全国2010年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题

• 1. 简述生产与交换市场国际化的具体表现。[5分]

• 2. 某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。[10分]

• 3. 试述国际产品生命周期理论。[10分]

• 4. 试述细分子市场必须具备的条件。[10分]

• 5. 阅读案例材料，回答其后的问题。20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。[10分]

• 6. 简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。[5分]

• 7. 简述许可贸易中许可协议的主要类型。[5分]

• 8. 简述我国劳务输出的主要战略。[5分]

• 9. 简述国际市场销售渠道的特点。[5分]

• 10. 从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（）[1分]

  A商品

  B货币

  C收入

  D购买力

• 11. 国际市场营销主要着眼于（）[1分]

  A国家利益

  B地区利益

  C企业利益

  D消费者利益

• 12. 对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（）[1分]

  A创新性促销策略

  B差异化促销策略

  C选择性促销策略

  D标准化促销策略

• 13. 随行就市定价法属于（）[1分]

  A成本导向定价

  B需求导向定价

  C竞争导向定价

  D心理导向定价

• 14. 公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）[1分]

  A决定促销的强度

  B识别／估测目标受众

  C提出购买建议

  D决定最优促销组合

• 15. 牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（）[1分]

  A功效定位

  B品质定位

  C市场定位

  D心理印象定位

• 16. 能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（）[1分]

  A自然资源

  B基础设施

  C通货膨胀率

  D外国投资状况

• 17. 在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（）[1分]

  A战略性决策

  B经营性决策

  C控制性决策

  D服务性决策

• 18. 技术转移是技术的传播和（）[1分]

  A交易

  B交流

  C共享

  D合作

• 19. 最惠国待遇条款在GATS中属于（）[1分]

  A强制性义务

  B选择性义务

  C一般性义务

  D特别性义务

• 20. 国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（）[1分]

  A助理推销员

  B见习推销员

  C采购服务员

  D服务维修员

• 21. 公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（）[1分]

  A战略职能

  B计划职能

  C监督职能

  D管理职能

• 22. 国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（）[1分]

  A地理标准

  B文化标准

  C经济标准

  D政治和法律标准

• 23. 进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（）[1分]

  A政策

  B战略

  C措施

  D方式

• 24. 产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）[1分]

  A产品附加利益层

  B产品核心层

  C产品有形特征层

  D产品无形特征层

• 25. 国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）[1分]

  A市场渗透模式

  B产品开发模式

  C市场开发模式

  D多种经营模式

• 26. 构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是（）[1分]

  A实体流程

  B所有权流程

  C付款流程

  D信息流程

• 27. 价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）[1分]

  A集中销售策略

  B广泛销售策略

  C选择性销售策略

  D独家销售策略

• 28. 国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府（）[1分]

  A没收

  B征用

  C国有化

  D管制

• 29. 对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）[1分]

  A探索性研究

  B描述性研究

  C因果性研究

  D预测性研究

• 30. 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）[1分]

  A生产者商标

  B销售商商标

  C本企业商标

  D代理商商标

• 31. 对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）[1分]

  A技术垄断

  B技术壁垒

  C技术开放

  D技术转让

• 32. 胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）[1分]

  A市场追随者战略

  B市场后起者战略

  C市场领导者战略

  D市场挑战者战略

• 33. 能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（）[1分]

  A人员推销

  B广告

  C营业推广

  D公共关系

• 34. 对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（）[1分]

  A竞争者的作法

  B企业自身能力

  C产品的特点

  D消费者的购买行为

• 35. 国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）[2分]

  A质量优异目标

  B增加销售量目标

  C市场占有率目标

  D市场渗透目标

  E稳定价格目标

• 36. 企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）[2分]

  A人口

  B收入

  C商业服务能力

  D城市化水平

  E经济发展水平

• 37. 信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）[2分]

  A扩延性

  B继承性

  C公共性

  D创新性

  E时效性

• 38. 随机抽样的形式主要有（）[2分]

  A简单随机抽样

  B复杂随机抽样

  C分层抽样

  D分群抽样

  E非概率抽样

• 39. 促销信息传播的方式主要有（）[2分]

  A人员推销

  B广告

  C公共关系

  D宣传

  E营业推广