浙江省2002年1月自学考试市场营销学试题

• 1. 企业的市场营销信息系统一般由、和专题研究系统组成。[每空1分]

• 2. 消费品分销的最主要渠道类型是：。[每空1分]

• 3. 企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择和科学地制定和实施决策。[每空1分]

• 4. 产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、和三种。[每空1分]

• 5. 在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是等。[每空1分]

• 6. 渗透订价[4分]

• 7. 应变能力[4分]

• 8. 生产者市场具有哪些特点?[5分]

• 9. 市场营销渠道的功能主要有哪些?[5分]

• 10. 生产者对生产资料的需求受价格影响较，是的需求。[每空1分]

• 11. 在直复营销的策划中，组织合适的是根本前提；而选择有效的则是关键手段。[每空1分]

• 12. 综合多角化[4分]

• 13. 跨国公司运用转移价格策略的目的是什么?[5分]

• 14. 企业开发新产品失败的原因主要有哪些?企业应如何重视新产品的开发工作以尽量减少新产品开发失败的风险?[10分]

• 15. 企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，；二是产品质量不变，。[每空1分]

• 16. 是一种效果最好、费用最高的促销手段。[每空1分]

• 17. 对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是。[每空1分]

• 18. 公共关系[4分]

• 19. 简述企业进行市场竞争者研究的主要内容。[8分]

• 20. 对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者。[1分]

  A随机型

  B选择型

  C虎威型

  D从容不迫型

• 21. 在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。[1分]

  A投入期

  B成熟期

  C衰退期

  D成长期

• 22. 消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息。[1分]

  A商务

  B个人

  C经验

  D公共

• 23. 若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略。[1分]

  A多家产品

  B独家产品

  C多种产品

  D混杂产品

• 24. 目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。[1分]

  A产品研究法

  B社会研究法

  C职能研究法

  D管理研究法

• 25. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。[1分]

  A中间商类型

  B渠道长度

  C渠道类型的数量

  D地区中间商

• 26. 企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是（）。[1分]

  A外汇管制

  B进口限制

  C国有化

  D税收管制

• 27. 饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。[1分]

  A招徕订价

  B俘虏产品订价

  C捆绑式销售

  D选择产品订价

• 28. 生产者市场细分最常用的标准是（）。[1分]

  A购买者的经营规模

  B购买者的行业特点

  C产品的最终用户

  D购买者追求的利益

• 29. 企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征。[1分]

  A较早购买者

  B最早购买者

  C较晚购买者

  D最晚购买者

• 30. 产品质量属于产品整体中的（）部分。[1分]

  A核心

  B形体

  C附加

  D特殊

• 31. 在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。[1分]

  A成本加成

  B随行就市

  C拍卖

  D边际成本

• 32. 消费品最重要的促销手段是（）[1分]

  A营业推广

  B广告宣传

  C公共关系

  D人员推销

• 33. 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现。[1分]

  A前向一体化

  B后向一体化

  C横向一体化

  D横向多角化

• 34. 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。[1分]

  A使消费者偏爱和购买企业的产品

  B使消费者了解有关产品的信息

  C消除顾客购买产品的后顾之忧

  D使消费者经常想到本企业的产品

• 35. 现代市场营销的“4C”原则包括（）等。[1分]

  A竞争(Competition)

  B沟通(Communication)

  C控制(control)

  D成本(Cost)

  E方便(Convenience)

• 36. “火炬”一词适合用作（）的牌号名称。[1分]

  A食品

  B洗涤用品

  C文化用品

  D体育用品

  E服装

• 37. 影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等。[1分]

  A心理因素

  B个人因素

  C技术因素

  D产品因素

  E社会文化因素

• 38. 营业推广具有（）等特点。[1分]

  A艺术性强

  B刺激性强

  C在短期内采用

  D可信度高

  E见效迅速

• 39. 纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过（）阶段。[1分]

  A寻找供应商

  B确定订货

  C确定产品规格

  D评价合同执行情况

  E描述产品总体需要

• 40. 取脂订价策略的优点是有利于（）。[1分]

  A了解市场反映

  B取得丰厚的利润

  C维护和提高产品质量和信誉

  D迅速打开销路

  E取得价格调整的主动权

• 41. 良好的市场定位的要求企业的产品（）。[1分]

  A符合消费者需要

  B有明确的形象

  C价格低廉

  D质量优异

  E有别于竞争者产品

• 42. 国际产品差异化策略的不足之处是不利于（）。[1分]

  A统一产品形象

  B适应各国市场需要

  C节省营销成本

  D加强营销管理

  E发挥竞争优势

• 43. 在产品具有（）特征时，宜采取短渠道分销。[1分]

  A单价高

  B技术性强

  C季节性强

  D耐久性好

  E款式变化快

• 44. 产品的包装具有（）的作用。[1分]

  A保护产品

  B美化产品

  C方便使用

  D增加收益

  E提高声誉

• 45. 产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。（）[1分]

  A对

  B错

• 46. 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。（）[1分]

  A对

  B错

• 47. 规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。（）[1分]

  A对

  B错

• 48. 企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。（）[1分]

  A对

  B错

• 49. 消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。（）[1分]

  A对

  B错

• 50. 直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。（）[1分]

  A对

  B错

• 51. 评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。（）[1分]

  A对

  B错

• 52. 从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。()[1分]

  A对

  B错

• 53. 一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。（）[1分]

  A对

  B错

• 54. 新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。（）[1分]

  A对

  B错