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2008年房地产经纪实务模拟试题（二）

2008年房地产经纪实务模拟试题（二）

考试总分：100分

考试类型：模拟试题

作答时间：60分钟

已答人数：967

试卷答案：有

试卷介绍： 2008年房地产经纪实务模拟试题（二）

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单选题 多选题

1. 新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。[1分]

A一级

B二级

C三级

D投资

2. 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。[1分]

A初创时期

B应用时期

C形成与发展时期

D成熟时期

3. 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。[1分]

A竞争对手

B区域经济

C总体经济

D营销活动

4. WO对策是指（）对策。[1分]

A最小一最小

B最小一最大

C最大一最小

D最大一最大

5. 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。[1分]

A心理细分

B客户细分

C产品细分

D家庭细分

6. 制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。[1分]

A制度

B用语

C条款

D文本

7. 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。[1分]

A均价

B折扣率

C权重

D因素比重

8. 房地产居间与房地产代理的区别在于（）。[1分]

A房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。

B房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责

C房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责

D房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责

9. 建筑的核心是生活的（）。[1分]

A人

B物质空间

C美感

D实用

10. 美国著名市场营销学者菲利普•科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。[1分]

A《营销管理（第四版）》

B《营销管理（第六版）》

C《营销管理（第五版）》

D《营销管理（第一版）》

11. （）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。[1分]

A一般代理

B全权代理

C首度代理

D分代理

12. 风险管理是（）。[1分]

A是对风险进行识别、预测、控制的方法

B是揭示风险规律性的一种方法

C是对风险进行控制、进行风险到位的管理

D是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法

13. 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。[1分]

A营销渠道调研

B销售难点调查

C竞争产品调查

D报盘区域和成交区域调研

14. 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。[1分]

A随机抽样

B重点调研

C二手资料调研

D全面调研

15. 房地产居间的服务意识不包括（）。[1分]

A亲切的态度与和蔼的笑容

B让客户感觉好

C纠正免费服务的误区

D外表是尊重客户也有益自身

16. 挖掘卖点一般要经过（）个阶段。[1分]

A2

B3

C4

D5

17. 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。[1分]

A形象楼书

B功能楼书

C置业锦囊

D宣传单张

18. 预热期的推广策略主要是整个项目的（）。[1分]

A形象推广

B广告推广

C活动推广

D品质推广

19. 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段。[1分]

A产品差异化营销、目标市场营销、大量营销

B产品差异化营销、大量营销、目标市场营销

C大量营销、产品差异化营销、目标市场营销

D大量营销、目标市场营销、产品差异化营销

20. （）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。[1分]

A房地产开发商

B房地产代理商

C房地产经纪人

D房源

21. 按客户的需求类型，客源可分为（）。[1分]

A买房客户和租房客户

B机构客户和个人客户

C住宅客户、商铺客户

D工业厂房客户、写字楼客户

22. 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）查册。[1分]

A房地产产权登记部门

B规划管理部门

C房地产开发商

D业主委员会

23. 房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。[1分]

A开发商

B购买能力

C竞争对手的价格

D竞争对手的开发量

24. 零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。[1分]

A一级中间商

B中间商

C两级中间商

D三级中间商

25. 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。[1分]

A项目转让

B土地转让

C房地产租赁

D房地产抵押

26. 房源的法律属性包括（）。[1分]

A面积

B区位

C权属状况

D空间格局

27. 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。[1分]

A物业主题

B市场主题

C广告主题

D推广主题

28. 建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。[1分]

A个别性

B广泛性

C多样性

D针对性

29. 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。[1分]

A住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发

B土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发

C土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发

D土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发

30. 在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。[1分]

A大量的促销活动

B集聚大量的人气

C华丽的广告为主

D不断竣工的朴实宣传

31. 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。[1分]

A越高

B越低

C不变

D不能确定

32. 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。[1分]

A法律

B物理

C心理

D化学

33. 市场营销和销售之间的根本区别是（）。[1分]

A销售是吸引客户、营销是留住客户

B营销是吸引客户、销售是留住客户

C客源开拓是销售的重要内容

D销售是营销的先决条件

34. 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。[1分]

A售楼处

B看楼通道

C样板房

D形象墙

35. SWOT是（）的合称。[1分]

A优势、劣势、机会、技术

B优势、劣势、威胁、技术

C优势、劣势、机会、威胁

D优势、劣势、拥有、技术

36. 不属于房源特性的一项的是（）。[1分]

