浙江省2001年10月自学考试市场营销学试题

• 1. 对消费者的有直接或间接影响的群体是相关群体。[每空1分]

• 2. 现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、和。[每空1分]

• 3. 促销组合[4分]

• 4. 企业寻找新的市场营销机会的方法主要有哪些?[5分]

• 5. 环境变化的趋势可分为和两大类。[每空1分]

• 6. 企业形象识别系统包括、和视觉识别(VI)三个部分。[每空1分]

• 7. 企业所有的促销手段可分为两大类，一类是，另一类是。[每空1分]

• 8. 的变化是直复营销发展的内部动力。[每空1分]

• 9. 市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位?[5分]

• 10. 试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。[8分]

• 11. 影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?企业在市场营销活动中应如何适应社会文化环境变化的要求?[10分]

• 12. 在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场差别不大。[每空1分]

• 13. 侧翼进攻[4分]

• 14. 数量折扣[4分]

• 15. 除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过卖给最终消费者的。[每空1分]

• 16. 市场是某种产品的所有和所组成的群体。[每空1分]

• 17. 采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即和。[每空1分]

• 18. 集中性目标市场营销[4分]

• 19. 生产者采购生产资料时对供应者的评价标准主要有哪些?[5分]

• 20. 中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种（）[1分]

  A多家产品

  B独家产品

  C多种产品

  D混杂产品

• 21. 批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。[1分]

  A前向一体化

  B后向一体化

  C横向一体化

  D横向多角化

• 22. 当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。[1分]

  A成长期

  B投入期

  C成熟期

  D衰退期

• 23. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（）[1分]

  A动机

  B收入

  C民族

  D家庭

• 24. 市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。[1分]

  A迈克尔•波特

  B麦卡西

  C菲利普•科特勒

  D温德尔•斯密

• 25. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。[1分]

  A渠道类型

  B中间商类型

  C中间商

  D渠道层次

• 26. 俘虏产品订价适合于（）的订价。[1分]

  A替代产品

  B互补产品

  C选择性产品

  D季节性产品

• 27. （）是一种效果最好、费用最高的促销手段。[1分]

  A广告宣传

  B人员推销

  C营业推广

  D公共关系

• 28. 一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。[1分]

  A淘汰

  B维持

  C拓展

  D选择性拓展

• 29. 一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。[1分]

  A战略性

  B重叠性

  C不同

  D策略性

• 30. 按产品分派推销人员的优点是有利于（）[1分]

  A节省推销费用

  B明确推销人员责任

  C技术性产品的推销

  D明确推销对象

• 31. 企业产品订价的最终目的是（）[1分]

  A获得最大利润

  B使顾客满意

  C价格具有竞争力

  D符合政策要求

• 32. 市场营销活动的控制的第一步是（）[1分]

  A进行比较

  B监测实绩

  C采取行动

  D建立目标

• 33. 生产资料分销渠道中最重要的类型是（）[1分]

  A生产者→批发商→用户

  B生产者→用户

  C生产者→代理商→用户

  D生产者→代理商→批发商→用户

• 34. 企业研究产品生命周期的目的是为了（）[1分]

  A使新产品能迅速进入成熟期

  B努力延长产品的投入期

  C使消费者尽快接受新产品

  D减少新产品开发的失败

• 35. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）[1分]

  A供应者

  B购买者

  C商品

  D购买力

  E购买意愿

• 36. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）[1分]

  A产品鲜为人知

  B市场规模和容量都较小

  C消费者对价格不敏感

  D企业欲树立产品高质高价的形象

  E竞争者容易进入该市场

• 37. 企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。[1分]

  A价格不变，提高产量

  B价格不变，提高质量

  C质量不变，降低价格

  D价格提高，质量提高

  E价格降低，质量降低

• 38. 当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以（）方式进入该国市场。[1分]

  A间接出口

  B直接子公司出口

  C直接国外中间商出口

  D投资当地生产

  E许可证贸易

• 39. 企业的市场营销信息系统包括（）等。[1分]

  A内部报告系统

  B监测预警系统

  C外部信息系统

  D专题研究系统

  E决策支持系统

• 40. 电视营销的优点是（）[1分]

  A直观效果好

  B不受时空限制

  C营销成本低

  D接受信息者较多

  E通过商品展示吸引顾客关注

• 41. 完全竞争性的市场具有（）等特点。[1分]

  A任一企业无法操纵市场

  B少数企业可以影响交易数量

  C多个竞争企业同时存在

  D企业必须采取随行就市定价法

  E每个企业的产品各有特点

• 42. 营业推广的形式包括（）[1分]

  A商品降价

  B散发宣传材料

  C免费使用产品

  D有奖销售

  E现场展示产品

• 43. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（）[1分]

  A按顾客规模专业化

  B按服务项目专业化

  C按分销渠道专业化

  D按特定顾客专业化

  E按地理区域专业化

• 44. 企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思。[1分]

  A强行联系法

  B头脑风暴法

  C提喻法

  D产品属性列举法

  E消费者问题分析法

• 45. 广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。（）[1分]

  A对

  B错

• 46. 所谓新产品是指通过新发明创造的产品。（）[1分]

  A对

  B错

• 47. 按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。（）[1分]

  A对

  B错

• 48. 生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。（）[1分]

  A对

  B错

• 49. 消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。（）[1分]

  A对

  B错

• 50. 将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。（）[1分]

  A对

  B错

• 51. 直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。（）[1分]

  A对

  B错

• 52. 提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。（）[1分]

  A对

  B错

• 53. 代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。（）[1分]

  A对

  B错

• 54. 增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。（）[1分]

  A对

  B错