全国初级商务策划师全国统一考试试题

• 1. 格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。这个创意符合创意理论的（）。[1分]

  A魔岛理论

  B迁移理论

  C变通理论

  D元素组合理论

• 2. 确定企业形象识别与传播的最佳方案是（）的范畴。[1分]

  A企业形象策划

  B企业文化策划

  C企业品牌策划

  D企业公关策划

• 3. 概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：（）。[1分]

  A20世纪80年代中期至90年代初期

  B20-世纪90年代初期至90年代中后期

  C20世纪90年代中后期

  D21世纪以来

• 4. “商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（）对于商务策划的观点[1分]

  A事前设计说

  B思维活动说

  C商务创新说

  D决策过程说

• 5. 美国著名的营销权威舒尔茨（DonE.Schultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（）要素。[1分]

  A沟通

  B节省

  C顾客

  D关系

• 6. 消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。[1分]

  A效用

  B需要

  C满足

  D价值

• 7. 大学生通常都面临就业，要想获的良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：（）[1分]

  A要注意不喜欢你的人

  B要把过去的事情全让人知道

  C要明知顾问：你的钻戒好贵把

  D不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现

• 8. 久久丫以世界杯为契机，与青啤联合在全国范围内刮起一场“鸭脖子风暴”，常商务策划的获利策略来看，属于（）[1分]

  A借势造势

  B以情感人

  C非常手段

  D名人效应

• 9. “青岛啤酒大名鼎鼎的品牌企业，2008年奥运会的赞助商，这次又投入几千万冠名了央视的世界栏目。若能余这样的企业联手，对久久丫来说无论品牌形象，还是市场推广都是莫大的促进，而且不需要付出额外费用。”这段话更能提现商务策划之宏观作用子（）[1分]

  A促进和提高企业竞争能力

  B节约企业资源

  C改变企业发展方式

  D改变企业的发展目标

• 10. 电视剧《乔家大院》使乔家大院旅游由淡转旺，游客倍增，门票大涨，甚至迎来了该地历史的旅游高峰，旅游业影视文化业的完美联姻，提现了商务策划方法之（）的成功应用。[1分]

  A逆向交通法

  B连环伏笔法

  C人文法

  D组合求异法

• 11. 蒙牛乳业推出特仑苏奶，在乳液行业率先试水高端液态奶市场，获得了先发优势，这是策划基本原理（）的突出体现。[1分]

  A奇正原理

  B系统原理

  C博弈原理

  D裂变原理

  E整合原理

  F简易原理

• 12. 蒙牛乳业高调推出特仑苏牛奶，采取的营销策略是（）。[1分]

  A快速撇取

  B缓慢撇取

  C快速渗透

  D缓慢渗透

• 13. 周丽蓉传授客户花卉保险知识、针对每位客户的房间摆设以及不同的装饰风格，建议他们应该选购什么样的鲜花，这种做法上市场营销产品策划中属于（）。[1分]

  A核心产品

  B形式产品

  C附加产品

  D产品组合

• 14. 热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（）。[1分]

  A上屋抽梯

  B釜底抽薪

  C反客为主

  D趁火打劫

• 15. “仁、义、理、智、信”是（）的策划思想。[1分]

  A法家

  B儒家

  C纵横家

  D道家

• 16. 在四维策划模型中，口表示的是：（）。[1分]

  A策划的对象

  B策划的主体

  C策划思维的框架

  D策划的客体

• 17. 以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是：（）。[1分]

  A宣传式说服

  B交涉式说服

  C推式说服

  D拉式说服

• 18. 在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括:：（）[1分]

  A从现有条件和能力出发

  B量化策划目标

  C方案要齐全、各具特色

  D精心编写策划书

• 19. 明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广费用，这种广告费用的预算方法是（）[1分]

  A销售百分比

  B目标任务法

  C竞争对抗法

  D倾力投掷法

• 20. 久久丫巧借青啤“东风”开展世界杯营销，从商务策划的竞争策略来看，属于（）[1分]

