房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(6)

• 1. 台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益,发生不少纠纷的方式是（）｡[1分]

  A固定费率,不赚超价

  B固定费率,赚取超价

  C不付佣金,完全赚取超价

  D固定费率,超价归中介业

• 2. 目前,个人住房贷款的基本形式有（）｡[1分]

  A公积金贷款和信用贷款

  B公积金贷款和商业贷款

  C信用贷款和商业贷款

  D福利贷款和信用贷款

• 3. 不适合房地产产品引入期的策略是（）｡[1分]

  A适当低价.薄利为其宗旨

  B加强市场调查与预测

  C加强售前.售中.售后服务

  D可用广告.新闻发布等方式大力推销.宣传

• 4. 投资者购置房地产后,供出租经营的一种投资形式是（）｡[1分]

  A房地产置业投资

  B房地产经营投资

  C房地产租赁

  D房地产远期投资

• 5. 下列不同产权性质的房屋,按照相关规定不能上市交易的是（）｡[1分]

  A私房

  B经济适用房

  C免责条款

  D默许条款

• 6. 房地产项目形象定位的方法一般采用（）共同确定｡[1分]

  A头脑风暴法

  B座谈讨论法案

  C投票表决法案

  D领导确定

• 7. 消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）｡[1分]

  A地理因素

  B人口因素

  C行为因素

  D心理因素

• 8. 被注销房地产经纪人员注册证书的,自注销决定作出之日起不满（）年的不予注册｡[1分]

  A一

  B二

  C三

  D四

• 9. 销售过程中的定金收取工作由（）｡[1分]

  A销售人员收取后,统一交给财务人员

  B销售人员直接收取,财务人员开据收据

  C财务人员直接收取并开据收据

  D销售人员和财务人员共同收取

• 10. 广义上的风险是指未来结果的不确定性,其中（）又被称为危险｡[1分]

  A收益风险

  B纯粹风险

  C自然风险

  D投机风险

• 11. 法人企业或组织的房地产转移时,须提交其（）同意转移的批准文件｡[1分]

  A产权部门

  B上级部门

  C房地产管理部门

  D资产部门

• 12. 在进行办公楼竞争情况调查时,也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额,特别要对（）进行市场分析｡[1分]

  A住宅

  B写字楼

  C别墅

  D酒店

• 13. 房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（）等因素决定销售人员人数｡[1分]

  A销售进度

  B销售难度

  C广告投放

  D物业档次

• 14. 决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）｡[1分]

  A需求预测

  B项目策划

  C项目决策

  D销售策划

• 15. 在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略（）｡[1分]

  A低价策略

  B高价策略

  C中价策略

  D市场策略

• 16. 住房抵押贷款申请延期的,原借款期限与延长期限之和最长不超过（）｡[1分]

  A25年

  B28年

  C30年

  D40年

• 17. 房源的价格是由（）决定的｡[1分]

  A买卖双方

  B经纪公司

  C业主

  D经纪人

• 18. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）｡[1分]

  A产品推广

  B形象推广

  C客户推广

  D价格推广

• 19. 下列阶段需要行客户调查的是（）｡[1分]

  A房地产项目定位阶段

  B房地产销售阶段

  C房地产三级市场

  D以上阶段均需要

• 20. 客源管理是从搜集信息.整理信息和（）开始的｡[1分]

  A分析信息

  B应用信息

  C反馈信息

  D存档

• 21. 下列属于房地产经纪人道德风险的是（）｡[1分]

  A虚报成交价

  B乱收费

  C客源资料外泄

  D伪造签名

• 22. 一般情况下,由开发高主导定价的房地产是（）｡[1分]

  A存量房地产

  B土地

  C增量房地产

  D房屋

• 23. 房地产市场调研的程序是（）｡1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告｡[1分]

  A1.2.3.4.5.6

  B1.3.2.4.5.6

  C1.3.4.2.5.6

  D1.2.3.5.4.

• 24. 楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的｡[1分]

  A产品定位

  B客户定位

  C形象定位

  D功能定位

• 25. 房地产销售一般分为销售准备和（）阶段｡[1分]

  A销售实施

  B售后服务

  C广告定价

  D营销策划

• 26. 房地产销售阶段市场调查的要点是（）｡[1分]

  A市场推广调查和测评.成交客户问卷调查和销售难点调查

  B竞争项目调查.客户需求和接触媒体习惯调查

  C竞争项目销售信息调查.成交客户问卷调查和规划调整

  D价格调查.客户需求调查

• 27. （）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素｡[1分]

  A预测性调查

  B因果性调查

  C探测性调查

  D描述性调查

• 28. 王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于（）｡[1分]

  A交易信息

  B动态信息

  C静态信息

  D常规信息

• 29. 均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于（）个｡[1分]

