全国2008年7月自考市场营销策划真题

• 1. 市场营销信息[3分]

• 2. 简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。[5分]

• 3. 简述谈判准备工作的主要内容。[5分]

• 4. 业务单位[3分]

• 5. 企业形象策划[3分]

• 6. 内部营销[3分]

• 7. 市场渗透策略[3分]

• 8. 甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?[5分]

• 9. 简述确定企业使命的依据。[5分]

• 10. 简述市场跟随者的战略。[5分]

• 11. 试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。[10分]

• 12. 试述品牌延伸对品牌资产的利弊。[10分]

• 13. 某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。[5分]

• 14. 简述消费者购买行为的特点。[5分]

• 15. 在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于（）[1分]

  A超级市场

  B特许经营组织

  C连锁商店

  D自愿联合商店

• 16. 企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是（）[1分]

  A动态管理

  B重点管理

  C灵活管理

  D专人管理

• 17. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）[1分]

  A替代产品定价

  B互补产品定价

  C产品大类定价

  D任选商品定价

• 18. 在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?（）[1分]

  A引入期

  B成长期

  C成熟期

  D衰退期

• 19. 人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（）[1分]

  A复杂的购买行为

  B多样性购买行为

  C习惯性购买行为

  D减少失调感的购买行为

• 20. 市场营销信息系统中最基本的子系统是（）[1分]

  A内部报告系统

  B营销情报系统

  C营销调研系统

  D营销决策支持系统

• 21. 评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（）[1分]

  A差异性

  B可衡量性

  C可进入性

  D效益性

• 22. 购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于（）[1分]

  A里包装

  B内包装

  C中层包装

  D外包装

• 23. 影响产品价格的基本因素是（）[1分]

  A政府调控

  B竞争状况

  C市场供求

  D产品成本

• 24. 将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于（）[1分]

  A赠送样品

  B折价券

  C减价优待

  D赠品

• 25. 通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于（）[1分]

  A询问调查法

  B德尔菲法

  C课题承包法

  D头脑风暴法

• 26. 广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是（）[1分]

  A时间推移性

  B积累效果性

  C间接效果性

  D长久有效性

• 27. 某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于（）[1分]

  A问题类

  B明星类

  C现金牛类

  D瘦狗类

• 28. 美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于（）[1分]

  A无差异市场策略

  B差异性市场策略

  C密集性市场策略

  D集中性市场策略

• 29. 对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于（）[1分]

  A理想型业务单位

  B风险型业务单位

  C困难型业务单位

  D成熟型业务单位

• 30. 在市场营销策划中，策划的基础是（）[1分]

  A目标

  B信息

  C创意

  D点子

• 31. 企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是（）[1分]

  A时间差价策略

  B地理差价策略

  C质量差价策略

  D用途差价策略

• 32. 某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为（）[1分]

  A5

  B8

  C40

  D45

• 33. 在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于（）[1分]

  A市场调查法

  B市场份额对比法

  C实验法

  D全面分析法

• 34. 通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于（）[1分]

  A分类控制

  B直接控制

  C跟踪控制

  D基准控制

• 35. 基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（）[2分]

  A结构简单

  B容易管理

  C基于信息

  D覆盖面广

  E成本较低

• 36. 企业的销售队伍策略主要包括的方式有（）[2分]

  A一对一策略

  B一对一组策略

  C多对多策略

  D会议推销

  E一组对一组策略

• 37. 市场营销道德策划的基本原则主要有（）[2分]

  A诚信原则

  B负责原则

  C公平原则

  D互利原则

  E文明原则

• 38. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）[2分]

  A多层分销

  B密集性分销

  C选择性分销

  D独家分销

  E直接分销

• 39. 分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（）[2分]

  A制造商

  B分销商

  C消费者

  D竞争者

  E营销环境