05-08年企业法律顾问考试真题解析——企业管理知识（第五章）

• 1. 在企业选择市场进入投资时，该市场应具有的特点是（）。[1分]

  A新的竞争者比较容易进入

  B企业具有竞争优势

  C市场竞争比较激烈

  D购买者讨价还价能力不强

• 2. 企业要采用市场挑战者战略，必须具备的条件是（）。[1分]

  A该市场有利于展示企业的营销特色

  B本企业具有比竞争者更丰富的资源和更强的营销力量

  C该市场不符合消费的发展趋势

  D本企业原有产品市场占有率难以提高

• 3. 在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（）。[1分]

  A企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例

  B企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例

  C企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比

  D企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比

• 4. 消费者出于不同的购买动机进行消费。如果消费者因为下雨而买了一把丝绸面料雨伞，该消费者的购买动机为（）。[1分]

  A生理动机

  B心理动机

  C既有生理又有心理动机

  D社会动机

• 5. 某知名企业通过赞助成为奥运会合作伙伴，该促销策略属于（）。[1分]

  A广告促销

  B营业推广

  C公共关系

  D促销组合

• 6. 企业在市场细分后只注重市场的共性，以单一产品适应尽可能多的顾客需求，这属于目标市场选择战略中的（）。[1分]

  A无差异市场营销

  B差异市场营销

  C集中市场营销

  D分散市场营销

• 7. 当企业把自己定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上时，该企业执行的市场竞争战略是（）战略。[1分]

  A市场领先者

  B市场挑战者

  C跟随竞争者

  D市场补缺者

• 8. 在顾客成本当中，不包括（）。[1分]

  A体力成本

  B机会成本

  C货币成本

  D时间成本

• 9. 某公司一款产品的销售增长率在经过高速增长后，回落到5％的水平，而该款产品的市场占有率超过35％，比第二名高出10个百分点。按照波士顿矩阵，该产品属于（）产品。[1分]

  A明星

  B金牛

  C问题

  D瘦狗

• 10. 在营销的产品策略中，就整体产品而言，产品的基本功能属于产品的（）。[1分]

  A核心含义

  B形式含义

  C延伸含义

  D功能含义

• 11. 作为整体的产品包括多个层次的含义，某公司生产的空调以其服务在消费者中享有良好的信誉，该公司良好服务属于产品的（）含义。[1分]

  A形式

  B核心

  C实质

  D延伸

• 12. 开展网络营销已经成为市场营销的主要内容之一。（）不是网络营销手段。[1分]

  A网络广告和产品展示

  B电子邮件营销

  C有线电视广告

  D搜索引擎注册

• 13. 在产品的生命周期中，（）阶段的营销策略应主要突出一个“短”字，以便在短期内尽快打开市场。[1分]

  A投入期

  B成长期

  C成熟期

  D衰退期

• 14. 市场营销宏观环境的研究中要十分注重人口因素的分析。人口环境方面需要着重调查分析（）。[2,0.5分]

  A人口规模与增长速度

  B人口的地理分布、密度和迂移

  C年龄和人口性别结构

  D人均收入水平

• 15. K公司在其油条产品的定价决策中采用的方法是（）。[2,0.5分]

  A成本加成法

  B以竞争为中心的定价

  C理解价值定价法

  D差别定价法

• 16. 根据竞争优势理论，K公司的油条产品在中国市场的优势有（）。[2,0.5分]

  A很有实力的竞争者不多

  B产品具有突出卖点

  C替代品不多

  D消费者讨价还价的能力强

• 17. 移动通讯M品牌定位在年轻人的行为，属于市场细分中的（）。[2,0.5分]

  A地理细分

  B人口细分

  C心理细分

  D行为细分

• 18. F企业在做竞争者分析时，可以认为A企业是（）型竞争者。[2,0.5分]

  A从容不追

  B选择

  C凶猛

  D随机

• 19. 企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注（）对价格变化的反应。[2,0.5分]

  A经销商

  B顾客

  C同行业竞争对手

  D中间商

• 20. 在市场营销中，以影响消费品市场需求的主要因素为标准，细分市场可以有（）等几种形式。[2,0.5分]

  A地理细分

  B产品细分

  C心理细分

  D行为细分

• 21. 在K公司店里消费的油条作为整体产品，其含义包括（）。[2,0.5分]

  A核心含义

  B形式含义

  C延伸含义

  D价格含义

• 22. F企业的相对市场占有率为（）。[2,0.5分]

  A10％

  B33.3％

  C17.6％

  D11.4％

• 23. 在产品的成熟期，F企业实行的是（）型策略。[2,0.5分]

  A进攻

  B防守

  C撤退

  D反击

• 24. 如果消费者到K公司购买与消费其油条产品，按照马斯洛的需求层次理论，它主要能满足消费者的（）。[2,0.5分]

  A生理需求

  B社会需求。

  C安全需求

  D自我表现与发展

• 25. M品牌定位在“时尚、好玩与探索”，其目的是找到与竞争对手的定位差异。这种差异属于（）。[2,0.5分]

  A产品差异

  B服务差异

  C人员差异

  D形象差异

• 26. 该公司M品牌分期推广主题不包括（）。[2,0.5分]

  A玩转年轻人的通讯自治区

  B批量短信优惠

  C我的地盘听我的

  D玩转到积极追求创业理想

• 27. 某移动通讯公司在推行M品牌过程中，主要受（）影响。[2,0.5分]

  A生产观念

  B产品观念

  C推销观念

  D市场营销观念

• 28. 做好市场营销工作，有赖于合适的市场定位。找准市场定位需要（）。[2,0.5分]

  A确定可能的定位差异，建立企业产品的特色

  B选择好进行市场定位的时机

  C正确选择竞争优势

  D准确地传播企业定位

• 29. 下列关于市场细分标准的叙述，（）是不正确的。[2,0.5分]

  A工业品和消费品可以按照客户所在行业细分

  B工业品和消费品应当按照地理细分

  C工业品和消费品应当按照客户购买行为细分

  D工业品和消费品可以按照人口细分

• 30. 对有关消费品和工业品市场的描述，正确的是（）。[2,0.5分]

  A消费品市场需求弹性较小，而工业品的市场需求较大

  B消费品的流通链较长，而工业品的流通链较短

  C消费品一般不要求技术服务，而工业品对技术服务更为敏感

  D消费品更多由个体购买，工业品一般由集体购买

• 31. 某房地产开发商将主要的客户群定位于城市白领。该企业应该更多强调产品的（）含义。[2,0.5分]

  A形式

  B核心

  C价格

  D延伸

• 32. 在企业的产品组合中，关于关联度，以下说法正确的是（）。[2,0.5分]

  A关联度越大，营销成本相对越高

  B关联度越大，营销成本相对越低

  C关联度是指各种产品线之间存在的关联程度

  D关联度是指各种产品项目之间存在的关联程度

• 33. 企业在维持现有市场上，实行了（）级关系营销。[2,0.5分]

  A一

  B二

  C三

  D四