A公共性

B互动性

C可替代性

D变动性

37. 风险是（）。[1分]

A经济学中的危险

B损失发生的不确定性

C一种损失

D失败的不确定性

38. （）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。[1分]

A尽快恢复正常经营秩序

B保证公司持续发展

C维持生存

D减少忧虑

39. 卖点必须是能够得到（）认同的特点。[1分]

A竞争对手

B开发商自身

C经纪人

D目标客户

40. 在市场营销过程中，（）居于核心地位[1分]

A最新的产品

B目标消费者

C适中的价格

D大量的促销广告

41. 项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。[1分]

A目的性

B一次性

C独特性

D制约性

42. 进行形象定位一般采用的是（）方法。[1分]

A市场细分方法

B项目SOWT分析方法

C建筑策划方法

D头脑风暴法

43. （）是惟一直接依靠人员的促销方式。[1分]

A人员招聘

B人员培训

C人员推广

D关系推广

44. （）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。[1分]

A房地产中间商

B房地产供应商

C房地产开发商

D消费者

45. 房地产市场调研主体侧重于（）。[1分]

A对房地产市场产品的调研

B对房地产产品质量的调研

C对消费者消费偏好的调研

D对房地产产品销售策略的调研

46. 房地产市场调研应当首先（）。[1分]

A初步调研

B搜集信息资料

C设计调研表格

D确定调研目的

47. 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。[1分]

A6

B7

C8

D9

48. 整体楼盘模型的常规比例为（）。[1分]

A1：100

B1：150

C1：200

D1：50

49. 市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔•施密斯提出的。[1分]

A20世纪50年代

B20世纪60年代

C20世纪70年代

D20世纪80年代

50. 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。[1分]

A买卖合同

B认购合同

C置业合同

D代理合同

51. 良好的物业管理能够（）。[1分]

A维护物业的形象和信誉

B吸引潜在的客户

C提高物业的市场价值

D有助于改变土地用途

E提升写字楼的空置率

52. 房地产项目定位中的主要内容包括（）。[1分]

A产品定位

B价格定位

C形象定位

D企业定位

E客户定位

53. 房地产市场细分的原则（）。[1分]

A可测量性

B可进入性

C可盈利性

D可比较性

E可行性

54. 项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。[1分]

A项目销售

B项目研究

C项目市场推广

D项目定价

E项目规划设计

55. 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（）[1分]

ACustomEr（顾客）

BCost（成本）

CConvEniEnCE（便利）、

DCommuniCAtion（沟通）

EComDing（渴望）

56. 房源信息处理的发展进程是（）。[1分]

A纸张载体

B计算机

C计算机联机系统

D电话访问.

E路牌广告

57. 下列（）易引起产权纠纷。[1分]

A依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租

B拍卖市场竞得的房屋

C涉及婚姻或财产继承的房屋

D预售商品房未登记、抵押商品房

E未经规划或报建批准的房屋

58. 房地产服务中的5S是指速度和（）。[1分]

A真诚

B机敏

C综合

D研学

E微笑

59. 该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。[1分]

A难点户型的均价调整

B难点户型的层差和朝向差调整

C难点户型的广告推荐

D难点户型的总价提高

60. 由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。[1分]

A广告推广

B活动推广

C关系推广

D形象推广

61. 若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。[1分]

A公司的财力

B投资人的倾向

C地块的区位条件

D地块的法律条件

62. 若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（）的调研。[1分]

A行情

B中心区土地存量

C房地产消费者

D房地产消费行为

63. 若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。[1分]

A项目实证分析比较法

B独立调查的方法

C利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料

D商圈的层次区分法

64. 风险识别应遵循的原则有（）。[1分]

A系统化、制度化、经常化原则

B全面周详原则

C综合考察原则

D量力而行原则

E经常检查原则

65. 影响营销组织模式的因素包括（）等。[1分]

A企业规模

B市场

C商品房的种类

D房地产广告

E商品房的销售方式

66. 客源开拓的方法有（）。[1分]

A门店揽客法

B广告揽客法

C人际网络揽客法

D客户介绍法

E信息共享法

67. 房地产市场调研在（）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。[1分]

A调研的方法

B调研的人物

C调研的内容

D调研的对象

E调研的侧重点

68. 房地产项目定价的主要原则包括（）。[1分]

A定价范围浮动

B反映市场供求

C落实利润目标

D体现物业价值

E提高项目的知名度.

