全国2002年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题

• 1. 心理定价策略[3分]

• 2. 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。（）[5分]

• 3. 简述直接渠道的优缺点。[6分]

• 4. 新产品定价有哪几种策略?[6分]

• 5. 市场营销观念的中心思想是什么?[6分]

• 6. 产品生命周期的成长期的主要市场策略。[10.5分]

• 7. 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。（）[5分]

• 8. 简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。[6分]

• 9. 适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?[10.5分]

• 10. 市场调查[3分]

• 11. 产品市场生命周期[3分]

• 12. 促销活动[3分]

• 13. 销售渠道[3分]

• 14. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?（）[1分]

  A导入期

  B成长期

  C成熟期

  D衰退期

• 15. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）[1分]

  A全新产品

  B换代产品

  C改进产品

  D仿制新产品

• 16. 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?（）[1分]

  A密集分配

  B选择性分配

  C独家专营

  D经销和代销

• 17. 在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）[1分]

  A有选择地挑选几个中间商

  B中间商越多越好

  C一个目标市场一个中间商

  D不用中间商

• 18. 在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（）[1分]

  A政府

  B物价部门

  C卖方

  D市场的供求关系

• 19. 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（）[1分]

  A空间结构

  B层次结构

  C竞争结构

  D商品结构

• 20. 在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（）[1分]

  A导入期

  B衰退期

  C成长期

  D成熟期

• 21. 什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试（）[1分]

  A广告

  B公共关系

  C营业推广

  D人员推销

• 22. 需要层次理论的提出者是（）[1分]

  A庇古

  B马歇尔

  C马斯洛

  D科特勒

• 23. 通常认为期货市场最基本的功能是分散（）[1分]

  A市场风险

  B价格风险

  C交易风险

  D商品风险

• 24. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）[1分]

  A公共关系

  B广告

  C人员推广

  D营业推广

• 25. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是（）[1分]

  A广告

  B公共关系

  C人员推销

  D营业推广

• 26. 市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（）[1分]

  A传统的观念

  B经济学家

  C营销者

  D制造商

• 27. 市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（）[1分]

  A产品中心

  B顾客中心

  C工厂中心

  D市场中心

• 28. “吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（）[1分]

  A增加

  B不变

  C加速增加

  D减少

• 29. 供给弹性ES值一般是（）[1分]

  A大于零的

  B小于零的

  C等于零的

  D小于或等于零的

• 30. 一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（）[1分]

  A需求弹性小

  B需求弹性大

  C收入弹性小

  D收入弹性大

• 31. 按领袖价格定价，属于（）[1分]

  A成本加成定价法

  B需求导向定价法

  C习惯定价法

  D生产导向定价法

• 32. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（）[1分]

  A高价策略

  B低价策略

  C满意策略

  D折扣策略

• 33. 统一运费定价属于下面哪种定价方法?（）[1分]

  A成本定价法

  B地理定价法

  C需求定价法

  D竞争定价法

• 34. 下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?（）[2分]

  A生产观念

  B产品观念

  C推销观念

  D市场观念

  E社会市场观念

• 35. 选择销售渠道一般遵循的原则是（）[2分]

  A快速

  B高效率

  C低费用

  D维护信誉

  E少环节

• 36. 企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?（）[2分]

  A市场必须是可以细分的

  B竞争者不多

  C法律允许

  D需求弹性较大的产品

  E差价幅度不会引起消费者反感

• 37. 组合促销策略的作用有（）[2分]

  A传递信息

  B诱导需求

  C扩大销售

  D沟通情况

  E降低费用

• 38. 在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（）[2分]

  A经理人员意见法

  B市场竞争法

  C销售人员意见法

  D专家意见法

  E顾客意见法