全国2012年4月高等教育自学考试市场营销学试题-万行题库在线考试

1. 简述企业可采取的品牌与商标策略。[7分]

2. 简述促销工具——宣传的作用。[7分]

3. 案例资料：2008年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。

A(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；

B(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。要求：请根据上述资料回答以下问题：(1)该公司采用了哪种产品延伸策略?为什么?(4分)(2)采用上述产品延伸策略的风险有哪些?(6分)

C(3)该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些?(6分)[16分]

4. 市场[4分]

5. 市场营销调研[4分]

6. 网络营销[4分]

7. 简述马斯洛的需要层次理论。[7分]

8. 市场营销控制[4分]

9. 简述理想的补缺基点的特征。[7分]

10. 最适合金牛类战略业务单位的战略选择是()[1分]

A发展

B保持

C收割

D放弃

11. 通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为()[1分]

A观察法

B实验法

C调查法

D专家评估法

12. “哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是()[1分]

A首要群体

B次要群体

C向往群体

D厌恶群体

13. 某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是()[1分]

A独家配货

B专深配货

C广泛配货

D杂乱配货

14. 对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是()[1分]

A声望定价

B尾数定价

C招徕定价

D习惯定价

15. 产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为()[1分]

A零阶渠道

B一阶渠道

C二阶渠道

D三阶渠道

16. 对市场营销组合因素效率的审计是()[1分]

A市场营销组织审计

B市场营销职能审计

C市场营销系统审计

D市场营销战略审计

17. 企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为()[1分]

A同心多元化

B前向多元化

C水平多元化

D集团多元化

18. 向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为()[1分]

A供应商

B商人中间商

C代理中间商

D辅助商

19. 消费者购买决策过程中的最后一个阶段是()[1分]

A收集信息

B评价方案

C购后行为

D决定购买

20. 对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是()[1分]

A复杂型购买行为

B协调型购买行为

C变换型购买行为

D习惯型购买行为

21. 下列不属于消费者市场细分变量的是()[1分]

A地理细分

B人口细分

C行为细分

D最终用户

22. 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了()[1分]

A成熟期

B投入期

C衰退期

D成长期

23. 根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是()[1分]

A随行就市定价法

B认知价值定价法

C反向定价法

D投标定价法

24. 网络营销最大的优势是()[1分]

A真正体现了目标市场营销的个性化需求

B使顾客购物更理智

C及时正确地获取顾客的需求信息

D使顾客以较低的价格获取产品

25. 物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是()[1分]

A充分需求

B过量需求

C有害需求

D下降需求

26. 近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是()[1分]

A生产观念

B推销观念

C营销观念

D社会市场营销观念

27. 企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是()[1分]

A市场集中化

B选择专业化

C产品专业化

D市场专业化

28. 对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是()[1分]

A无差异市场营销

B差异性市场营销

C集中性市场营销

D大量市场营销

29. 品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为()[1分]

A厂牌

B品牌名称

C品牌标志

D商标

30. XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是()[1分]

A相似包装策略

B复用包装策略

C相关包装策略

D差异包装策略

31. 在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是()[1分]

A快速撇脂

B缓慢撇脂

C快速渗透

D缓慢渗透

32. 如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于()[1分]

A理想业务

B冒险业务

C成熟业务

D困难业务

33. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是()[1分]

A避免

B反抗

C减轻

D转移

34. 甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于()[1分]

A愿望竞争者

B一般竞争者

C产品形式竞争者

D品牌竞争者

35. 消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为()[1分]

A个人可支配收入

B个人可任意支配收入

C个人得到的收入

D国民收入

36. 渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是()[1分]

A目标差异

B归属差异

C认知差异

D过度依赖

37. 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是()[1分]

A电视

B网络

C报纸

D杂志

38. 最古老也是最常见的市场营销组织形式是()[1分]

A职能型组织

B产品型组织

C市场型组织

D矩阵型组织

39. 市场营销执行过程的首要步骤是()[1分]

A确定管理风格

B建设企业文化

C建立组织结构

D制定行动方案

40. 垂直渠道系统的类型有()[2分]

A水平式

B公司式

C管理式

D共生式

E合同式

41. 影响订购点高低的因素有()[2分]

A订购前置时间

B使用率

C服务水平

D订购成本

E存货占用成本

42. 人员推销的特点有()[2分]

A覆盖面广

B具有较大灵活性

C有利于企业了解市场

D有利于发展人际关系

E针对性强

43. 按消费者的购买习惯划分的产品类型有()[2分]

A便利品

B选购品

C特殊品

D非渴求物品

E耐用品

44. 可供市场跟随者选择的跟随战略有()[2分]

A紧密跟随

B市场跟随

C距离跟随

D选择跟随

E产品跟随

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