全国2011年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题

• 1. 简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。[5分]

• 2. 某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。（1）保本点的出厂价应为多少？（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？[10分]

• 3. 试述波士顿矩阵分析法及其应用。[10分]

• 4. 试述国际市场营销学的内容体系。[10分]

• 5. 凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。请回答以下问题：(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?[10分]

  A(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?

  B(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?

  C(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?[10分]

• 6. 简述国际营销战略规划的制定过程。[5分]

• 7. 跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？[5分]

• 8. 简述广告定位策略的类型。[5分]

• 9. 简述国际销售渠道的特点。[5分]

• 10. 20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）[1分]

  A进口营销阶段

  B出口营销阶段

  C跨国国际营销阶段

  D全球营销阶段

• 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）[1分]

  A外汇管制

  B劳工政策

  C没收

  D进口限制

• 12. 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）[1分]

  A产品决策

  B定价决策

  C分销决策

  D促销决策

• 13. 如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）[1分]

  A探索性研究

  B描述性研究

  C因果性研究

  D预测性研究

• 14. 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）[1分]

  A集中化战略

  B市场集中化战略

  C区域集中化战略

  D多元化战略

• 15. 在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（）[1分]

  A有形商品

  B技术

  C职工技能

  D管理

• 16. 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）[1分]

  A多因素指标法

  B类推法

  C比较分析法

  D回归分析法

• 17. 差异性营销策略的优点是（）[1分]

  A实现规模经济，降低生产和营销成本

  B增加企业竞争能力，扩大销售额

  C集中力量向某一特定子市场提供最好服务

  D适用于资源比较有限的企业

• 18. 下列促销手段中，属于营业推广的是（）[1分]

  A广告

  B人员推销

  C有奖销售

  D公共关系

• 19. 对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）[1分]

  A广泛销售策略

  B密集销售策略

  C选择性销售策略

  D独家销售策略

• 20. 直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）[1分]

  A产品扩展—促销扩展

  B产品扩展—促销适应

  C产品适应—促销扩展

  D产品适应—促销适应

• 21. 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）[1分]

  A市场领导者战略

  B市场挑战者战略

  C市场追随者战略

  D市场后起者战略

• 22. 技术贸易最主要的形式是（）[1分]

  A交钥匙工程承包

  B合作生产与合作研究

  C技术咨询服务

  D许可贸易

• 23. 跨国公司经营发展的基础是（）[1分]

  A对内直接投资

  B对内间接投资

  C对外直接投资

  D对外间接投资

• 24. 以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）[1分]

  A完全成本

  B单位成本

  C变动成本

  D固定成本

• 25. 整数定价法属于（）[1分]

  A成本导向定价

  B需求导向定价

  C市场竞争导向定价

  D心理导向定价

• 26. 根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）[1分]

  A利润目标

  B市场目标

  C竞争目标

  D市场渗透目标

• 27. 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）[1分]

  A说服性广告策略

  B告知性广告策略

  C提醒性广告策略

  D诱导性广告策略

• 28. 国际市场宏观细分的首要步骤是（）[1分]

  A确定细分标准

  B初步划分子市场

  C分析初分子市场

  D选择易进入的子市场

• 29. 企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）[1分]

  A产品差异化

  B同心多样化

  C纵向一体化

  D复合多样化

• 30. 在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）[1分]

  A决定促销在国际营销中的强度

  B识别/估测目标受众

  C提出购买建议

  D决定最优促销组合

• 31. 下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）[1分]

  A产品单价越低，越应选择短渠道

  B新产品问市之初应选择短渠道

  C体积大的重型产品应选择长渠道

  D技术性强的产品应选择长渠道

• 32. 按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）[1分]

  A劳动力输出

  B咨询服务

  C信息传递

  D金融保险

• 33. 某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）[1分]

  A1

  B2

  C3

  D4

• 34. 在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是（）[1分]

  A技术创新阶段

  B技术成长阶段

  C技术成熟阶段

  D技术衰退阶段

• 35. 国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）[2分]

  A媒介的地方性

  B媒介的可获性

  C媒介的覆盖范围

  D媒介的费用

  E媒介的质量

• 36. 企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）[2分]

  A世界市场的需要

  B企业潜力

  C根据市场潜力大小对世界各市场排序

  D运输费用

  E目标市场购买者行为

• 37. 跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）[2分]

  A拳头产品策略

  B目标市场集中化策略

  C产品差异化和创新策略

  D借用与创建并举的销售渠道策略

  E创立形象的促销和公关策略

• 38. 跨国公司的转移价格营销策略的作用包括（）[2分]

  A逃避税收

  B减少汇率风险

  C调整经营资源的全球配置

  D获得更多利润

  E降低管理风险

• 39. 国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）[2分]

  A国外代理人

  B经销人

  C经纪人

  D贩货商

  E进口批发商