  A先发制人

  B出其不意

  C合众连横

  D形象塑造

• 21. 久久丫携手青岛啤酒，大搞联合营销，这种做法属于商务策划方法的（）。[1分]

  A组合求异法

  B重点强化法

  C体式发

  D连环伏笔法

• 22. 久久丫借世界杯的契机，用“啤酒加鸭脖”的方式一战成名，按照久久丫的计划，今后它将在发展过程中不断探索如何于体育赛事挂钩，欧洲杯，奥运会等大型活动已在它的设想中。体现了商务策划创意方法的（）[1分]

  A移植莫方法

  B逻辑分析发

  C组合求异常法

  D连环伏笔法

• 23. 蒙牛乳业以特仑苏品牌推出高端牛奶，着力淡化与蒙牛的关系，但又不能放弃蒙牛品牌背书所带来的影响力，因此特仑苏在广告片中决口不提蒙牛，仅在片尾做了文字性提示，而且在产品包装盒正面也看不出于蒙牛有任何瓜葛，仅在包装盒侧面最下方留下蒙牛的标志，蒙牛乳业对特仑苏采取的品牌策略是（）[1分]

  A产品线扩展

  B品牌扩展

  C子品牌

  D新品牌

• 24. 蒙牛乳业的广告语“请到我们草原来”，突出体现了独特销售主张（UPS)的（）原则。[1分]

  A独特

  B联想

  C凝神

  D形象

• 25. 周丽荣想在报纸上打广告或者发传单等方法，到后来采用邮局送广告、报亭发送广告名片等方法，反映了其创新策划思维的（）特点。[1分]

  A超前性

  B发散性

  C联想性

  D新锐性

• 26. 荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也。”此段话的理念和商务策划获利策略的（）的观点是相同的。[1分]

  A合纵连横

  B借势造势

  C名人效用

  D非常手段

• 27. 创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（）的具体方法。[1分]

  A组合类创新技法

  B激励类创新技法

  C研究类创新技法

  D类比类创新技法

• 28. 竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮组策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（）功能。[1分]

  A决策功能

  B放大功能

  C创新功能

  D竞争功能

• 29. “凡战者，以正合，以奇胜。”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（）[1分]

  A环境资源

  B潜在优势

  C潜在威胁

  D政治资源

• 30. “看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”，久久丫小小企业“玩转世界杯”，以商务策划的切入线索的角.其属于（）[1分]

  A政治线索

  B经济线索

  C科技线索

  D文化线索

• 31. 久久丫抓住世界杯带来的营销机会，开展体育营销，获得了极大的成功，以商务策划的切入形式的角度，其属于（）[1分]

  A物质性创新

  B利益性创新

  C信息性创新

  D时间性创新

• 32. “一直以来，喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯，如果再加上鸭脖子，该是多么过瘾的事情”，久久丫由于摸准了消费者的脉，找准了商务策划的切入口之（）推出世界杯套餐迎合消费者需求，从而受到大家欢迎。[1分]

  A从顾客的抱怨切入

  B从顾客的希望切入

  C从顾客的特殊需要切入

  D充畅销产品的切入

• 33. 久久丫是小企业，这一点它有自知之明，所以它不可能像那些打牌企业动辄数百万上千万到央视“烧银子”；而且在众企业争抢央视资源的情势下，即使久久丫有豁出去的勇气，它的声音也很可能被其它广告所淹没，因此久久丫没有选择央视，此路不通，总还有其他办法。这段话体现了商务策划创意方法之（）。[1分]

  A组合求异法

  B罗列细分法

  C人文法

  D逆向交通法

• 34. 久久丫在资源有限的情况下，世界杯一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800万，按照其中六成的鸭脖子比例来算，单一产品销售额就达到千万元，比去年同期增长100%——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万左右的资金。1：12，久久丫的这笔生意可谓赚大了。久久丫的成功案例是商务策划（）功能的生动的提现。[1分]

