2012年房地产策划师三级模拟试题A(基础知识)

• 1. 等级尺度法将投资环境因素分为（）个方面。[1分]

  A5

  B6

  C7

  D8

• 2. 以下（）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。[1分]

  A通达性强

  B政府重大项目的启动

  C人口基数大

  D可供开发的土地资源

• 3. 容积率的大小直接决定了（）的大小。[1分]

  A建筑面积

  B使用面积

  C住宅面积

  D利用面积

• 4. （）是项目开发的大前提。[1分]

  A区位

  B场地

  C开发潜力

  D开发权

• 5. 房地产市场定位的实质就是（）。[1分]

  A差异化

  B个性化

  C个别化

  D品牌化

• 6. 三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（）。[1分]

  A由整体到局部、由表及里

  B由上及下

  C总分

  D有复杂到简单

• 7. 评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（）进行权重确定。[1分]

  A蝴蝶效应

  B特尔非法

  C单位指标估算法

  D敏感性分析法

• 8. 社会文化环境调查的主要内容（）[1分]

  A居民职业构成社会环境调查经济环境调查

  B社会环境调查经济环境调查人文环境的调查

  C居民职业构成社会环境调查人文环境的调查

  D居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗。

• 9. 物业管理的特性不正确的是（）[1分]

  A覆盖面广

  B综合性与服务性强

  C业主出于主导地位

  D绿化环境强

• 10. 物业管理的主要内容不包括的是（）[1分]

  A物业的接管验收

  B客户管理服务

  C安全管理服务

  D环境绿化美化

• 11. 房地产策划概念包括以下哪个内容（）[1分]

  A房地产项目投资

  B客观的市场调研和市场定位

  C房地产策划具有明确的目的性

  D房地产开发项目创造性

• 12. 下列哪项不属于销售推广的优点（）。[1分]

  A形式多样

  B连续性

  C灵活性强

  D抗争性强

• 13. 房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（）和（）两种。[1分]

  A直接观察法、前后对比法

  B问卷调查法、抽样调查法

  C抽样调查法、前后对比法

  D问卷调查法、直接观察法

• 14. 综合反应房屋各方面信息的图片是（）[1分]

  A主题画面

  B区位示意图

  C物业外观

  D户型图

• 15. 通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（）[1分]

  A看板

  B道旗

  C交通广告

  D指示牌

• 16. 通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（）[1分]

  A需求质量不断提升

  B构成不断变化

  C心理的可诱导性

  D顾客导向性

• 17. 由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（）[1分]

  A价格异议

  B利益异议

  C权利异议

  D财力异议

• 18. （）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。[1分]

  A硬投资环境

  B软投资环境

  C宏观投资环境

  D微观投资环境

• 19. 房地产投资分为投资前期、投资期和（）。[1分]

  A生产前期

  B生产期

  C投资中期

  D投资后期

• 20. （）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。[1分]

  A城市改造

  B城市规划

  C城市设计

  D城市建设

• 21. 法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括________和_________.[1分]

  A行政责任、刑事责任

  B行政责任、赔偿责任

  C刑事责任、赔偿责任

  D刑事责任、民事赔偿责任

• 22. 居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（）道路广场便捷。[1分]

  A功能完善

  B领域感和归属感

  C公共设施布置得当

  D多样化层次感

• 23. 房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（）等几个方面入手。[1分]

  A房地产定位

  B房地产市场细分

  C项目的关联性

  D竞争环境

• 24. 确定调查主题和目的可采用（）[1分]

  A探测性调查描述性调查因果性调查

  B探测性调查描述性调查评定性调查

  C描述性调查因果性调查策划性调查

  D因果性调查策划性调查探测性调查

• 25. 房地产市场供给调查的主要内容（）[1分]

  A供给总量调查消费行为调查供给市场调查

  B供给总量调查营销活动调查各类物业销售状况调查

  C供给总量调查供给市场调查各类物业销售状况调查

  D营销活动调查供给市场调查各类物业销售状况调查

• 26. 房地产市场营销的特征不正确的是（）[1分]

  A复杂性

  B风险性

  C差异性

  D创新性

• 27. 房地产市场营销的过程不正确的是（）[1分]

  A市场定位

  B分析市场机会

  C选择目标市场

  D执行和控制市场营销计划

• 28. 房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。[1分]

  A拉引策略、促销策略

  B拉引策略、推动策略

  C促销策略、推动策略

  D宣传策略、促销策略

• 29. 下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。[1分]

  A有助于楼盘的品牌化

  B有助加深顾客对楼盘的印象

  C有助于增加楼盘的销售量

  D有助于楼盘保持发展方向

• 30. 什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（）[1分]

  A告知型广告

  B提示型广告

  C观念型广告

  D形象型广告

• 31. 整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（）[1分]

  A创新原则

  B资源整合原则

  C系统原则

  D可操作性原则

• 32. 夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（）[1分]

  A顾客方面的原因

  B售楼人员方面的原因

  C开发商方面的原因

  D楼盘方面的原因

• 33. 物业管理的基本属性是（）[1分]