  A5

  B6

  C8

  D9

• 30. 在项目SWOT分析中,最理想的对策是（）｡[1分]

  ASO对策

  BWO对策

  CST对策

  DWT对策

• 31. 房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定,不得无照.无证执业和经营｡其次,在经纪活动的各个环节,如（）等各个环节,都必须遵守有关法律.法规的规定｡[2分]

  A刊登广告

  B收取佣金

  C办理手续

  D签订合同

  E接受委托

• 32. 按项目销售时间及进度,房地产销售分期有（）｡[2分]

  A预热期

  B销售前期

  C持续销售期

  D销售中期

  E尾盘期

• 33. 下列属于建筑策划方法流程的是（）｡[2分]

  A目标规模设定

  B外部条件调查

  C内部条件调查宾

  D方案构想

  E综合分析

• 34. 对销售人员的培训一般有以下内容（）｡[2分]

  A公司背景和目标

  B物业详情

  C销售技巧

  D签定买卖契约的程序

  E物业管理课及其他内容

• 35. 下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）｡[2分]

  A购置价款

  B改造费用

  C经营费用

  D空置费用

  E押金利息

• 36. 违约行为包括（）｡[2分]

  A履行不能

  B履行迟延

  C履行迟缓

  D履行不当

  E履行拒绝

• 37. 房地产总体定价策略包括（）｡[2分]

  A低价策略

  B高开低走策略

  C稳定价格策略

  D中价策略

  E低开高走策略

• 38. 在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）｡[2分]

  A直接促成法

  B便利促成法

  C惠顾促成法

  D从众促成法

  E涨价促成法

• 39. 房地产销售过程中的销售文件包括（）｡[2分]

  A客户置业计划

  B功能楼书

  C房地产买卖合同文本

  D购楼须知

  E付款方式

• 40. 房地产三级市场的营销特征包括（）｡[2分]

  A产品是增量房地产

  B交易双方协定定价

  C经常采用广告.价格等促销手段

  D较少采用促销手段

  E较少使用分销渠道

• 41. 房地产经纪人受理委托业务后,主要收集（）信息｡[2分]

  A标的物业信息

  B竞争对手信息

  C与标的物业相关的市场信息

  D委托方信息事

  E媒体信息

• 42. 房源开拓的原则主要有（）｡[2分]

  A公共性

  B及时性

  C变动性

  D持续性

  E集中性

• 43. 运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（）等｡[2分]

  A制订均价

  B制订分栋.分期均价

  C确定层差和朝向差

  D确定难点和重点户型价格

  E形成价目表

• 44. 房地产经纪行业年检与验证管理有利于（）｡[2分]

  A房地产经纪机构的准确统计

  B监督房地产经纪机构及时办理变更手续

  C房地产经纪机构法律法规的实施

  D规范行业管理

  E对房地产经纪机构进行综合检查.分析和评价

• 45. 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循（）原则｡[2分]

  A关系公开

  B业务公正

  C公平议价

  D价高者得

  E立字为据

• 46. 营销成本中的资料费不包括（）｡[2分]

  A制作售楼书费用

  B建造样板房费用

  C小礼品费用

  D展销会参展费用

  E邮寄广告费

• 47. 项目策划与销售阶段的工作内容包括（）｡[2分]

  A项目定位

  B项目定价

  C项目市场推广

  D项目销售

  E物业开发建议

• 48. 某栋商品住宅的价目表中,每套住房的单价各不相同,原因可能是（）不同｡[2分]

  A质量

  B楼层

  C造价

  D朝向

  E付款方式

• 49. 建筑策划方法的特征有（）｡[2分]

  A物质性

  B个别性

  C全面性

  D综合性

  E实用性

• 50. 下列关于房地产可行性研究的表述中,正确的是（）｡[2分]

  A房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性

  B项目研究人员应该是在行的专家

  C可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性

  D可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究

  E初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10%

• 51. 房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）｡[2分]

  A客户

  B本机构经纪人

  C其他机构经纪人

  D房地产经纪行业组织

  E房地产经纪行政主管部门

• 52. 下列属于工业物市场的是（）｡[2分]

  A工业厂房

  B高档公寓

  C加油站

  D研究与发展用房

  E高新技术产业用房

• 53. 下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是（）｡[2分]

  A集资房

  B政府权属公房

  C售后公房

  D经济适用房

  E私房

• 54. 为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑（）等因素｡[2分]

  A营销人员

  B企业规模

  C营销成本

  D市场

  E房地产种类

• 55. 按客户的需求类型可分为（）｡[2分]

  A买房客户

  B写字楼客户

  C住宅客户

  D工业厂房客户

  E租房客户