  A竞争

  B放大

  C决策

  D预测

• 35. 蒙牛乳业通过突出特仑苏在营养成分上由于普通产品，突出产地优势（出自乳都核心区——和林格尔），包装设计的差异化等方式“炫耀自己的财富”，利用各个小的利益点烘托产品的价值，这种做法提现了策划基本原理之（）[1分]

  A博弈原理

  B系统原路

  C奇正原理

  D整合原理

• 36. 从“花仙子”的创业故事可以看出，在创业项目的选择上应遵循的原则是（）[1分]

  A小产品，大市场

  B量力而行，从小做起；独辟蹊径，皮热就冷

  C风险小，见效快

  D只做自己熟悉的项目；追求靠投入产出比

• 37. 周丽蓉通过去朋友和同时家玩无意发现了商机，这也从一个侧面反映出创新人才应具备的（）[1分]

  A观察能力

  B表达能力

  C思维能力

  D沟通能力

• 38. 周丽蓉从邮递员的方法获得启发，调整优化自己的送花路线，这和创意理论的（）是想通的。[1分]

  A魔岛理论

  B天才理论

  C迁移理论

  D变通理论

• 39. 以下哪项不是《三十六计》中的计策（）。[1分]

  A抛砖引玉

  B假痴不癫

  C中流击水

  D偷梁换柱

• 40. 2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（）。[1分]

  A一定的虚拟性

  B相对的新颖性

  C相对的超前性

  D可操作性

• 41. 20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。日本汽车制造商的做法属于商务策划竞争策划之（）。[1分]

  A合纵连横

  B先发制人

  C出其不意

  D非常手段

• 42. 《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（）。[1分]

  A奇正原理

  B系统原理

  C博弈原理

  D简易原理

• 43. 在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是：（）。[1分]

  A快速渗透策略

  B缓慢撇取策略

  C缓慢渗透策略

  D快速撇取策略

• 44. 一下关于产品的描述，不正确的是：（）[1分]

  A“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益

  B“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和。

  C核心产哦所体现的是产品的物质性

  D附加产品所体现的是产品的延伸性

• 45. Bp石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“Bp，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（）的体现。[1分]

  AAIDMA法则

  BBI理论

  C“互动说”

  D“锐利广告”

• 46. 目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：（）[1分]

  A根据具体的产品特点定位

  B根据特定的使用场合及用途定位

  C根据具体的产品特点定位

  D根据使用者类型定位

• 47. 文中宁夏镇北堡西部影视城的营销方法属于（）。[1分]

  A服务营销

  B体验营销

  C关系营销

  D整合营销

• 48. 沈阳市以“世博园”产业集群为龙头，带动开发了相关旅游产品，花卉产业集群链的再衔接，从而带动了区域经济发展，也使得城市像绿色生态城市全面转型。这种做法属于策划方法中的（）。[1分]

  A重点强化法

  B逻辑分析法

  C逆向交通法

  D组合求异法

• 49. 文中秦皇岛乐岛海洋公园的品牌宣传的营销方法属于（）。[1分]

  A服务营销

  B体验营销

  C关系营销

  D整合营销

• 50. 乐岛海洋公园“旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局，以挑战者的身份，用３年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩，进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营，此案例主要体现了策划（）的宏观作用。[1分]

  A改变企业的发展方式

  B避免企业死于非命

  C改变企业的发展目标

  D提高啦企业发展和市场推广速度

• 51. “思维策划模型”的构成要素包括：（）。[1分]

  A知己

  B正和

  C知彼

  D奇胜

• 52. 在英语中，包含有策划意思的词语有：（）。[1分]

  Aplot

  Bscheme

  Cplan

  Dprogramme

  Estrategy

  Fengineer

• 53. 创意的规律主要体现在以下几个方面：（）。[1分]

  A择优律

  B相思律

  C对应律

  D综合律

• 54. 在日常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口：（）。[1分]

  A从顾客的希望切入

  B从顾客的抱怨切入

  C从畅销产品且切入

  D从顾客的特殊需要切入

  E从购买者怒惊异的谈话切入

• 55. 商务策划的基本特征有以下几点：（）.[1分]