  A管人

  B管物

  C盈利

  D服务

• 34. 自然要素是指项目所在地域的（）和风景地理特征。[1分]

  A人文条件

  B地理位置

  C自然条件

  D气温气候

• 35. 准数分析法由（）提出。[1分]

  A刘洪玉

  B李鸿第

  C林应桐

  D斯托包夫

• 36. 中国现行的税法规定的税率有那三种税率？[1分]

  A比例税率、累进税率和定额税率

  B累进税率、定额税率和规定税率

  C比率税率、累进税率和规定税率

  D累进税率、定额税率和核定税率

• 37. 居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（）、绿地。[1分]

  A市政设施用地

  B宅基地

  C道路用地

  D外事用地

• 38. 人文环境策划方法基本上有（）。[1分]

  A模仿和抽象

  B延伸和分析

  C编码和解读

  D规划和设计

• 39. “亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（）原则。[1分]

  A效益

  B独创

  C定位

  D人文

• 40. 市场调查应遵循的原则（）[1分]

  A客观性系统性经济性

  B客观性系统性实用性

  C系统性经济性主观性

  D客观性经济性实用性

• 41. 房地产市场分析的思路包括（）[1分]

  A区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析

  B区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析

  C专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析

  D区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析

• 42. 房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（）[1分]

  A有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力

  B有利于房地产市场的发育和完善

  C有利于消费者需求的满足

  D有利于市场的开发

• 43. 物业的特征正确的是（）[1分]

  A差异性

  B占有性

  C专有性

  D多样性

• 44. 房地产营销目标分为（）和（）两类。[1分]

  A财务目标、实际销售目标

  B财务目标、预计销售目标

  C预计销售目标、市场占有率目标

  D市场占有率目标、实际销售目标

• 45. 下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（）。[1分]

  A硬体广告

  B纯新闻广告

  C半新闻半推广的专题报道

  D办新闻半图画的报道

• 46. 产品与形象定位的基础和前提是（）[1分]

  A环境定位

  B顾客定位

  C目标定位

  D细分定位

• 47. 利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（）[1分]

  A准备期

  B引导期

  C公开期

  D强销期

• 48. 以下哪项属于处理意见异议的策略？（）[1分]

  A争论不休

  B不予理睬

  C表示欢迎

  D拳脚相加

• 49. 物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（）[1分]

  A早期介入

  B前期物业管理

  C顾客入住

  D日常管理

• 50. 纳税人应当自转让房地产合同签订之日起___日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。[1分]

  A5

  B7

  C10

  D13

• 51. 纳税人未缴纳土地增值税的，______________不得办理有关的权属变更手续。[1分]

  A税务机关、土地管理部门

  B税务机关、房产管理部门

  C所在地政府、房产管理部门

  D土地管理部门、房产管理部门

• 52. 销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为____。[1分]

  A5%

  B10%

  C15%

  D20%

• 53. 耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的________和________，但外商投资企业除外。[1分]

  A政府部门、个人

  B农民和村集体

  C单位和个人

  D乡政府和单位

• 54. 初步调查三个具体步骤（）[1分]

  A情况分析资料收集预备调查

  B情况分析预备调查渠道调查

  C情况分析预备调查决定研究范围

  D情况分析决定研究范围资料收集

• 55. 房地产市场调查按照对象可以划分（）[1分]

  A普查非重点调查抽样调查

  B普查重点调查抽样调查

  C普查抽样调查重点调查

  D普查重点调查抽样调查

• 56. 房地产市场调查的制约因素（）[1分]

  A费用的制约地区制约技术制约

  B费用制约时间制约技能制约

  C费用制约地区制约偏见制约

  D费用制约技术制约偏见制约

• 57. 影响市场区域形状和大小的关键因素（）[1分]

  A人口密度竞争性项目的区域

  B邻里关系文化素质

  C政治区域文化程度

  D人口密度文化程度

• 58. 调价频率的关键是吸引需求，一般是以（）为一个周期。[1分]

  A3天

  B5天

  C一周

  D两周

• 59. （）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。[1分]

  A设定营销目标

  B产品定位

  C市场定位

  D营销环境分析

• 60. 房地产项目整合营销传播也就是将（）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。[1分]

  A项目及相关服务

  B广告及包装

  C媒体及活动

  D产品及包装

• 61. （）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。[1分]

  A房地产目标市场

  B房地产广告媒体

  C房地产营销环境

  D房地产市场营销环境

• 62. 软投资环境主要包括（）。[1分]

  A政治环境

  B经济环境

  C社会环境

  D文化环境

  E法律环境

• 63. 房地产项目投资环境评价的标准有（）。[1分]

  A适应性标准

  B稳定性标准

  C系统性标准

  D竞争性标准

  E实效性标准

• 64. 房地产项目投资区位选择的规律（）。[1分]

  A中心区位规律

  B重点方位规律

  C距离递减规律

  D可改造性规律

  E区位分离规律

• 65. 开发费用是指与房地产开发项目有关的（）。[1分]

