全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题

• 1. 简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。[5分]

• 2. 简述国际市场宏观细分标准。[5分]

• 3. 简述新产品开发模式。[5分]

• 4. 简述跨国公司转移定价的作用。[5分]

• 5. 某企业出口一批汽车零配件，年固定成本为400000元，每件产品变动成本为55元，假设国际市场销量为80000件，投资收益率为20％。如果按目标利润定价法，其每件产品出厂价应为多少?[10分]

• 6. 试论述跨国公司的竞争战略(联系实际论述)。[10分]

• 7. 好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。问题：1.解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。2.根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。[10分]

• 8. 简述广告产品生命周期策略。[5分]

• 9. 试根据国际市场营销形成与发展阶段理论分析我国企业目前国际市场营销所处的阶段。[10分]

• 10. 技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的()[1分]

  A经济效益

  B经济收入

  C经验

  D技术

• 11. 被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于()[1分]

  A独占许可协议

  B排他许可协议

  C普通许可协议

  D可转让许可协议

• 12. 在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是()[1分]

  A延长技术生命周期战略

  B扩大技术效用战略

  C寻找出路战略

  D扩大市场份额战略

• 13. 服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是()[1分]

  A紧密结合的

  B部分结合的

  C分离的

  D部分分离的

• 14. 从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有()[1分]

  A生产资料

  B购物场所

  C欲望

  D产品

• 15. 当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的()[1分]

  A精神文化的差异

  B物质文化的差异

  C政治文化的差异

  D社会文化的差异

• 16. 针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用()[1分]

  A独资打入

  B合资打入

  C合同打入

  D出口打入

• 17. 容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的()[1分]

  A分散商标决策

  B统一商标决策

  C制造商标决策

  D中间商标决策

• 18. GATS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即()[1分]

  A最惠国待遇原则

  B透明度原则

  C市场准入原则

  D国民待遇原则

• 19. 以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的()[1分]

  A资源寻求性投资

  B市场寻求性投资

  C成本寻求性投资

  D机会寻求性投资

• 20. 一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是()[1分]

  A人均收入

  B国民生产总值

  C经济发展水平

  D经济发展结构

• 21. 生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的()[1分]

  A人口统计因素

  B地理因素

  C心理因素

  D行为因素

• 22. 如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用()[1分]

  A产品扩展一促销扩展

  B产品扩展一促销适应

  C产品适应一促销扩展

  D产品适应一促销适应

• 23. 跨国公司的基础经营手段是()[1分]

  A对外直接投资

  B对外间接投资

  C出口

  D技术转让

• 24. 着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的()[1分]

  A增加销售量目标

  B市场占有率目标

  C市场渗透目标

  D质量领先目标

• 25. 国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用()[1分]

  A激励手段

  B惩罚手段

  C促进手段

  D抑制手段

• 26. 政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是()[1分]

  A控制者

  B监督者

  C计划者

  D参与者

• 27. 法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于()[1分]

  A习惯法系

  B不成文法系

  C成文法系

  D惯例法系

• 28. 销售部门的大量报表单据被认作是()[1分]

  A信息

  B资料

  C情报

  D知识

• 29. 通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的()[1分]

  A内部记录系统

  B市场情报系统

  C国际市场研究系统

  D市场运筹学系统

• 30. 为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作()[1分]

  A探索性研究

  B描述性研究

  C因果性研究

  D预测性研究

• 31. 在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是()[1分]

  A导入期

  B成长期

  C成熟期

  D衰退期

• 32. 国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为()[1分]

  A国际拍卖场所

  B国际商行

  C国际会展

  D国际网络

• 33. 公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的()[1分]

  A正向联合销售系统

  B逆向联合销售系统

  C横向联合销售系统

  D纵向联合销售系统

• 34. 如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取()[1分]

  A长渠道

  B短渠道

  C宽渠道

  D间接渠道

• 35. 补偿贸易以商品补偿方式的不同进行分类的类型有()[2分]

  A全部补偿方式

  B部分补偿方式

  C直接补偿方式

  D间接补偿方式

  E替代补偿方式

• 36. 我国劳务输出的形式除了承包劳务以外，还有()[2分]

  A境外劳务

  B境内劳务

  C合同劳务

  D融资劳务

  E双向劳务

• 37. 在市场调查方法中，被称作询问法的主要有()[2分]

  A电话调查法

  B邮寄调查法

  C观察法

  D访问法

  E实验法

• 38. 各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有()[2分]

  A保护

  B管制

  C引导

  D鼓励

  E限制

• 39. 在国外开展营业推广活动时，应重点考虑的因素主要有()[2分]

  A法律因素

  B中间商的能力

  C竞争者的做法

  D生产者的做法

  E基础设施