  A一定的虚构性

  B可操作性

  C相对的新颖性

  D相对的超前性

• 56. 策划基本方法的人文法包括了（）等几种方法。[1分]

  A预测法

  B集思广益法

  C经验法

  D调查法

• 57. 对策划方法的不定，我们应作如下正确的理解：（）。[1分]

  A策划方法自身在不断发展，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同

  B策划方法应用在不同领域会有不同的效果

  C策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法

  D策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现

• 58. 历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（），一次是在经济建设领域（改革开放至今）。[1分]

  A春秋战国时期

  B三国时期

  C新民主主义革命时期

  D两汉时期

• 59. 根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，市场调研一般分为以下几种形式：（）。[1分]

  A探测性调研

  B描述性调研

  C预测性调研

  D因果关系调研

• 60. 筹集足够的资金对于创业者来说是至关重要的，对于大学生来讲，资金问题尤为突出，更需要精心策划。巧妙进入，以小博大，见效较快的途径包括：（）。[1分]

  A寻找加盟机会

  B接受亏损企业

  C与人合作

  D争取小额创业贷款

• 61. 有时需要用策划来真心诚意地帮助别人，但帮助不当会适得其反，为知己而策划追求时，应当参考如下提示：（）。[1分]

  A追求空前绝后

  B要把费用变成投资

  C“劳改”心态

  D技术交底

  E留有余地

  F甘心在侧

• 62. 创新人才应具备的基本能力有：（）。[1分]

  A观察能力

  B学习能力

  C沟通能力

  D表达能力

• 63. 《孙子兵法》由2500年前的大军事家、谋略家孙武所著，以下哪项是其中内容：（）。[1分]

  A“知常知变”

  B“奇正相生”

  C“欲擒故纵，欲进故退”

  D“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之行避实而击虚，水因地而制流，兵因地而制胜”

• 64. 策划的商务作用在微观方面体现在：（）。[1分]

  A提高岗位职能

  B提高人才的职场竞争力

  C提高决策速度

  D提高决策质量

• 65. 以创新为目的的策划思维显著的特点是：（）。[1分]

  A发散性

  B可行性

  C联想性

  D新锐性

  E逆向性

  F超前性

• 66. 产品的生命周期是指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，一般经历如下几个阶段：（）。[1分]

  A导入期

  B成熟期

  C衰退期

  D成长期

• 67. 典型的品牌策划包括：（）。[1分]

  A产品线扩展

  B新品牌

  C多品牌

  D品牌扩展

• 68. 优秀策划书的写作应具备“四个必须”：（）。[1分]

  A必须提出具有相对新颖的观点、论点、决策点

  B必须提出具有说服力的论据

  C必须客观可行

  D必须有完整且可以被决策管理层理解的论证过程

  E必须包括备选方案

  F必须有清晰严密的工作分解分工的执行计划

• 69. 现代商务策划的五大领域包括：（）。[1分]

  A战略策划

  B营销策划

  C融资策划

  D广告策划

  E生态策划

  F管理策划

• 70. 综合分析中外专家关于策划的描述，可以将策划的基本要素归纳为以下下几点：（）。[1分]

  A策划的主体

  B策划的客体

  C策划的外部环境

  D策划的资源和条件

  E策划的思维方法

  F策划的对象和目标

• 71. 在知识经济时代，有三个最基本的特征：（）。[1分]

  A现代化

  B全球化

  C信息化

  D知识化

• 72. 策划思维的过程包括：（）。[1分]

  A整理

  B判断

  C搜集

  D创新

• 73. 在策划的运作程序中策划方案的选择主要应把握以下几方面原则：（）。[1分]

  A目标原则

  B可行性原则

  C创新原则

  D价值原则

  E择优原则

  F利益原则

• 74. 按照商务策划的对象划分，可以分为以下几种：（）。[1分]

