B上门客户问卷调查

    C成交客户分析

    D现场销售人员座谈

    E抽样调查

  • 33. 按客户的需求类型可分为（）｡[2分]

    A买房客户

    B写字楼客户

    C住宅客户

    D工业厂房客户

    E租房客户

  • 34. 下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（）｡[2分]

    A感观环境

    B空间形式

    C社会文化条件

    D场地条件

    E使用者

  • 35. 申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有（）｡[2分]

    A取得房地产经纪人执业资格证书

    B取得房地产经纪人协理从业资格证书

    C身体健康,能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作

    D经所在经纪机构考核合格

    E遵纪守法,遵守注册房地产经纪人职业道德

  • 36. 房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（）｡[2分]

    A自用

    B投资

    C投机

    D保值

    E增值

  • 37. 对房地产价格敏感度分析时,一般来说,有（）｡[2分]

    A低档盘.小户型的客户只对总价敏感

    B中档盘.中户型的客户对单价.总价都较为敏感

    C高档别墅客户只对单价敏感

    D低档盘.小户型的客户对单价敏感

    E高档别墅的客户只对总价敏感

  • 38. 房地产居间业务客源构成的主要要素有（）｡[2分]

    A需求者

    B购买能力

    C需求意向

    D购买动机

    E需求类型

  • 39. 下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是（）｡[2分]

    A集资房

    B政府权属公房

    C售后公房

    D经济适用房

    E私房

  • 40. 建筑策划方法具有（）特征｡[2分]

    A物质性

    B个别性

    C多样性

    D综合性

    E单一性

  • 41. 目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制,公盘制的主要缺点有（）｡[2分]

    A工作效率低

    B房源信息不能实现共享

    C会出现“留盘”行为

    D房源信息较易外泄

    E不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

  • 42. 销售准备的资料中属于宣传资料的有（）｡[2分]

    A形象楼书

    B功能楼书

    C预售许可证

    D宣传单

    E客户置业计划

  • 43. 下列属于应该访问的是（）｡[2分]

    A电话调查获

    B座谈会

    C深度访谈

    D行为记录法

    E实地观察法

  • 44. 建筑队策划方法的特征主要有（）｡[2分]

    A物质性

    B经济性

    C个别性

    D综合性

    E观赏性

  • 45. 办理房地产抵押登记时其说法正确的是（）｡[2分]

    A有营业期限的抵押人,其设定的抵押期限不得超过营业期限

    B抵押物的土地使用有年限的,其设定的抵押期限不得超过营业期限

    C共同共有的房地产设定的抵押,全体共有人为抵押人

    D按份共有的房地产,设定抵押的可以超过抵押人的份额

    E同一抵押物设定二次或二次以上抵押的,登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明

  • 46. 房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程,在其智力结构系统构成中,需要全过程参与的人员有（）｡[2分]

    A房地产行情分析专家

    B公关高手

    C媒体传播专家

    D文案高手

    E财务专家

  • 47. 损失发生前风险管理的目标主要有（）｡[2分]

    A节约成本

    B减少忧虑心理

    C维持生存

    D尽快恢复正常的经营秩序

    E保证公司的持续发展

  • 48. 卖点的展示可以建立和维持项目的优势,挖掘卖点的阶段包括（）｡[2分]

    A片区市场研究

    B提炼推广题

    C消费者构成及购买行为研究

    D对手动态跟踪

    E进行卖点挖掘

  • 49. 包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）｡[2分]

    A包租投资具有经营收益和保值.增值双重保险

    B包租投资可以自由调整租金水平

    C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

    D包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

    E包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款,套取资金用于周转

  • 50. 形象定位遵循的原则有（）｡[2分]

    A易于项目展示和传播

    B与项目产品特征符合

    C一定要高档

    D与目标客户群的特征符合

    E一不定期要参照竞争项目

  • 51. 下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）｡[2分]

    A使用方法

    B空间形式

    C场地条件

    D功能要求

    E用途

  • 52. 风险识别的原则是（）｡[2分]

    A全面周详原则

    B综合考察原则

    C量力而行原则

    D躲避原则

    E系统化.制度化.经常化原则

  • 53. 侵权行为免责事由包括（）｡[2分]

    A阻却违法性事由

    B不可抗力

    C受害人过错

    D当事人过错

    E防卫不当

  • 54. 在项目式组织中,可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务,这种项目式经理的优点是（）｡[2分]

    A能够为开发某个项目协调各方力量

    B可以直接向总经理汇报工作,参与决定企业经营总战略

    C能对市场上出现的问题作出快速反应

    D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置

    E可以协调地区营销工作

  • 55. 房地产经纪的特性为（）｡[2分]

    A房地产经纪的有偿性

    B房地产经纪的服务性

    C房地产经纪的专业性

    D房地产经纪的经济性

    E房地产经纪的地域性

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