05-08年企业法律顾问考试真题解析——企业管理知识（第九章）

• 1. 在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（）。[1分]

  A向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

  B针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

  C向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

  D向对方暗示现在达成协议的各种好处

• 2. 商务谈判追求的主要目的是（）。[1分]

  A平等的谈判结果

  B互利互惠的经济利益

  C让对方接受自己的观点

  D让对方接受自己的行为

• 3. 在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（）。[1分]

  A单一策略

  B综合策略

  C喊价策略

  D攻心策略

• 4. 在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。[1分]

  A切片报价

  B比较报价

  C拆细报价

  D先报价

• 5. 在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（）原则。[1分]

  A利益为本

  B互惠互利

  C客观标准

  D求大同，存小异

• 6. 在工商谈判中最核心的谈判是（）。[1分]

  A价格磋商

  B技术条件

  C合同条款

  D支付方式

• 7. 在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）。[1分]

  A最优期望目标

  B实际需求目标

  C可接受目标

  D最低目标

• 8. 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（）。[2,0.5分]

  A准确判断形势

  B及时表达成交意图

  C选择报价时机

  D慎重对待谈判文书

• 9. 商务淡判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。[2,0.5分]

  A针对性

  B预谋性

  C艺术性

  D公开性

• 10. 甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（）。[2,0.5分]

  A估价要高

  B出价要坚定

  C杀价要狠

  D让步要慢

• 11. 在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（）。[2,0.5分]

  A消除障碍法

  B正面套取法

  C提供选择法

  D结果比较法

• 12. 在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。[2,0.5分]

  A让对方感到是重大让步

  B以同等价值的替代方案换取对方立场松动

  C以让步换取对方等速同幅让步

  D声东击西的妥协让步

• 13. 在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（）应当准确明了。[2,0.5分]

  A标准

  B目标

  C对象

  D理由

• 14. 价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。[2,0.5分]

  A商业惯例

  B谈判中要留有余地

  C便于应付对方的讨价还价

  D搞清对方的价格承受力

• 15. 按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（）。[2,0.5分]

  A商品交易和服务贸易谈判

  B技术交易和技术咨询服务

  C投资谈判

  D企业或者业务谈判