  A战略策划

  B战术策划

  C领域策划

  D事实策划

• 75. 策划人才的三种类型包括：（）。[1分]

  A职务策划

  B职业策划

  C专业策划

  D自由策划

• 76. 融资策划：顾名思义，融资就是融入资金。融资策划就是制定企业获取或借助资金的新方案。（）[1分]

  A对

  B错

• 77. 商务策划的系统原理要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑、能够从整体上把握、控制和驾驭全局。（）[1分]

  A对

  B错

• 78. 策划与咨询可以形象的比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。即：咨询——做“复印机”（咨询公司）和开发复印纸（用户），策划——制造“复印原件”（创造知识）。（）[1分]

  A对

  B错

• 79. 所谓重点强化法。就是解决问题要抓住事物的特点或重点。善于从策划对象的一点强化突破。（）[1分]

  A对

  B错

• 80. 品牌的含义可分为六个层次：第一，属性。第二，利益。第三，价值。第四，文化。第五，个性。第六，用户。（）[1分]

  A对

  B错

• 81. 营销组合的“4C”是站在企业的角度看市场。立场在企业在产品的制造者。（）[1分]

  A对

  B错

• 82. 专业策划是指以各种策划成果为生，特点是思维影响决策，但一般与实施无关，策划是自己的事业，甚至的自己的全部。（）[1分]

  A对

  B错

• 83. 商务即一切以利益为表现、以交换为目的的、以货币为手段的个人或组织活动。（）[1分]

  A对

  B错

• 84. 现代商务策划=西方战略计划+日本企划应用+中国谋略智慧。（）[1分]

  A对

  B错

• 85. 策划的思维结构是：状态、角度、方法、程序等四个要素的组合。（）[1分]

  A对

  B错

• 86. 整合营销的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。（）[1分]

  A对

  B错

• 87. 产品组合的宽度是指产品线中每一个产品有多少种类。（）[1分]

  A对

  B错

• 88. 策划人的基本立场的决策者至尊是说决策者没有降解与分解复杂思维的义务，是策划目的的最终实现者，决策者是利益中人，一般有以常人意识为主习惯行事的特点。（）[1分]

  A对

  B错

• 89. 从顺应需求，要发现需求。要创造需求，是策划思维的新锐性形成的三个过程。（）[1分]

  A对

  B错

• 90. 组合类创新技法：侧重于根据目标原则，将两个或以上的因素巧妙组合，从而获得具有整体功能的新成果。（）[1分]

  A对

  B错

• 91. 营销组合的4R是指：关联（Relevancy）、节省（Rrtrenchment）、关系（Relationship）、回报（Rewards）。（）[1分]

  A对

  B错

• 92. 按照美国市场营销协会1985年的定义，市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。（）[1分]

  A对

  B错

• 93. 管理策略就是为了实现管理创新而指定的人力资源与非人力资源向配合的新方案。（）[1分]

  A对

  B错

• 94. 策划师创新型的思维，需要有一定的超前性，必须满足：相对于其他策划者思维形成所需的时间超前；相对于市场形成或成熟的超前。（）[1分]

  A对

  B错

• 95. 策划起源于中国，春秋战国时期已经十分兴盛，迄今已有几千年的历史。（）[1分]

  A对

  B错

• 96. 企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。（）[1分]

  A对

  B错

• 97. 品牌扩展是指将现有品牌名称扩展到新的产品类别中。（）[1分]

  A对

  B错

• 98. 广告策划的“锐利广告”是针对UPS理论的单向线性传达方式将消费者置于被动接受地位的不足，在消费者主体意识觉醒的时代所倡导的双向互动式广告传播形式。（）[1分]

  A对

  B错

• 99. 促销的主要要素包括：广告促销，人员促销和促销促进，以及公共关系。（）[1分]

  A对

  B错

• 100. 一个成功的创业者必须具备以下条件：树立必胜的信心、不怕吃苦受难、善于创造机遇、明确创业目标、学会合作用人。（）[1分]

  A对

  B错