  A管理费用

  B开发费用

  C销售费用

  D整合费用

  E财务费用

• 66. 运用单位生产能力估算法时应注意（）。[1分]

  A空间性

  B地方性

  C差异性

  D配套性

  E时间性

• 67. 从销售工作组织的角度看，房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段。（）[1分]

  A销售准备阶段

  B销售实施阶段

  C销售服务阶段

  D销售引导阶段

• 68. 制定销售工作计划的原则是（）[1分]

  A创新原则

  B资源整合原则

  C系统原则

  D可操作性原则

  E针对性原则

  F时效性原则

• 69. 处理顾客异议意见的时机有（）[1分]

  A立即处理

  B先发制人

  C推迟处理

  D不予处理

  E等待处理

• 70. 房地产市场异质性的营销模式包括（）。[1分]

  A细分化营销

  B目标型营销

  C集中化营销

  D个人化营销

• 71. 房地产形象策划的主要内容有（）。[1分]

  A房地产文化定位

  B楼盘命名策划

  C楼盘形象设计

  D楼盘形象包装

  E房地产品牌定位

• 72. 商品价格的基本职能（）[1分]

  A表价职能

  B调节职能

  C核算职能

  D分配职能

  E预算职能

• 73. 一般而言，销售工作计划的控制内容主要有（）四个方面。[1分]

  A销售控制

  B成本控制

  C顾客反馈控制

  D盈利控制

  E价格控制

• 74. 房地产市场细分的营销方法（）。[1分]

  ASWOT分析法

  B变量组合法

  C三位因素列表法

  D主导因素排列法

• 75. 以下哪些是税收的特点：（）[1分]

  A强制性。

  B无偿性。

  C固定性。

  D持久性。

  E公平性。

• 76. 房地产营销控制一般方法主要有（）[1分]

  A计划控制

  B战略控制

  C盈利能力控制

  D效率控制

  E房地产营销审计

• 77. 房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有（）。[1分]

  A回避风险

  B迎接风险

  C减轻风险

  D转移风险

  E解决风险

• 78. 影响房地产顾客购买行为的因素（）[1分]

  A文化因素

  B社会因素

  C个人因素

  D心理因素

  E价格因素

• 79. 在确定调查主题时可以采用（）[1分]

  A探测性调查

  B描述性调查

  C因果性调查

  D预测性调查

  E地域性调查

• 80. 房地产市场调查按照调查对象可以分为（）[1分]

  A观察法

  B普查

  C重点调查

  D访问法

  E抽样调查

• 81. 房地产市场营销的特征是？（）[1分]

  A复杂性

  B风险性

  C差异性

  D协同性

  E区位性

• 82. 房地产经纪费由房管局直接向委托人收取。答案：（）[1分]

  A对

  B错

• 83. 无障碍空间设计是指消除室内高差等物理性障碍的设计理念，在建筑设计中体现所有人平等的理念。（）[1分]

  A对

  B错

• 84. 任何事物的发展都具有其内在联系及规律性，市场预测正是基于有关于原理进行的。（）[1分]

  A对

  B错

• 85. 对任何市场的供给分析都必须包括供给量和供给地区两大项内容。（）[1分]

  A对

  B错

• 86. 房地产市场预测具有系统性和连续性的特点。（）[1分]

  A对

  B错

• 87. 同一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益，同时，区位质量的优势是相对的。（）[1分]

  A对

  B错

• 88. 销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期，不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同。（）[1分]

  A对

  B错

• 89. 市场定位是一项复杂而细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性的作用。（）[1分]

  A对

  B错

• 90. 房地产市场供给与房地产价格关系十分密切，呈负相关关系。（）[1分]

  A对

  B错

• 91. 在进行产品预选方案评估时，因考虑的因素为财务可行性，期财务因为仅包括项目净现值和投资回收期。（）[1分]

  A对

  B错

• 92. 房地产市场将主要向上风口发展，上风口的位置是好的投资地段。（）[1分]

  A对

  B错

• 93. 国家金融政策会影响财务方案的评估，在金融政策紧缩时，开发商会重视投资报酬率和净现值等。（）[1分]

  A对

  B错

• 94. 定位原则是房地产策划最重要的原则。（）[1分]

  A对

  B错

• 95. 认筹流程的顺序是：填写顾客认筹表交纳诚意金领取收据按先后次序排号领取VIP卡。（）[1分]

  A对

  B错

• 96. 开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件。（）[1分]

  A对

  B错

• 97. 投资环境对单个的投资者而言是可以改变和控制的。（）[1分]

  A对

  B错

• 98. 一般而言，营销工作的内容越是复杂，分工越细致，决策权越应该集中。（）[1分]

  A对

  B错

• 99. 商品价格的基本职能有核算职能和调节职能。（）[1分]

  A对

  B错

• 100. 房地产促销组合是一个动态组合。（）[1分]

  A对

  B错

• 101. 严格意义上说房地产开发企业是营销环境而不是营销方案的制定者和执行者。（）[1分]

  A对

  B错