69. 实施高开低走定价策略与（）等有关。[1分]

A获取高利润

B尽早收回投资

C吸引市场视线

D稳定市场份额

E开展价格战

70. 市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是（）。[1分]

A产品

B价格

C渠道

D促销

E定位

71. 在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。[1分]

A房地产行情分析专家

B建筑设计专家

C社会观察分析专家

D城市经济观察专家

72. 若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。[1分]

A2941元／m2

B3125元／m2

C3676元／m2

D3922元／m2

73. 张先生是（）。[1分]

A供给方

B需求方

C房源

D客源

74. 结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（）。[1分]

A始终不安排李某与张先生见面

B要李某交一笔看房订金

C要李某签订看房协议

D要张先生把房产证留在经纪公司

75. 甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。[1分]

A始终不安排赵、钱见面

B要赵某交一笔分析金

C与赵某签订委托看房协议

D与钱某签订委托看房协议

76. 甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。[1分]

A操作不规范引起的风险

B房地产经纪人的道德风险

C客户的道德风险

D地震、火灾等造成的房源损失的风险

77. 在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。[1分]

A形象推广

B广告推广

C活动推广

D品质推广

E品牌推广

78. 下列定价方法（）属于成本导向定价法。[1分]

A盈亏平衡定价法

B成本加成定价法

C变动成本定价法

D目标利润定价法

E理解价值定价法

79. 房地产开发大体上可分为（）。[1分]

A成片开发

B新区开发

C单项开发

D旧城改造

E商铺开发

80. 房地产营销控制的方法有（）。[1分]

A年度计划控制

B效率控制

C利润控制

D赢利能力控制

E战略控制

81. 房地产销售准备工作主要包括（）等内容。[1分]

A费用准备

B资料准备

C人员准备

D现场准备

E广告准备

82. 房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。[1分]

A销售量

B销售目标

C销售环境

D广告投放

E销售楼盘

83. 售楼处位置选择应遵循的原则有（）。[1分]

A设在环境和视线较好的地方

B设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方

C设在能方便到达样板房的位置

D不必迎着主干道（或主要人流）方向，在工地现场最好。

E设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置

84. 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。[1分]

A经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提

B经纪人要对可能发生的各类风险有所认识

C经纪人的业务操作流程要尽量规范化

D在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系

E经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段

85. 房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。[1分]

A核实张先生的身份和产权状况

B保管该房源的钥匙

C承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移

D要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

86. 为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。[1分]

A建立检查稽核体系

B权限的控制与分配

C规范档案与印章管理

D将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理

87. 下列说法中正确的是（）。[1分]

A赵某是乙房产的所有人

B赵某是甲房地产经纪公司的客源

C钱某是甲房地产经纪公司的客源

D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

88. 甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。[1分]

A了解赵某的真实意愿

B对赵某进行资格甄别

C与赵某签订委托协议

D了解赵某的消费习惯

89. 关于房地产市场调研描述正确的是（）。[1分]

A房地产市场调研具有很强的针对性

B房地产市场调研的内容是简单的

C房地产市场调研具有一定的局限性

D房地产市场调研的主体侧重于消费者

E房地产市场调研的主体侧重于售房者

90. 房地产市场调研常用的方法包括（）。[1分]

A讨论会

B座谈会调研法

C实地调研法

D二手资料调查

E成交客户问卷调查

91. 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。[1分]

A新组织

B原有组织

C再造组织

D小组人员配备

E新组织和小组人员配备

92. 企业采取随行就市定价法须考虑（）。[1分]

A本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策

B竞争对手是长期降价还是短期行为

C本企业降价是否会损害企业物业形象

D竞争对手降价是否影响到本企业的销售量

E确定市场调查的范围和重点

93. 按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。[1分]

A会议法

B访问法

C观察法

D实验法

E抽样法

94. 广告的战略目标可以分为（）。[1分]

A通知

B说服

C提醒

D告诫

E评论

95. 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。[1分]

A广告商

B代理商

C开发商

D承包商

E分销商

96. 乙公司的项目定位属于（）。[1分]

A产品定位

B形象定位

C客户定位

D功能定位

97. 假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。[1分]

A自然可行

B计划可行

C财务可行

D技术可行

98. 若商场已建成准备租赁，则（）。[1分]

A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。

B当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

C商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定

D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

99. 房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。[1分]

A业主资料

B代理人资料

C房屋状况

D放盘要求

100. 若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。[1分]

A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄

B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制

C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制

D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息

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