云南省2019年经济管理类三校生职业技能《市场营销》 机考模拟试题

• 1. 在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做[1分]

  A早期大众

  B创新采用者

  C晚期大众

  D早期采用者

• 2. 某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是[1分]

  A密集分销

  B选择分销

  C独家分销

  D方便分销

• 3. 在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做。[1分]

  A寡头竞争

  B完全竞争

  C完全垄断

  D垄断竞争

• 4. 饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施()策略。[1分]

  A招徕订价

  B俘虏产品订价

  C捆绑式销售

  D选择产品订价

• 5. 企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为[1分]

  A基点定价

  B部分运费免收定价

  C统一交货定价

  D分区定价

• 6. 一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的[1分]

  A成长期

  B介绍期

  C衰退期

  D成熟期

• 7. 属于产业市场细分变量的有[1分]

  A价值观念

  B行业

  C地理位置

  D社会阶层

• 8. 调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和称为。[1分]

  A营销法规

  B营销规律

  C企业道德

  D营销道德

• 9. 消费者未能得到满足的感受状态称为。[1分]

  A愿望

  B欲望

  C需求

  D需要

• 10. 在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用。”王总的话反映的广告预算法是[1分]

  A竞争对等法

  B量力而行法

  C目标任务法

  D销售百分比法

• 11. 在完全竞争情况下，企业只能采取()订价法[1分]

  A边际成本

  B随行就市

  C拍卖

  D成本加成

• 12. 在经销方式中应用折扣时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意扣除折扣的[1分]

  A平均性

  B差异性

  C同一性

  D动态性

• 13. 缓慢撇脂策略的特点是[1分]

  A采取高价格，高促销费用

  B采取高价格，低促销费用

  C采取低价格，高促销费用

  D采取低价格，低促销费用

• 14. 随行就市定价法，最适用于。[1分]

  A工业品

  B同质产品

  C异质产品

  D无形产品

• 15. 市场营销组织的效率是指[1分]

  A实际结果同预期结果的对比

  B预期结果与实际结果的对比

  C努力与结果的比率

  D结果与努力的比率

• 16. 决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是[1分]

  A服务价值

  B形象价值

  C产品价值

  D人员价值

• 17. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做。[1分]

  A加成定价

  B渗透定价

  C目标定价

  D撇脂定价

• 18. 从市场营销的角度看,市场就是。[1分]

  A商品交换关系的总和

  B买卖的场所

  C交换过程本身

  D具有购买欲望和支付能力的消费者。

• 19. 企业产品订价的最终目的是。[1分]

  A符合政策要求

  B使顾客满意

  C获得最大利润

  D价格具有竞争力

• 20. 按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是。[1分]

  A数量折扣

  B累计折扣

  C非累计折扣

  D现金折扣

• 21. 下列属于市场的主要构成因素的是(分值：2.0)[2分]

  A购买意向

  B文化

  C人口

  D购买力

• 22. 价格折扣主要有（）等类型(分值：2.0)[2分]

  A价格折让

  B现金折扣

  C功能折扣

  D季节折扣

  E数量折扣

• 23. 促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是(分值：2.0)[2分]

  A市场条件

  B促销预算

  C产品因素

  D促销目标

  E消费者状况

• 24. 促销的作用有哪些？(分值：2.0)[2分]

  A扩大销售

  B形成偏爱稳定销售

  C突出特点诱导需求

  D传递信息提供情报

  E指导消费

• 25. 企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素(分值：2.0)[2分]

  A消费者价值观念

  B消费与信贷

  C消费者收入变化

  D消费者价格反应

  E消费者支出模式

• 26. 以消费者为中心的市场营销管理哲学包括(分值：2.0)[2分]

  A市场营销观念

  B社会市场营销观念

  C产品观念

  D生产观念

  E推销观念

• 27. 选择销售渠道一般遵循的原则是(分值：2.0)[2分]

  A高效率

  B维护信誉

  C少环节

  D低费用

  E快速

• 28. 对环境威胁的分析，一般着眼于(分值：2.0)[2分]

  A威胁的征兆

  B威胁是否存在

  C预测威胁到来的时间

  D威胁的潜在严重性

  E威胁出现的可能性

• 29. 组合促销策略的作用有(分值：2.0)[2分]

  A沟通情况

  B诱导需求

  C降低费用

  D传递信息

  E扩大销售

• 30. 下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(分值：2.0)[2分]

  A社会市场观念

  B生产观念

  C产品观念

  D市场观念

  E推销观念

• 31. 下列属于企业可控的营销因素有(分值：2.0)[2分]

  A分销

  B价格

  C政策

  D促销

  E产品

• 32. 市场主导者扩大市场需求量的主要方式有(分值：2.0)[2分]

  A增加使用量

  B提高产品质量

  C发现新用户

  D降低产品价格

  E开辟新用途

• 33. 营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次(分值：2.0)[2分]

  A营销支出水平

  B营销效率

  C营销策略

  D营销配置

  E营销组合

• 34. 企业实行多元化增长的主要方式有(分值：2.0)[2分]

  A集团多元化

  B水平多元化

  C垂直多元化

  D同心多元化

  E多角化

• 35. 时新商场使用的广告媒体包括(分值：2.0)[2分]

  A电视

  B电影

  C报纸

  D杂志

  E广播

• 36. 只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。[1分]

  A对

  B错

• 37. 特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。[1分]

  A对

  B错

• 38. 产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。[1分]

  A对

  B错

• 39. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。[1分]

  A对

  B错

• 40. 从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。[1分]

  A对

  B错

• 41. 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。[1分]

  A对

  B错

• 42. “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。[1分]

  A对

  B错

• 43. 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。[1分]

  A对

  B错

• 44. 自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。[1分]

  A对

  B错

• 45. 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。[1分]

  A对

  B错